困难中的教育投影：如何突围，续写新奇迹

“教育投影市场，从未如2019年这样‘没有新品’过！”一位行业大拿告诉pjtime，教育市场，投影机厂商正在失去方向和耐心！

市场持续萎缩和技术相对过剩

上半年教育投影市场跌幅超过10%——在家用和工程市场高速成长背景下，教育市场的两位数下跌格外刺眼。

对此，业内专家指出，教育投影市场正面临三期叠加的危机：第一是，政策不利期叠加。2014-2018年，国家三通两平台、义务教育薄弱校改造、教育资源全覆盖、区域教育信息化试点、国家精品课程等项目是教育市场需求增量的关键。而这些政策中多数都进入了尾声，且造成大量足够饱和的存量市场。

第二是，竟品技术空前发力期叠加。液晶交互平板不仅在86英寸等级上实现了12000元价位的成本突破，且带来了电容触摸屏、纳米黑板等应用革命。这对于传统的K12教育投影应用形成了较大的挑战，抢占了多数市场份额。在交互教学市场，投影机份额首次不及20%。虽然需求萎缩下，液晶产品规模降幅更高，但是这恰恰导致液晶产品价格战更为激烈，对投影产品压力增大。

第三是，教育投影创新自身的“技术停滞期”。一方面，激光为代表的创新，达到空前成熟程度，短期内难以有质的飞跃；另一方面，智能技术不能形成对比交互平板的差异性竞争力、分辨率技术提升的应用价值和成本效应又都不佳。这导致，液晶产品大打大尺寸价格战时，投影产品缺乏应对性的卖点。

以上三层因素叠加，2019年教育投影市场的亮点非常稀少。市场处于“冰冻+观望”的状态，新产品的发布几乎停滞。

低成本和大屏是教育投影仅有亮点

在2019年整体教育投影弱势背景下，也有一些细分领域保持较少的下滑，或者略有增长。这体现出“紧抓精细市场”对行业发展的重要性。

第一块是低成本产品市场。即汞灯产品市场占比稍有恢复。主打15000-20000小时寿命的汞灯产品，其心理体验值与激光产品日益拉平（汞灯和激光的寿命计算方法不同，本不可以同类比较），但是汞灯产品具有明确成本优势。后者对很多客户具有强大的吸引力。

第二是，超大屏幕优势。大型教室总是需要更大的“画面”。与K12教育主要采用标准化教室，画面需求以80-100英寸为主不同，很多职业教育、大学教育采用大班教学，大教室需要150-250英寸的画面。这一领域是激光投影的独角戏。另外，中小学一些差异化的教室、数字化技术教室，也在引入高等级、多元化显示系统，形成了另一种对大尺寸画面的投影显示需求。

整体上，在教育投影产品同质化严重、市场需求萎缩的背景下，抓住成本竞争力、或者拓展差异化的需求点，是品牌交出像样答卷的关键。

瞄准高端，参数进一步提升是必然结果

“教育市场，整体缺乏突破性的技术，去改变投影应用的现有格局。但是行业企业不会放弃既有产品的‘修补’工作。”

行业专家认为，未来一段时期，教育投影产品的创新重点体现在“亮度更高”、“寿命更长”两个层面上。这两点或将是2020年教育新品的布局热点。

例如，在高教、准工程等应用场景中，4000-6000流明的激光机型会成为常态化产品。甚至，即便K12教育领域，4000流明都在成为新机型发布的焦点标准。这一方面能够弥补，教育投影画面在清晰度上不及液晶平板的劣势，另一方面也有利于保持品牌的“市场先进”形象，提供差额利润。

同时，无论是汞灯还是激光产品，都有追求更长寿命的趋势。3万小时的激光光源和2万小时的宫灯光源或成为3500流明教育机型的新看点。更长的光源寿命，对于教育行业这种高强度应用场景，具有天然的吸引力。这也能有效抹平投影与液晶显示设备之间的“心理价值差异”。

另一方面，行业人士认为，投影教育应用向2K标准升级也是“早晚”的事情。目前主要技术困难在于，高分辨率会带来成本增加，同时同等尺寸光阀分辨率高，往往亮度低。对于前者，业内人士认为，如果全球教育投影市场的压力增加，可能驱动光阀企业更多让利——这需要大尺寸平板教育应用在全球更大范围内兴起。对于亮度问题，则需要在光源品质上进一步改良。

总之，教育投影产品缺乏“一鸣惊人”的创新点，但是并非没有“改善空间”。随着市场萎缩，品牌竞争加剧，生存压力下，厂商一定会“努力求变”。这必然会导致行业产品技术“不断升级”。

市场恢复不可期，开发新市场至关重要

投影机在教育市场，正面战胜“政策周期”、战胜“液晶等竞争技术”，几乎是不可能的任务。但是，这不妨碍，教育市场，投影机在应用上“创新”，进而创造崭新的“市场空间”。

例如，羿飞教育大力拓展的专业数字教室应用。将投影显示的特殊性与数字环境体验创意结合，构建从地理、历史到天文、国学等课程的特种教室，开拓了“普教市场、教育投影普及化工程应用”的先河。不仅带来了崭新的增量空间，而且提升了产品的附加值。

投影应用的核心竞争力，就在于投影画面不需要“液晶平板那样固定在一块屏幕上”。如何开发“随处可投”的投影应用，尤其是将投影的“显示特性”与教学中的知识结构紧密结合，告别单纯的“黑板式”显示过程，投影在教育市场就能走出一条“与历史不同”、“与液晶不同”的高质量发展新路。

行业专家指出，创新不仅仅是“产品技术的突破”，也包括“应用方式的突破”。投影在前者上面临瓶颈和压力，在后者上恰有独特优势。通过发挥自己的特殊性优势，教育市场投影机产品，将在“创作型”、“交互性”、“空间化”视听多媒体应用中，展示崭新的生命力。

总之，教育投影市场2019年很艰难。而且这种困难不会轻易消失，更不会自己消失：投影厂商必须用自我突破和创新，来改变现在的被动局面。牢牢抓住数字时代、智能时代，教育高质量、数字化发展的变革，在新应用环境中寻找新的创新应用，教育投影机才能“老树新花”，迎来“复兴”。