职场PPT实战：产品对比还用表？换种方式更易获得客户

大家好，我是肥宅。

在最近的这几，我们给大家讲解了如何去制作产品介绍的PPT页面。案例使用的是百科上搜索到的"卫生纸"的词条。我们前后给大家已经讲解了两种关于产品介绍的制作方法。有兴趣的伙伴，可以翻看我们前面的推送。

在产品介绍的PPT里面，通常还会有另外一种情况：对产品的竞品进行竞品优劣势分析。当我们提到竞品分析的时候，大多会想到的是类似于图片上看到的这么一个表格式的分析对比。里面可能包括一些大家都会去比较的几个参数或维度。那么这样操作，表面上看起来它可以很直观的去体现我们的产品和各个产品之间的差异，各自的优缺点。但是，如果我们把这份PPT拿出去去面对客户的时候，这个套路并不是很见效。

因为面对客户的时候，我们更多的是希望让他们能采购我们的商品或者产品，所以在竞品对比中我们需要凸显出我们自己的优势，以达到一些商业目的。这一点商业逻辑，不管是在内部展示还是者在外部去做展示的时候是通用的，所以我们来看一下此类页面要怎么去做。

首先，我们还是以这个卫生纸的内容作为我们的范例进行演示。为了方便对，我对卫生纸的颜色进行了一个处理，让它看起来更像是三种不同的产品。这里，可以使用前面推文中提到过的卡牌式图示来做一个基本的底板（012期有讲）。先做一张卡牌，然后把产品放到各自卡牌对应的位置，做成一个统一的视觉外观。

其次，我们在产品的下方对应的位置对它们各自的名称进行标注，防止出现解释或者表达没有清楚导致客户或者领导误判的情况出现。

接着，给它们加上各自的一些文字的描述。那么这些文字描述，就是它们的产品优劣势，产品特点等等。当然，像现在这样直接加上去，是比较不容易分辨清楚的，看起来文字比较多，所以我们还要做一些小的装饰和设计。

给各个板块的内容各自加上一个对应的标签，然后画两条非常细的淡淡的细线，作为视觉上的分割，隔离开每块信息。这样我们看上去整个文字区的内容就清晰了很多，而且也能明白每一块内容到底是在讲什么。

虽然我们说要尽可能少的用表格去呈现对比的文字内容，但是实际上表格做对比的方面确实是有一定优势的。只是像前面案例中看到的这种纯表格形式的内容对比，大家已经看得太多了，已经看的厌烦了，而且它没有很好的突出我们的特点，所以我们要换一个形式换一个思路来做。这里就是把所有的表格已经更换了形式。做到这一步呢，视觉上已经美观了很多，但是还是一样没有突出我们的重点内容，所以我们接下来是要调整内容的突出部分。

假定中间的通用型卫生纸巾是我们要突出展示的产品。我们可以做把两侧的竞品整体缩小，包括里面的文字大小，而中间的通用型纸巾则整体放大并进行适当的微调。这样操作以后，在视觉上马上就能呈现出来效果：大家看到这个页面以后第一时间会把注意力落到我们想要突出展示的通用型纸巾上面。

下一步，我们还需要对文字部分内容进行一个处理，来增强我们需要重点突出的产品的目的。其实，处理方法很简单，就是把两侧两个产品的文字压淡一点，通过修改颜色让它们更偏近于卡牌背景色即可。这样通过三个产品视觉上的直接对比就能达到突出通用型产品卫生纸巾的目的。这样一来，我们的客户视觉第一时间就落到了我们想突出的内容上，可以很好的抢占客户的第一印象。这样会在后续的一些推介或者讲解中，让我们占到一定的心理优势。

当然，每款产品都有自己的优劣势，我们在针对客户的时候更应该把这些优劣势讲清楚。因为有些优势可能就是他想要的，有些劣势就是他想规避。所以我们还可以再做一步调整，把客户更关注的突出出来。比如说这款通用型卫生纸巾产品，更多客户是担心产品的安全性，所以我们在这里把产品的安全性相关的内容进行颜色上的一个调整，让它在本身的配色体系里面做一个变化让它看起来不突兀且能起到强调的作用。同时把字体加粗，让它更加容易捕捉观看者的视线。这样我们就可以做到突出产品本身特点，更容易去获得客户的目的。

这个示范案例中，我们看到的图片也好，文字内容也好，基本上90%以上都是完全一样的，但是当观众的视觉落点第一时间落上去以后，看到的就是我们想突出的东西。这个第一印象留在客户的脑海里，以后其他的产品即使是一样的地方，他也只会觉得大家跟我们保持同步水平。而中间突出强调的地方，客户会潜意识的默认这块是产品特别强的地方，优于他人的地方。这就是我们想通过排版的方式去影响客户的心理，从而获得客户的小秘密。

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