任正非：最近绝大多数客户来华为，是看公司是不是还活着，我们活得挺好

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“首先我们要感谢美国供应商这30多年来对我们的支持与帮助，没有他们的支持帮助，我们也发展不到今天。我们永远都愿意和美国供应商一起走向新世界，一起共同为人类服务。而且我们这个观点是永远的，永远都拥抱全球化。”

“以前客户是将信将疑，华为公司你这么牛啊？你怎么能活下来啊？最近客户到华为公司的访问量增加了69%，客户对华为信任感增加。”

“制裁给了华为鞭策，让华为不要堕怠。”

11月6日，华为公司创始人、总裁任正非进行了今年的第三期咖啡对话。此次，任正非的对话嘉宾为智能工厂工业4.0精神之父、德国生产自动化教授Detlef Zuehlke以及前联合国安理会主席马凯硕。

对话中，任正非谈及了美国的制裁对华为的影响，华为的手机及5G业务以及对年轻人的影响。

来源：直播截图

谈客户：最近到华为访问量增加69%

今年5月16日，华为被美国列入实体名单。此后，华为备受全世界关注。任正非在对话中对美国公司表达了谢意。

但实际上，受制裁之后，华为也面临过客户的信任危机。

任正非直言，“以前客户是将信将疑，华为公司你这么牛啊？你怎么能活下来啊？”

“最近客户到华为公司的访问量增加了69%。”据任正非介绍，绝大多数客户到华为是看公司是不是还在、还活着。

“他们第一看我们上下班的班车是不是很多人在上下车，看我们的食堂是不是还有满满的人在吃饭、买菜的时候是不是好多人在买肉，看我们的生产线是不是24小时连续转还满足不了客户的供应。”任正非透露，“客户来了之后，互相交流，就希望我们多发点货给他们。我们没有想象的危机出现，客户的信任程度反而增加了。”

任正非表示，“我们关心怎么继续为客户提供好服务，在最困难的情况下怎么给客户做好最好的服务。”

谈实体名单：制裁给了我们鞭策

“现在来看，没有美国（公司）零部件，我们活得挺好。”任正非直言，“美国不卖东西给我们，我们自己有应对方法，只是不到那个时候我不能乱说。”

任正非表示，华为被列入美国实体名单后，美国公司停止供货，但华为自己也能生存下来。而生存下来不是华为追求的终极模式。虽然眼前华为必须自己来干，但这是个短时间的措施，不是华为公司长远的政策。而从现在来看，华为在发展上不会有任何问题。

从财报上来看，华为的业绩十分可观。今年前三季度华为实现营业收入6033.31亿元，上年同期为4865.14亿元；实现归母净利润535.23亿元，上年同期为439.02亿元。

任正非指出，由于今年上半年（5月16日之前），华为公司没有受到制裁，那时华为发展很快。受到制裁以后，华为的发展还有惯性。

“美国制裁给了我们鞭策，让我们自己不要堕怠了，一定要努力。大家努力划船，但划得太厉害了，销售收入增长的太多了，利润也增长太多了。”任正非表示，未来，华为会合理调整，让公司发展更加平稳。

任正非说，“到现在为止，我们的磨合基本上也完成了。明年是全年处在美国制裁之后，如果明年年底，我们仍然是健康发展的，我们生存危机就完全渡过了。我们生存危机度过之后，我们就关心未来三至五年能不能继续领先这个世界。”

谈终端业务：今年手机产量为2.4亿台至2.5亿台

早在9月19日的媒体采访中，任正非表示，“美国最担心的从5G到核心网产业，我们已经完全不需要美国零部件了。唯有终端产品的生态系统还会有影响，但是我们认为，两、三年左右这个影响就会完全消除。”

任正非表示，目前华为的主要精力是补洞，补飞机上的弹孔。

而华为终端就是要补洞的业务。由于华为Mate30系列没有预装谷歌系统，这让华为的旗舰机型在海外市场受到一定影响。

任正非表示，Mate30系列销售量还是很好的。而实体名单对海外市场影响要大一些，要收缩一些。任正非表示，华为调集一些优秀的科学家、专家，有几千人，杀回马枪。华为将这些准备探索未来世界的优秀科学家调回来补洞。

截至10月22日，华为2019年手机销量已超两亿台，比2018年提前64天完成这一成绩。据任正非介绍，“今年（智能手机）生产量为2.4亿台至2.5亿台，明年还有明年的情况，还不能肯定明年终端的状况。最困难就是这个时期了，慢慢就会好起来了。”

谈授权5G技术：

还没有美国公司和华为洽谈

在对话中，任正非还回答了关于华为将5G技术向美国公司授权相关的问题。任正非表示现在还没有美国公司和华为洽谈。

“这是一个非常大的决策，也是一个非常难的决策，美国的大公司要很慎重地去思考。只有有人愿意来讨论这个问题的时候，我们再找投资银行来帮我们做中介，去讨论交易的合同和合作。眼前还没有。”

谈对年轻人寄语：

要开放、合作、努力

在对话的最后，回答对年轻人的寄语时，任正非谈及了自己的想法。

首先，年轻人还是要开放。任正非说，“年轻人处的时代特点比我们那个时代好多了。我们读了大学有了图书馆，在我们读中学的时候，（我们中学）还没有图书馆，看不见这个世界。现在年轻人的视野已经很开阔了。”

第二，年轻人要合作。任正非说，“每个人的力量都是单薄的，只有合作才能共赢。”

第三，年轻人要持续不懈地努力。

“不要认为自己很聪明，今天搞这样，明天搞那样，可能青春就荒废了。可能扎扎实实，认认真真只做一件事情，可能很成功。年轻人能力是有限的，不要认为自己是全能，是全才，在更广的领域消耗了太多的能量，这样不容易在前沿有所突破。”任正非说。

编辑： 曹帅