首付，才是影响年轻人消费力的关键门槛

当如今的泛90后成为消费主力人群时，几乎所有品牌都费尽心思地在研究这帮年轻人究竟喜欢什么，如何才能投其所好。在“年轻人究竟喜欢些什么”这个问题上，已经有许多研究机构给出了各个维度的研究分析。

影响年轻人消费的关键因素是什么？

此处引用分享CBNData互联网消费趋势报告内容，整体上看一下年轻消费力推动下的消费趋势（详细内容可查阅报告全文）

| 原创消费大众化

有理念、有个性、有设计感的原创品牌越来越受到90后年轻消费者的喜爱

| 内容付费多元化

“斜杠青年”居多的90后学习欲望强，愿意不在不同领域不断提升自我，也愿意为有价值的内容买单

| 颜值经济爆发

90后对“美”的追求达到极致，从护肤、彩妆到医美、健身，全面引爆颜值经济下各个领域的产品与服务升级

| 粉丝经济迭代

明星与大众的距离被显著拉近，产品代言、街拍路透、直播种草……明星影响力正在全方位渗透到年轻人中。

| 宠物消费升级

作为独生子女的一代，90后对陪伴的情感诉求一定程度上推动了宠物经济的发展。

| 社交消费“圈子”化

消费社交化趋势愈加明显，基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求，愈加细分的社交圈层，正在产生更大的影响力。

| 租经济深入渗透

新租赁经济正在进入全面发展的快车道，从租房租车，到租衣服租包，年轻人越来越偏爱“以租代买”的轻生活

| 懒人经济全面展开

懒已不再是传统意义上好逸恶劳的贬义词，90后们的“懒”文化与优质生活需求正在催生更多的新业态，让这届年轻人不再以懒为羞耻

搞清楚现在年轻人消费趋势之后，可大致根据不同消费领域特征投其所好，即品牌开始年轻化转型，但这是解决了第一步，从喜欢到购买还差最后关键一步。

影响年轻人消费力的关键因素是什么？

消费力即购买力

年轻人的消费喜好，且不说细分市场的差异，就整体上看其喜好就已经是多种多样，可见市场需求量已经足够大。

但因为是“年轻人”，年龄直接限制了其收入水平，购买力总归有限，人最缺钱的时候就是在年轻的时候，消费欲望也最强，年轻人是强烈的矛盾体。

另一方面我们也看到，很多中高端产品的年轻用户占比越来越高，被认为收入低的90后，为什么买起高端产品毫不手软？都在说生活水平提升，消费升级，所以年轻人购买力上升，但这也只是一个通货膨胀、“水涨船高”的事情，增加的收入也会被增加的生活成本摊派

那么，90后这帮人到底是怎么成为消费主力的？

我们先来看一个数据/案例：

汇丰银行报告数据显示，中国80、90后“千禧一代”的住房拥有率达到70%，远高于40%的全球平均住房拥有率水平，中国年轻人住房拥有率世界第一。

且根据主要国家购房者平均年龄调查，中国人首次购房平均年龄仅为27岁（90后），是全球首次购房平均年龄最小的国家。百度大数据也显示，我国购房人群中25-34岁占比最高，达38.4%。

（《2018美好居住生活白皮书》）

由于商品房的特殊性—单价高、复购率极低、必需品，在购房时一般都会选择“首付+月供”的支付方式。

首付的剥离降低了年轻人上车门槛，甚至现在首付部分也可分期支付，就为你能买得起！

得益于信用金融的发展，“首付+月供”方式不再仅限房产和汽车领域，现在就算你就买只口红都可以分期。数据显示，22-25岁年龄段年轻人使用分期消费比例达55.94%。

南都大数据研究院《95后消费分期用户成长性调查报告》

收入和价格已经不能限制年轻人消费了，我们也不能简单的以收入水平来单方面揣测其消费能力，分期消费的出现和普及，让年轻人买得起喜欢的高端产品。

“首付+分期”对品牌方有何启示？

让年轻人涉足中高端消费市场的不是收入水平、不是商品价格、也不一定是喜好需求，而是信用分期和支付方式的普及。

那么，对于品牌来说，当在分析目标人群时，就不能直接地以产品价去圈定目标人群。

比如特斯拉如果国产后，特斯拉 Modle 3的价格可能在25w左右，特斯拉作为纯电汽车领军品牌，设计好看、科技配置丰富，品牌影响力大，绝对也是年轻人喜欢的车型，再看25w的价位，能拿出25w买车的人我们常规想可能是有一定财富积累的人，也就是有点年纪的人吧，差不多得30岁以上吧？

假设国产后特斯拉也可以分期购，以当下普遍的20%（或以下）首付比来看，你买一台特斯拉Model 3只需要先拿出5w元，满足这个条件的90后就有一大批，这时候特斯拉的受众人群也不一定只是那群“社会精英”了。

因此，如果我们在从价格维度来看目标人群是不是年轻人，应该主要看首付额度是否在年轻人接受范围内。