在危中觅机，“晋江制造”如何走出一条外贸高质量发展的新路径

昨日，2019年秋季广交会三期落下帷幕。在外贸市场竞争日益激烈、国际贸易环境存在诸多不稳定因素的大背景下，参展企业积极创新，通过提升产品品质，开拓“一带一路”沿线国家新兴市场等方式，在危中觅机，在逆境中展现中国制造的底气和实力，走出一条外贸高质量发展的新路径。

危中觅机 展“晋江制造”底气

“现场人流量明显减少。”

“现场成交的订单屈指可数。”

……

人流量、订单量减少之余，成交订单中，中短单占比居高不下，长单占比依然偏低，这也证明了，“不稳定、不确定”的因素使得采购商选择按兵不动、不下长单。许多“老广交”都有这样的印象：广交会来的基本是老面孔，开发新买家很难。

对此次参展效果略微失望的包括福兴集团，“很明显的感觉就是客流量减少了，这在很大程度上影响了参展的效果。”福兴集团国贸部经理洪鸿程告诉记者。

连日参展下来，参展商的反馈透出本届广交会的情况。但令人欣喜的是，在重压之下晋江企业凭借着提早应对，展现出“晋江制造”的底气和坚挺。

洪鸿程告诉记者，虽然参展效果不如预期，但却也感受到了行业的变化，“以前的采购商更多的是同行，这一两年的采购商中出现更多品牌加工企业的身影。”

洪鸿程表示，同行采购更多的是大单采购，品牌加工企业的采购单量小、交期快、产品追求多样化，而这样的变化越来越明显，针对这样的变化趋势，福兴集团也在这两年做出了应对，“在几年前我们就转型做条装，由专人专线负责专单，在产品上会根据流行趋势预判或者依据客户要求进行设计，提供更多新颖、奇怪、特殊拉链，满足市场需求。”

在重压之下，提早应对的还有震龙鞋业。

“这次广交会震龙受到不少来自欧洲市场的采购商青睐，有不少采购商直接现场下单，一些有意向的也下单打样。”震龙鞋业总经理张宝贵告诉记者，不同于以往，此次参展震龙以原先自有产品定位高端市场为基础，扩展产品品类涵盖高中低端，进一步扩大客户群体，“现在普遍单量萎缩，市场疲软，我们希望通过联盟模式（共享模具）租用模具生产一些中低端产品来带动产量，目前来看还是有一定成效。”

抱团参展 发挥各自优势

形势不好，就抱团取暖。一直以来，善于团结协作的晋江企业，也在本届广交会期间将这一精神淋漓尽致地展现。

为了向海外的客商展示优质产品，进一步提升晋江品牌的国际知名度，晋江市网商会组织14家体育运动品牌企业首度亮相体育品牌体验展示区，其中包括成品鞋、鞋材、皮革等不同类型的体育品牌企业。

晋江市网商会秘书长黄桂芬表示，“这是网商会第一次抱团组织参加广交会，并进行集中展示。会员反映整体效果不错，拥有新产品、新功能、新材料的产品企业表现尤为抢眼。”

泉州市霆帆鞋业科技有限公司是14家参展的商会会员企业之一，公司创始人李茂轩告诉记者，他们家的TFan⁃Jump弹跳鞋只有一款产品，多个颜色，自己参展很难撑起一个展厅，通过这样子的抱团参展，小品类的鞋子更能够被客商发现；另一方面，通过这种品牌体验互动的形式，更容易把功能性的鞋子展示出来。

本次广交会是拖鞋联盟第四次抱团参加展会，“从2017年广交会秋季展开始至今，我们拖鞋联盟已经四次抱团参展，每次都有近20家企业来到展会。”晋江拖鞋联盟负责人张文通坦言，这次明显感觉广交会采购商流量减少，参展效果或在一定程度上没有达到企业的预期，“但我们还是会坚持抱团走出去，经过这三年多的磨合，抱团发展的模式受到了众多企业的肯定，集中参展降低了参展成本，企业多产品也多元化，采购商走进拖鞋馆，总有几款能够打动他们，有了客户的青睐也就有了更多机会。”

记者从晋江市商务局了解到，本次广交会，晋江参展企业共165家，拿下319个展位，比上届增加13家次企业、16个展位。晋江市商务局相关负责人介绍，本次广交会晋江商务局还将组织各商协会在10月31日-11月4日期间共同开设“晋江展示专馆”。这已经是晋江连续第八次在广交会设立“晋江展示专馆”。本次晋江专馆分别有中国运动鞋服制造之都、中国内衣泳装出口基地、中国休闲食品名城、中国伞都-福建晋江四大展馆。同时，通过城市宣传活动、企业推介活动等各种形式推介晋江制造。

练好内功 创新突围抢市场

不少参展企业意识到，全球市场需求不振、贸易摩擦等多重因素叠加影响，不可避免。对于企业来说，当务之急是要在新市场、新产品上进一步下工夫，创造新空间、重塑新优势，不能被动等待某些客观因素好转。

泉州市霆帆鞋业科技有限公司TFanJump自主品牌弹跳鞋一经推出便十分抢手，一位美国采购商现场就签订了意向合同金额8万多美元，创下第三期广交会的“开门红”。李茂轩介绍说，提梵占普已经连续多年参加广交会，以自主品牌亮相广交会是第一次。此次展出的TFanJump弹跳鞋是公司自主研发的一种新型功能鞋，此款弹跳鞋集娱乐、健身、时尚于一体，运用仿生学原理，根据袋鼠的腿仿制而成，可以产生强力的弹性，推动运动者跳得更高。

通过广交会，美凯源的产品也受到了不少国内外采购商的青睐。张文通表示，美凯源不断改变PVC原料性能，用其原料生产出的拖鞋舒适度、防滑度、柔软度等得到了市场的认可，“这几年的连续参展，通过市场和采购商的反馈，也让自己意识到企业要在科技研发与创新方面加大投入，以及产品品质提升的重要性，不断促进自身的发展与成长。”。

“相比往年，现场人流量的确少了很多。但我认为，长期来看，这不是坏事。”晋江云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者，洗牌意味着有竞争力的企业能够继续在市场生产，这会逼企业思考，自身的竞争力在哪里。在这期间，那些抓紧时间练好内功的企业，一定能在未来抗住市场的压力，成为最终“活下来”且“活得比较好”的企业。

福建省铌欧服装制造有限公司“黛沛伲”品牌经理欧阳燕铌则认为，外贸形势不佳，更不能不把鸡蛋放在同一个篮子里。“我们发现国内泳装市场越来越‘火’，这几年也将一些精力转向国内，并取得了初步成效。这么做的一个好处，对于工厂型的企业而言意味着全球布局除了客户的布局，还包括生产上的安排。如此，就能从多维度将风险避开。“企业需要全方位地进行战略调整，有效保持自身的竞争优势。”

无独有偶。七彩狐董事长洪建库告诉记者，连日接待下来，泰国、越南、印度、南美客户群体居多。一方面跟南北半球的季节性有关系，另一方面也跟贸易形势有关。每个工厂如果固守是难以在市场立足的，每个企业还需要做出它的特色、吸引力，以创新产品赢得市场。

业内人士认为，把压力转化为提质增效的动力，要按照高质量发展的要求，坚持创新驱动，加强设计研发，生产更多高技术含量、高附加值、高效益的产品，着力培育以技术、标准、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，提升中国制造的国际竞争力。与此同时，要在巩固传统市场优势的同时，大力开拓以“一带一路”沿线国家为代表的新兴市场，优化国际市场布局。

本报记者_施珊妹 柯雅雅 蔡明宣