客户礼貌的拒绝了我，半个月后有着急忙慌的来找我，我看后乐了

在企业级IT市场做采购

无论是老司机，还是刚入行的新手

总是感叹

就算你有三头六臂

有时候也难免被算计

确实难！

一批在这个行业摸爬滚打十多年的老司机

说点心酸史

看他们是如何“熬”过来的！

下面来为大家分享两个实例：

前几天，客户打来电话咨询数据中心的光纤跳线，我帮他做选型并且报了价格，客户说考虑考虑就走了。几天后，回访客户时得知以我们一半不到的价格买了一批。最后，我还是礼貌的祝福了他。

没想到半个月后又来找我了，要求紧急供货，说价格不重要，就要现货。后来了解到他图便宜买的货存在严重质量问题，装上后发现传输速率根本不达标，还有的干脆在安装过程中由于打弯和野蛮操作直接断掉了，根本不通。

我们再来说另外一个案例：

北京有一客户，前段时间过来咨询，想买某一型号惠普服务器，最终报价五万多，客户一听惊呆了，说某宝上才两万多，当时我就告诉他，这个价钱您不可能拿一全新的机器，客户说考虑考虑。

过了一周，回访客户了解采购意向时，客户说已经买了，而且用的也不错。我觉得这事没那么简单，但当时也没说什么就直接挂断了。

三个月之后，还是这个客户，又打来电话，直接哭诉着，机器宕机了，关键找不到售后。出于好奇，我直接上门维修了。到了现场，我一看机器成色就不对，不像刚用了三月的，带着这个疑问，我查看了内存、硬盘、主板及CPU，根据我的预判，直接带到硬盘厂家维修，经检这块硬盘已经运行了近700多天了。

我们买东西不能为了便宜而忽略了产品质量，当然也不能被自己的无知遮住双眼，任由人宰割。我们想在采购中不进坑，首要原则就要坚信一分钱一分货，价钱严重偏离市场一定是假货。