上任一年有余的a2全球CEO，是如何看待中国市场机遇与挑战的？

正在接受采访的a2全球CEOJayne Hrdlicka

文 | 食悟团队

日前，出任a2全球CEO一年有余的Jayne Hrdlicka，在珠海特殊食品大会接受了中国部分媒体的采访，围绕a2牛奶公司的核心优势、中国市场的机遇与挑战以及a2未来的发展规划，这位“颇具气场”的女性职业经理人，做了一次系统的分享。

整个采访过程中，a2公司的这位“新帅”都是信心十足：对a2产品，她相信只含A2蛋白质的牛奶或奶粉的与众不同；对于a2所面临的的同行竞争，她相信随着消费认知的提升，市场蛋糕会越做越大；对于中国市场监管力度不断加强，她希望看到相关标准不断提升，市场越来越规范……“当产品品类一旦增多，渠道的需求也会增加，面对日新月异、不断变化的市场，如何有效满足消费者多样化的需求，是全行业面临的共同挑战。”Jayne在接受采访时称，a2有能力去应对这样的挑战。

仅仅一个月的时间，a2大中华区CEO和a2全球CEO两位“新帅”先后在中国亮相，在与中国媒体进行沟通的同时，也通过媒体向渠道伙伴及消费者分享了a2的今天和明天。作为A2牛奶行业的先行者，随着消费认知的提高，以及中国市场消费升级的势不可挡，a2正在加快向中国消费者讲述自己的品牌故事。

下面请看食悟团队整理的采访实录：

记者问：a2奶粉和市面上见到的其他奶粉相比，优势到底是什么？

Jayne：A2蛋白质作为我们配方奶粉成分中最重要的优势，与我们a2牛奶的起源相关。因为最原始的奶牛产出的牛奶都只含A2蛋白质，后来随着人类驯养与迁徙，奶牛基因发生变化，牛奶中渐渐开始有A1蛋白质。科学研究表明，A1蛋白质牛奶，对于部分人来说是比较难消化的，也许会给他们带来消化系统方面的问题，选用A2蛋白质牛奶或奶粉，会帮助改善这种情况。

记者问：中国市场已经有一些本土乳企和国际巨头都开始涉足A2蛋白质乳制品，这会给a2公司带来哪些冲击？

Jayne：我们很高兴看到很多大企业开始认可我们A2蛋白质研究发现的重要性，意识到A2蛋白质的价值。这有助于提升消费者对A2蛋白质的认知，帮助他们认识到A2蛋白质对于孩子的成长、发展都是非常有帮助的。所以我认为市场竞争对我们、对消费者来说都是一件好事。

记者问：随着a2全球市场的不断发展，业绩规模不断做大，公司是否有足够的奶源和产能供应？

Jayne：我们公司制定了综合全面的战略规划，有能力为有需求的年轻家庭和孩子提供优质的奶源，我们的供应链强劲可靠，合作的牧场产能充足，我们与他们全力配合，确保充足的鲜奶奶源。

记者问：中国新生儿数量在减少，同时中国市场奶粉品牌数量和产能却在不断增长，那么，这种形势下，a2面临哪些挑战？

Jayne：关于人口，从人口学角度有三个视角：第一个视角，中国育龄女性人数是在下降的，这个趋势在未来一段时间还会持续；第二个视角，每一位妈妈生的孩子的数量是在增加的（从计划生育到现在的二胎政策）。所以两个现象会有一些抵消效应；第三个视角，相比以前，现在女性的生育年龄也越来越迟。

这些都会影响整个新生儿的数量，也就是对我们奶粉需求的情况。在奶粉市场，品牌确实比以前多了很多，但是能够继续一直往前发展，顺应趋势并且能够在竞争中脱颖而出的品牌更是难能可贵。

有一些小的品牌在中国的某些地区可能比较受欢迎，但是在全国层面，国家级的品牌并能够占到很大市场份额的品牌其实并不多。不管是现在还是将来，竞争都会很激烈。

这对于消费者来说，其实是好事。对父母来讲，选择奶粉，品质是影响其购买决策的最重要因素之一。因为，奶粉对孩子的成长起着非常关键的作用。所以，产品类型多样化，对消费者来说是一件好事。因为他们可以根据自己孩子独特的需求去选择适合孩子成长发展的产品。

竞争是好事，消费者的选择是关键。在产品类别的选择上，越来越多的妈妈希望她们给小孩提供更好的产品，所以她们的需求也在升级，所以对健康具有独特益处的高品质配方奶粉吸引了她们的目光。

产品的类别在增多，产品的价值也在提升。品牌的数量可能会减少，但总的来说还是会有不少品牌脱颖而出，所以竞争还是很激烈的。

当然，企业要发展，我们还是面临着一些挑战，因为产品类别一旦增多，我们渠道等各方面的需求会增多，并且日新月异，根据市场的变化而变化的。所以要有效地支持妈妈们的需求，是有挑战的。同时，我们对此也非常兴奋，愿意去迎接这样的挑战。

记者问：近年来，中国监管部门对婴幼儿配方奶粉的监管尺度越来越严，您是如何看待这个现状的，a2公司又是如何应对的？

Jayne：刚刚您提到中国政府近年来把关比较严了，这其实对消费者的一种保护。我们非常欢迎这样的变化，我们希望并确保a2一直达到甚至是超过政府的相关要求。

我们认为将把关做得更严，是一件好事。因为这样能够确保像婴幼儿这样的相对弱势群体，能够更好获得他们所需求的营养，能够健康成长。作为牛奶产业的大公司，a2公司也会致力于和政府密切沟通，希望相关标准不断提高，这样消费者才能更多受益。

记者问：中国市场对于a2全球布局来说有哪些意义？

Jayne：中国市场对我们公司来说是非常重要的。因为中国市场可以说是全球婴幼儿配方奶粉需求最大的市场，此外也是增速最快的消费经济体，并且中国市场的消费需求也是日新月异，不断变化的。

对我们公司来说，这样的一个环境非常令人兴奋。因为市场变化很快，所以必须要永远以消费者为中心，为消费者带来积极的影响，为他们提供最好的选择。

来源：食悟