大咖分享谷歌外贸实战：如何通过行业协会来开发客户？

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很多人在利用Google搜索开发客户时，总会迷茫在海量的Google搜索结果里，疲于筛选，最终只能三天打鱼两天晒网的不了了之。那么如何才能直接找到100%精准，有效，对口的客户源呢？这个时候我们就可以用到国外的行业协会了，只需要一个简单的Google搜索指令公式，就能给你带来无尽的回报。

在说行业协会开发客户之前，我们要知道

无论你是通过什么渠道开发客户，无论你在跟进的客户来源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己产品的市场流通服务链，认识自己产品的客户类型群体，从而恰当的对自己产品进行市场定位，最后在明确自己产品的开发方向后，执行落地操作，倒推优化，积累转化。

我们可以用一副简图整理思路：

通过简图，我们可以整理自己已经成交或者未成交的客户，其实他们的上游或者下游客户，都可以成为我们所开发的潜在客户。

同时去分析找出哪些客户群体是更适合我们的？哪些客户群体是更优质的？哪些客户群体是可能给我回报率更高的？哪些客户群体是被过度开发过的？

思考后再操作是基本准则，这也是为什么同样Gogle搜索开发客户，有人说好，有人说不好的根本原因，你一头扎进被过度开发的客户里，开发信写的再漂亮，也不会有多少回复。更丰富的Google开发客户方法和技巧，可以在外贸充电站对话框内发送关键词『谷歌』查看学习，继续回到今天要提到的用行业协会来开发客户。

行业协会开发客户怎么做？

简操分享01：Gary是在佛山做太阳能产品出口，主攻日本国家市场，通过外贸充电站学习Google搜索开发客户的方法，他找到了日本太阳能光伏行业协会网站：http://pv-tec.jp/，如下图所示。

我们可以很直观便捷的查找到非常多目标客户，并且可以直接获取到100%正确的网站，邮箱，电话等信息，如下图所示。

简操分享02：Betty是在宁波做汽车配件产品出口，主攻澳大利亚国家市场，通过外贸充电站学习Google搜索开发客户的方法，她找到了澳大利亚汽车售后市场行业协会网站：https://www.aaaa.com.au/，如下图所示。

这个行业协会网站的质量更高，甚至可以很贴心的直接根据客户公司类型、名称、产品、区域进行搜索，快速获得海量精准的潜在客户资源，同样可以直接获取到100%正确的网站，邮箱，电话等信息，如下图所示。

我们通过行业协会可以获取大量潜在客户资源进行精准的客户开发，同样也可以结合进行客户质量分析，资料背景调查。

如何找到高质量的行业协会？

只要找对，找准，找好行业协会网站，我们就可以更快的获得精准的海量客户资源，更好的对某一个国家市场进行摸排开发，那么如何才能找到高质量的行业协会呢？

我们可以利用Google搜索指令公式去达成目的，之前分享的Google开发客户方法和技巧里都已经讲过，在外贸充电站对话框内发送关键词『谷歌』查看学习，针对查找行业协会的Google搜索指令公式主要是：“行业产品关键词+行业协会关键词+限定目标国家区域”，还是那句话，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。

一名优秀的外贸业务人员，一定是“术”、“道”兼修，所有的方法和思维都需要灵活应用，且具备足够的耐性。

挖线索，找头绪，摸门路。

选择比努力更重要，方向比速度更重要

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