谷歌搜索广告出价方式

很多人跑谷歌搜索广告的时候，在选择出价的时候，就懵逼了，看到：尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，目标支出回报率等等，根本就不知道选择哪个好。

注意了，我这篇文章单单是针对谷歌搜索广告的出价方式而言的。

首先当我们设置搜索广告的时候，到了出价这一步，可以看到如下图：

它会问你，你的广告要实现的目标是什么有四个选项：转化次数，转化价值，点击次数，展示次数份额。

我们来一一看下这四个选项的具体含义：

1，转化次数：尽可能提高转化次数

如果你选择“转化次数”的话，这是一种自动的出价方式，谷歌的最主要目标就是尽量的耗尽的你的每日预算，同时在预算范围内尽可能提高转化次数，所有如果你的广告没有流量，钱花不出去，可以试试这个选项。

而且你还可以设置目标每次操作费用，如果你设置了这个的话，那么谷歌的最大目标就是尽力把每次转化的平均花费控制在你设置的金额，而不是花费全部的预算来争取尽可能多的转化。

如果你之前的广告已经出了一些转化，可以计算出了平均每次转化的费用，那么你可以设置目标每次操作费用比之前的更高点来获取更多转化。

2，转化价值：尽可能提高转化价值

“尽可能提高转化价值”也是一种自动出价的方式，但是你必须先在“转化”里面设置特定的交易值，这样谷歌广告才可以去优化。

这种方式也会把你的每日预算尽可能的消耗完，同时尽量提高你的销售额或者利润率。

你可以设置目标广告支出回报率，例如填写500%，那么就代表着，广告每投入1元钱，那么可以获得5元钱的销售。

3，点击次数：尽可能争取更多点击次数

在你每日的预算范围内，给你带来尽可能多的点击，它也是一种自动出价的方式，如果你跑的前期cpc单价比较高的话，你还可以设置每次点击费用出价上限。

4，展示次数份额：目标展示次数份额

这个方式很少有人跑，因为比较烧钱，如果你想快速测试自己的产品市场反馈怎么样，你可以试试这个方式。

你希望广告在什么地方展示：结果页的页首，结果页的绝对页首，结果页的任意位置。

你希望目标展示次数的百分比：当用户搜索关键词的时候，你希望你的广告出现的概率，最高是100%

很多人可能还注意了，下方有个“或者，直接选择出价策略（不推荐）”，虽然说谷歌不推荐直接使用出价策略，但是我们还是有必要了解下。

标准出价策略：目标每次转化费用，目标广告支出回报率，尽可能争取更多的点击次数，尽可能提高转化次数，尽可能提高转化价值，目标展示次数份额，每次点击费用人工出价。

组合策略：组合策略”可将多个广告系列整合到一项出价策略中。

要将您的出价偏好设置限定为仅适用于单个广告系列，请使用标准策略。

了解完搜索广告的这些出价方式之后，我们电商网站应该如何选择呢？

我的建议是先选择“转化次数”，然后不用勾选“目标每次操作费用”，等出了单之后，可以根据平均的每单广告成本来勾选“目标每次操作费用”。

如果跑了一段时间，发现还是亏本或者是盈利不高，可以转换成“转化价值”，然后设置下“目标广告支出回报率”。

这样操作的话，就比较完善的利用到了谷歌系统的自动优化功能，有问题评论留言我！

（来源：我的推广生涯）

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