风行雷蕴：运营商的体量是OTT TV的两倍，潜力与价值理应更大

伴随着OTTTV整个产业链的丰富，OTTTV的商业化价值被人们日益重视，OTTTV的盈利目前主要来源于两方面，一个是对于内容的精细化运营，一个是对于广告业务的精准化触达，对于此，如何管理好海量的OTTTV视频版权内容，如何做好对于自身客户的精准细分，进一步满足用户的视听需求，正是目前OTTTV携手发展的重要前提，对此，作为具有上接内容版权，下接渠道终端的中台，在产业链中发挥的降本增效作用，就显得格外重要。

互联网红利逐步消失，从视频网站成功转型“全渠道内容运营平台”

在互联网风口吹起时，互联网以Web以及客户端形式存在的各类网络视频网站独占鳌头，一时之间众多被资本热捧的视频网站相继在互联网时代风生水起。曾经的乐视、PPStream、PPLive等Web以及客户端应用层出不穷。

风行网也曾经是其中的头部品牌之一，风行于2005年成立，累积有近5亿的视频点播用户，是当时全球领先的P2P、FSP等技术专利，同时也是杰出应用案例的领头羊。

左：风行产品市场中心总经理雷蕴

2018年，随着整个互联网行业红利的消失，给不少互联网平台带来巨大的挑战，倒逼着企业做出转型的抉择。

“回头看去，同一时期做视频网站的企业，几乎现在都不在了，但有幸的是，风行成功转型，并在行业里找到了自己的定位。”风行产品市场中心总经理雷蕴在采访中坦言道。

随着与SMG百视通的深入融合，风行在大屏市场逐步突入，借助其10余年的行业积累，借助风行本身所独有的内容整合优势，渠道覆盖优势，成为行业里独树一帜的全渠道内容运营平台。

作为覆盖全渠道、全内容中间的桥梁，推动OTTTV行业的降本增效。而随着OTTTV广告市场的起步，风行又眼光独到的看中了DTV+IPTV的渠道体量，一个相比OTTTV更大的渠道体量，如何发挥其潜在的价值，成为重要命题。

“2000多内容+100多渠道”合作伙伴，构建“多对多”降本增效的合作中台

风行严格意义上，是一家互联网媒体，与大部分视频网站一样，不仅在PC、移动和风行网站上做视频服务，同时也发布了终端——风行互联网电视。

随着互联网红利的消失，在行业很难找到增量客户的前提之下，风行果断作出了判断，寻求与外部的合作。在行业坚冰时期，顺势转型，明确定位——如今的风行已经成功转型，成为行业里第一家明确提出，全渠道内容运营的公司，面向全产业链来做内容运营服务。

作为一家位于产业链中间位置的全渠道内容运营公司，风行上连接整合内容，下连接多条渠道，建立了基于运营方和渠道方的核心内容中台，助力产业链上下游降本增效。

风行产品市场中心总经理雷蕴表示，风行的运营模式是“多对多”模式，其中包含了两个“多”：

第一个“多”——内容来源“多”，风行作为内容平台多年积累了版权内容，同时也包括自制内容，以及合作端内容，风行拥有2000+家内容合作伙伴，深度整合了爱优腾、斗鱼、虎牙、网易等第三方视频内容,自营版权剧、百视通战略联运内容及1500个PGC主体内容,并通过采购、联运、引入等多样化入仓模式,结合人工、机器方式对内容统一打理和匹配,再以多样化出仓模式提升内容运营效率,并最终输出给渠道伙伴。

第二个“多”——渠道“多”样化，风行自身就有覆盖庞大的智能终端数量，自2015年FUNUI1.0开始，直到如今的FUNUI5.0，覆盖了将近有1500万的智能终端设备。同时风行拥有超过百家渠道合作伙伴，整合有DTV、IPTV、手机APP等第三方渠道，包括小屏端的手机终端厂商、工具类APP、信息流平台及大屏端终端厂商、系统集成商和运营商等等。

正是在这样多内容集成以及多渠道的定位下，风行的“多对多”模式，正致力于为运营商和渠道方之间搭建好桥梁，不仅连接内容和渠道，同时连接资源方和广告主。让产业链中的资源能够更便捷、更通畅。

做细内容标签，做好数据运营，为合作伙伴提供优质的运营支撑

当整个互联网电视的增量用户成为瓶颈的时候，其实最后考量的就是每一家平台的运营能力，风行作为内容中台，要帮助渠道方进行运营与合作，便捷的数据标签以及可供支撑的运营参考是整个平台能够分享给用户的最大价值。

风行中台一直以来都致力于做细数据标签的颗粒度，风行的标签设计，总共分为三个层级，每个层级又都包含近百个分类，使其能够快速取到渠道所需要的内容。

另外，风行也为内容以及渠道合作伙伴提供运营支撑能力，在“风网”后台，风行中台会根据后台数据，通过一定的数据以及人工智能的算法能力，给予合作伙伴一定的针对性优化建议其对内容的选择以及头部与长短尾内容上做合理的分配以及成本规划。

在内容上，风行产品市场中心总经理雷蕴表示，其实在运营内容的过程中，风行也会提供许多建议，例如在头部内容的选择上，头部内容的权威性好，安全性高，往往能带来一定的流量，但并不绝对，中长尾的内容会更接地气，往往一个平台在内容策略上是需要相辅相成，不能全是头部内容、也不能在分类上太过于模糊，让用户难以找到自己的需求。

所以风行也会在整个渠道上给予一定的建议，风行是尊重头部内容的，但不能迷信。

运营商体量是OTTTV的两倍，潜力与价值理应会更大

而透过OTT的市场，雷蕴总同时也表示，风行目前正在密切关注运营商市场，运营商的市场体量约是OTT的两倍，但是相对于OTT而言，更加分散和封闭，尽管目前市场的关注点依然集中在OTT广告销售上，但风行认为运营商渠道的广告市场其实一样具有非常大的潜力与价值。

风行与运营商的合作属于互通有无，风行可以成为运营商的内容供应方，同时运营商也可以通过风行做全网发行。

在广告上，由于流量的区域化导致售卖标准的不统一，使得品牌广告主进入成本太高。风行的解决办法是将用在互联网及OTT媒体上的IGRP标准，在IPTV和DTV领域进行适配，建立广告在公网与专网的统一投放标准，降低广告主进入市场的成本。

为此，风行搭建起F＋聚视SSP广告平台，提供PC、Mobile、OTT、IPTV和DTV统一的IGRP广告售卖。

针对IPTV和DTV平台，首先通过打通风行广告平台和运营商广告平台，实现运营商与风行广告平台之间的广告投放数据的同步。

同时，广告投放后产生的广告曝光数据，需要第三方来监测，但基于安全考虑，这些数据在物理上内网和外网必须有隔离。

所以风行配合运营商一起，通过专线将内网数据传递到第三方监测的外网，向广告主进行实时报告。这就可以实现专网的IGRP广告投放，也做到C2S实时监测。

可以预见的是目前运营商在广告价值上的难题，其实同样也是目前OTT市场所面对的，两者有许多互通之处。而从OTTTV的市场转化投向运营商这个体量更大的渠道，风行将把价值与潜力不断再投入到运营商合作中，不断拓宽盈利的增量空间。

编辑丨众视媒体 王超奇