出行行业老二，坐拥1.3亿用户，弯道超车凭出租车率先实现盈利

自从滴滴和Uber合并后，出行战场上的火拼，似乎都陷入了沉默。神州出行、高德、美团，甚至刚刚入局没多久的哈罗，都未能冲击滴滴老大的地位。

只不过，老大这个位置，看似风光无限，却也是个明晃晃的靶子，稍有差池便会陷入万劫不复的深渊。

尤其当一家企业成为独一无二的独角兽时，傲慢便会滋长，滴滴因此栽了个大跟头。

因为顺风车事故频发，滴滴的顺风车业务彻底被叫停，这等于拱手送给了其他紧盯着它的竞争对手一块大蛋糕。

哈罗开通顺风车业务，这几个月一直发展的顺风顺水。

而出行行业的万年老二嘀嗒出行，借助顺风车业务，包揽了1.3亿差异化的用户，甚至还率先实现了盈利。

嘀嗒出行主要包含顺风车和出租车两大类业务，据了解，嘀嗒于2014年开始布局顺风车业务，可以说是该领域的早期入局者，彼时市场还是一片蓝海。

日前，嘀嗒出行迎来了自己的5岁生日，官方表示，平台现已拥有用户1.3亿，车主1500万，累计顺风车出行里程达230亿公里，且已经实现盈利。

也曾年少轻狂

出行市场的战争，从未停止过。

嘀嗒出行的成立，是在2014年。那时候嘀嗒刚进军出行领域就败下阵来，嘀嗒几位创始人经过艰难的决定打算转行。甚至他们还在讨论做P2P金融，还是在线教育，还是家政O2O。

就在创始合伙人打算各奔东西时，李跃军打了辆车回家，在与司机攀谈中，他发现司机的车是租来的，他就在想如果把私家车组织起来，车主顺路捎带乘客，乘客省了钱，司机补贴了出行成本甚至还能赚钱，这样平台是不是也能赚到钱？

于是嘀嗒开始做起了拼车、顺风车业务。与天天用车、51用车抢市场，抢客户，后来滴滴搞起了顺风车，面对行业老大的突袭，嘀嗒只能被动抵御。

但与滴滴竞争，是嘀嗒当时还不敢想象的，当时弱小的嘀嗒想的只是活下去，保住占有率的同时寻求增长。

翻盘的契机

出租车就是嘀嗒的翻盘之战。当时嘀嗒只想发力出租车业务，谋求翻盘的可能。

因为与绝大多数个人车主相比，出租车已经运行多年，运行已经相对规范，管理也相当成熟。从出租车市场切入，不仅运营简单，而且更安全。

只不过刚开始的出租车对网约车是十分抵触的，抢饭碗的事谁能忍？君不见英国出租车司机在怼Uber时，不惜发起众筹，资助伦敦交通局对Uber进行司法审查。

嘀嗒通过分析发现，出租车与网约车之间的冲突，是因为担心被排斥在网约车模式之外，与私人车主形成竞争。考虑到这点，嘀嗒出行推出了“三化工程”，也就是数字智能化、网约化，以及线上线下一体化，也消除了这一矛盾。

具体来说，通过物联网、数字赋能，打造智慧交通；满足用户线上化趋势，提升网约体验和效率；为巡游、网约车等多种用车形式提供综合解决方案，实现出租车交通的智慧运营，从而提高用户满意度和行业效率。

而这些变化最核心的目标，是帮助出租车提供服务链条中的所有参与者获益。而此前嘀嗒出行联合上线的“出租车智慧码”，也正是为了推动打车数据实现线上化的管理。

万万没想到因为出租车业务，嘀嗒开始盈利。

他们把广告和增值业务、后市场方面的加油、维修保养、保险、车辆金融业务都植入其中，甚至在出租车上印广告来赚钱。

果然有了用户，嘀嗒的盈利模式已逐步成型。

顺风车遍地

与同行相比，嘀嗒出行实在是太过佛系了，他们鲜少做广告，做补贴，甚至鲜少发声，却用了不到一年的时间成为了拼成市场最大的玩家。

随着滴滴顺风车业务被叫停，嘀嗒出行用了2年就直接成为行业里仅存的玩家。

在做出租车之前，嘀嗒的月活用户与滴滴还存在较大差距，月活最多的时候，仅为滴滴的1/20。但2017年嘀嗒上线出租车之后，其月活用户有了明显的增长。

出租车司机还十分热心地推荐乘客下载嘀嗒出行。

TrustData发布《2019年1季度移动互联网行业发展分析报告》显示，滴滴月活在2500万左右，而嘀嗒的月活在500万左右，双方差距从原来的20倍，缩小到5倍左右，嘀嗒稳坐行业第二。

滴滴顺风车下线的时间里，嘀嗒虽然处于着此领域老大的位置，但值得注意的是，在滴滴缺席的时候，这块充满诱惑力的市场，吸引了哈啰、高德、曹操等一批大玩家的涌入，而且曾经的巨头滴滴也一直没有放弃顺风车市场。

嘀嗒最大的优势就是进入行业较早，占据了先发优势，但一旦有入局者打价格战，疯狂补贴，嘀嗒可能没办法如此淡定。

在这种形势之下，赚更多的钱，扩张更多的市场，是嘀嗒需要考虑的方向。而出行行业的老大哥已经开始搞起了金融服务，涵盖贷款、支付、分期购车、理财等几大板块。嘀嗒也正在朝着金融方向延伸业务来造血。

未来顺风车市场会是处于巨头瓜分市场、长期博弈，还是一家独大的状态，现在依旧是未知数。不过，在哈罗顺风车涨价，补贴司机猛如虎的一顿操作下，嘀嗒的司机有逐步流失的趋势。

创业从来没有胜负，只有一时得意与满盘皆输两种下场，滴滴为了平台的口碑，大力驱逐不达标汽车和车主，而这些车主也正在重新构建属于自己的生意阵地。

PS：关注爱就投“四新”产业园，不止有最好的资金解决方案，还有厂房、办公场地福利、人才奖励等您哦！优质企业参照增值税地方留存部分，最高可获得100%扶持奖励；特别优质的企业还可免费获得办公和生产用房；优秀创业团队最高可获得1000万元天使投资；突出人才最高可获得1000万元创业奖励。