践行品牌年轻化路线，看小Biu用一场生日会引爆年轻圈层

作者 |李大为（互联网品牌官主笔）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

智生活，biu一下。

随着物联网时代的到来，由苏宁推出的一系列时尚硬核、善解人意的小Biu智能产品，已经成为人生活中不可缺少的「家庭成员」。

小Biu音箱、小Biu空调、小Biu冰箱等一个又一个网红爆款，使「小Biu」成功蒙上了闪耀的「明星光环」，拥有了一大批忠实狂热的粉丝群。

最近，在小Biu一周年生日之际，为了回馈广大Biu粉，小Biu将举办一场声势浩大的「919小Biu粉丝狂欢节」。同时，小Biu还会通过网络招募的形式，邀请粉丝和小Biu一起开生日会。

小Biu周岁搞大事情，

招募粉丝参加生日狂欢

“小Biu！小Biu！”

“嗯，我在！”

这样的对话，很多人听到一定倍感亲切。

小Biu，这个能自动调节温度、会洗衣做饭、懂唱歌的智能小助手，简直是物联网时代的全能智慧担当，将很多家庭带入到了智能时代。

9月19日，在广州保利展馆举办的以“感受创新 · 体验未来”为主题的CE China展上，小Biu将迎来自己一周岁的生日派对。

值得一提的是，借着这次生日会，小Biu为广大Biu粉准备了一系列福利惊喜，简直把生日会变成了一场别开生面的宠粉狂欢。

首先，从9月9日-9月15日，小Biu将在线上进行粉丝招募。粉丝只需要参与微博话题#919小Biu粉丝狂欢节#互动，就有机会获得「小Biu生日Party邀请函」。这种毫无门槛的参与方式，小Biu真是实力宠粉。而且，最终的「天选之子」，更可以享受到「往返机票、酒店住宿、广州吃喝，统统全包」的贵宾式待遇。

当然，这些只是小Biu「宠粉」的前菜，真正的惊喜大礼包在9月19日的生日会上。

一方面，小Biu准备了只有到场Biu粉才可以领的「专属粉丝福利」。除了精美的伴手礼和粉丝周边，最大的惊喜要数由全球顶级工业设计大师Frank Stephenson亲手打造的、可以象征到场Biu粉身份的1周年珍藏版定制勋章。

除此之外，现场更有各种豪华奖品随机送、免费拿。

小Biu冰箱、小Biu洗衣机、小Biu音箱，现场任性抽；Frank Stephenson签名款新品家电，小Biu随心送。粉丝还有机会现场解锁新身份，「新品体验官」，直接把发布的新品送货到家；「终极产品发布官」，更可以亲自发布小Biu的神秘产品，成为全场瞩目的焦点。

可以说，这完全是小Biu借着生日会的名义，给Biu粉举办的「粉丝狂欢节」。而之所以举办这样一场有趣、有料、有惊喜、有对话的「粉丝狂欢节」，可以看出，小Biu是希望借此更近距离地对话用户群体，赋予小Biu智能产品以情感属性，从而拉近产品和用户之间的距离，进一步引爆粉丝群体，提高用户的品牌忠诚度。

花式营销齐发力，助力小Biu引爆年轻圈层

事实上，除了「919小Biu粉丝狂欢节」，在过去的一年里，小Biu一直注重从营销层面与用户的对话沟通。而作为以25-35岁人群为目标用户的小Biu，正是在不断解锁新的营销方式中，使小Biu家族逐渐进入年轻圈层，受到了广大年轻人群的青睐。

而且，小Biu的营销，有着自己一套环环相扣的布局。那就是通过有趣的内容+惊爆的价格，实现对不同垂直领域用户的站内引流，从而完成流量+销量的双重转化。

今年3月，小Biu就与西班牙运动品牌卡尔美跨界策划了一场营销事件——「武磊进球就免单」。当时，小Biu表示，在3月30日西班牙人对阵巴塞罗那的比赛中，只要武磊进球，原价499元的小Biu耳机加泰罗尼亚蓝色款就免单。这一活动激发了众多球迷发烧友的参与热情，在0元预约开启24小时后，引流到苏宁易购的预约人数就突破了40w人次，更为小Biu耳机带来了广泛的关注度，成功种草了许多体育人群。

在一些电商大促的重要节点，小Biu同样会推出一系列符合年轻人喜好、网感十足的营销创意，来吸引年轻消费者的眼球。

618期间的广告片《谁是老姚》，818推出的搞笑MV《就这个Biu倍儿爽》，都因为沙雕、鬼畜的画风，在网络上产生了广泛的影响力。

《就这个Biu倍儿爽》

纵观小Biu每一次的营销创意，都对年轻人群的消费心理有着深度的洞察，并通过当下的热门话题、热门事件，将促销信息、产品卖点潜移默化地打入消费者心智，继而撬动用户的购买力。

在《就这个Biu倍儿爽》中，「生活累如狗，九零已秃头」「工作九九六，枸杞配烈酒」这些歌词文案，就一针见血地指出了年轻人各种「不爽」的现实痛点。而小Biu，则可以帮助年轻人解决洗衣、做饭、扫地等繁琐的家务问题，让生活变得智能、「倍儿爽」。

在这个品牌都在向年轻化转型的时代，小Biu的年轻化路线，从一开始就走得很稳健、很沉着。不拘泥于某一种营销套路，而是从多维度、多渠道实现对不同兴趣年轻人的圈层击破，真正做到以品牌温度对话年轻人，这是小Biu的营销诀窍。

创新升级产品力，苏宁小Biu未来可期

当然，之所以能在营销中有效地对话用户群体，也离不开小Biu在产品线上的不断延展和创新。

从2018年2月1日，苏宁小Biu系列首款智能产品——小Biu智能音箱诞生，到2019年3月，小Biu扫地机、空调柜机、冰箱、壁挂洗衣机、智能门锁、智能耳机等十余款智能家居产品亮相于春季发布会，苏宁小Biu家族已初步完成全屋智能化覆盖，在赢得市场肯定的同时，也取得了惊人的业绩回报。

今年3月6日上午10点，备受关注的「苏宁极物小Biu空调」正式开售，就引爆了市场。前10000台的售价仅为1999元，创下了空调行业的极致性价比记录，刚刚开售就被光速抢购一空。就算11点时价格恢复到了销售价2499元，消费者的抢购热情依然有增无减。

此外，在苏宁为专场的818发烧购物节，小Biu家族首次参加，就展现了势如破竹的市场爆发力，圈粉无数。最终，小Biu家族智能产品销售额环比增长349%，小Biu空调更是「C位出道」，成功跻身空调热销榜TOP4，并拿下了苏宁易购全渠道一级能效空调销量TOP1。

从火爆的市场反响可以看出，小Biu不断升级的产品力，已经成为品牌的最好背书，推动着小Biu品牌力的不断提升，并赋能于我国智慧家庭的形态布局，赋能于中国智能家居行业生态圈。

有理由相信，随着年轻化品牌路线的不断践行，以及产品力的进一步提升，小Biu家族产品将迎来越多越Biu粉的支持，成为智能产品界的「流量级明星」。

而如果你也是一名Biu粉，想近距离地为小Biu庆生打call，就赶快参与到#919小Biu粉丝狂欢节#的微博话题互动吧！说不定，你就是小Biu想要pick的那1/100！

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！