火遍上海的costco要来武汉？沌口有希望引进！

costco是招商引资重点目标企业；与两家大型公司达成文旅产城项目投资意向协议。

2019年9月2日，武汉开发区表示：

1、武汉经开区成立于1991年，虽从工业起步，但一直致力于加大城市配套，提升地区居民生活水平。现已有万达、永旺梦乐城等大型综合体，其中永旺梦乐城占地约13万平方米，总建筑面积27.4万平方米，配备有4500个停车位，是永旺在亚洲最大的综合体。今后开发区将继续围绕产城一体，强化商业配套。costco作为世界知名的零售商，2019年位列世界500强35位，实力强劲，是我区招商引资的重点目标企业。我区招商局将不断优化营商环境，积极拓展招商渠道，引入多种商业业态，提升我区购物环境。

2、我区紧靠长江，三座桥梁飞架长江，四个深水港通江达海，具有优美的自然环境、丰富的山水资源，区域内空气清新，负氧离子含量高，保持着良好的自然生态环境。

目前，我区着眼长远规划，加强旅游景点建设的环境论证，促进人工设施与自然环境、区内环境与周边环境的和谐统一。结合田、河、湖、湿地等生态节点，与两家大型公司达成文旅产城项目投资意向协议，打造主题乐园等多种文旅业态。目前，概念规划方案已完成。

未来，我区将着重改善旅游发展环境，扶持旅游企业做大做强。以旅游产业为引擎，发展旅游新业态，形成一套完善的旅游公共服务体系，培育旅游品牌，促进我区旅游业持续、快速、健康发展。

01Costco的中国内地首店

8月27日，美国零售巨头、付费会员制超市Costco的中国内地首店在上海闵行区开业，因引发抢购风潮而停业半天，一时间全网刷屏。

开业三天，热度不减。Costco的火爆，让不少人感叹实体商业的春天来了，也有人冷静思考“Costco还能火多久”。

实际上，对于付费会员制超市，武汉人并不陌生。

若从麦德龙2000年进入武汉算起，付费会员制在武汉已有19年历史。以“收取会员费”形式在武汉经营过的大型超市，先后有麦德龙、普尔斯玛特、山姆会员店、中百仓储全球商品直销中心（以下简称“中百直销”）。目前，只有山姆会员店和中百直销仍在收取会员费。

数据显示，付费会员制超市在美国兴起的上世纪80年代，美国人均GDP为1.55万美元。2018年，武汉人均GDP为2.06万美元。

看上去，武汉发展付费会员制的消费基础已然具备。那么，到底是什么阻止了付费会员制超市被快速复制？

02堪称极致的购物体验

与Costco相关的消息持续刷屏。人们开始探讨，在实体经济不景气的当下，它的成功密码到底是什么？

从表面来看，Costco执行的就是低价策略，用高性价比的商品来吸引顾客成为会员，以赚取会员费。

极低的毛利率也可为佐证。近3年，Costco的毛利率维持在11%左右。如果只从这个数字还无法理解其毛利究竟有多低，那么，可以对比一下这两个数字：Costco的管理销售费用在营业额占比约为10%；打着“天天平价”牌进入中国市场的沃尔玛，毛利率稳定在25%左右。

03数字背后是Costco独一无二的经营理念和方式。

武汉大学经管学院教授吴先明多次用“极致”来形容Costco这家企业。

因为试吃品种类丰富，而且有的份量大到足以饱腹，Costco还被冠以“免费食堂”的称号。

此外，在美国的Costco，还为会员提供购物以外的生活服务，例如汽车维修、药店、眼科诊所、照片冲洗、加油站、烘焙屋、旅行代理等。

而眼下，在京东、小米、胖东来等中国的商业企业中，这些极致的服务手段都或多或少能找到些影子。

04付费会员制的武汉往事

说到Costco，就不得不谈到它的老对手，沃尔玛旗下付费会员制超市山姆会员店。

8月29日，在被问到Costco上海店开业可能带来的影响时，沃尔玛（中国）相关人士表示，竞争对沃尔玛来说当然是非常好的，“我们欢迎竞争，我们可以从中学习从而变得更好、更强大”。

在上海，山姆会员店加速布局，第二家门店在今年六月开业。在武汉，付费会员制诞生19年来，包括山姆会员店在内，先后有多位玩家入局。

05被迫的中国式改良

首批办理过山姆会籍的武汉市民袁媛告诉支点财经，“入坑”是因为对比过超市里进口商品和高端消费品的价格，发现确实比较实惠后，她花75元和同事合办了一张卡。后来，她只买了两瓶五粮液就“赚”回来了。

在中百仓储静安上城店，直销中心仅在超市一隅，大约200余平方米。部分进口商品的售价虽比山姆会员店略高，但同比免税店等仍有价格优势。

在山姆会员店，批发装、高单价的商品居多，而在这里，多数商品单价都不高。几元钱一瓶的豆奶，十几元一盒的进口棒棒糖等很受顾客欢迎。这也导致二者的客单价相差巨大，中百直销的客单价约为70元。

据介绍，虽然中百直销的免费会员有4万人，但只占到会员总数的小部分。若以5万收费会员计算，中百直销的会员费收入超过250万元。

她坦言，中百直销曾考虑过在武汉完全复制Costco模式，但在调研后发现，两者在消费群体和顾客消费习惯上面临很多不同问题。例如，美国城市的人口密度没有武汉这么大，这就有利于大包装定制产品的销售。另外，美国顾客对于商品的信任度高，同一种商品的复购率高，而中国顾客购物的选择渠道多，各种新品层出不穷，品牌粘性有待增强等。

06如何按下复制键

武汉城市体量巨大、人口数量多。从整体消费力来说，武汉非常具有活力，但在保持消费持续性，又存在消费层次分布不均的问题，特别是在中高端消费领域，与北上广深相比仍有一定差距。

这是否意味着必须经过中国式改良后，付费会员制超市才能在武汉立足？

吴先明教授表达了另一种看法。他说，经过电商和实体店近几年的较量，消费市场呈现出一种疲态。Costco的付费会员制搅动了市场，开启一个全新阶段。

在他看来，许多付费会员制超市，从诞生时起就或多或少附带着各种传统业态，想要的东西太多，而Costco却坚持甚至偏执的只做一点，那就是会员必须付费。其所有的选品、营销策略和服务都围绕这一点展开，并做到了极致。

他认为，武汉市场已经成熟，需要的正是Costco这种纯粹的付费会员制超市。

目前，Costco尚未发布中国内地第二家店的计划，何时进军武汉不得而知。不过，山姆会员店的武汉第二家店已选址光谷，付费会员制超市未来在武汉的发展令人期待。

（文章内容来源自媒体武汉新楼市，实际信息请以官方发布为准）

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