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你所不知道的电商界KOL和KOC

自2018年以来,网络直播正逐渐渗透到人们日常生活的方方面面,直播类型丰富,电商直播、游戏直播、唱歌直播、搞笑直播、聊天直播等等。其中,“直播带货”成了电商领域的大风向,也成为了网络直播里新的增长点。

近期,KOL的概念掀起,迎来了众人热议。

知名互联网资讯博主闫跃龙前段时间发布了一篇《KOL老矣,KOC当兴》,引出KOL和KOC的概念,并将KOL与KOC进行了比较。

很多人对这两个词汇都存在疑问,或许压根儿都没听说过,究竟什么是KOL和KOC呢?

那么揭秘来咯~

One

KOL是什么

KOL是指关键意见领袖(Key Opinion Leader),通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人,即属于在某一行业内具有话语权的人。

例如,头部主播“口红一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅,还有那些在各大平台上活跃的网红大V,都是分分钟就卖断货的节奏,他们因此成为了电商平台争抢的对象。

TWO

KOC是什么

KOC是指关键意见消费者(Key Opinion Consumer),通常定义为:能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比于KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直、更便宜。

在海量的信息和琳琅满目的商品面前,消费者从一个产品切换到下一个所需的时间可能不到1秒钟。

消费者关注的方面非常多,时尚穿搭、美容美妆、美食吃货、宝妈育儿等等,而品牌知名度、产品质量、产品功效以及实用性随时影响着他们的消费观。

而KOC通常会给人一定的信任感,可以更好地带动身边的朋友,一传一,十传百,让消费者相对更快速地作出购买决定。

相对普通用户而言,跨入电商直播领域的主播们已经基本算是KOC了,而想要上升成为KOL,成为头部主播,则没那么简单。

如今是KOC批量生产的时代,你是否也想分一块蛋糕呢?

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190904A0JNJA00?refer=cp_1026
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