品牌新三观，后流量时代的竞争制胜法则

品牌是企业最重要的资产

然而大多数的产品只具备品牌之名，却不是真正的品牌。

许多企业只是拥有一个知名的品牌名称和一些不错的产品，但销售业绩主要来自产品的竞争力而不是因为品牌给力。

一个好产品，本来就应该卖得不错，但是如果它是个真正的品牌，就可以卖得更好。

在这个时代，所有的营销人员都会赞同品牌很重要的说法，甚至认为品牌是企业最重要的资产。

但是，真正拥有品牌的企业却很稀少。

这其中或多或少的存在以下几种错误的品牌思维：

1. 脱离产品，谈品牌，认为品牌只是销售的附属品，缺乏正确的品牌意识。做销售或技术出身的领导常常存在认识的误区，认为品牌是虚无缥缈之事。

2. 开始有了品牌意识却不能坚持，随主观意愿做事，不能谨守遵行品牌战略的要求。品牌化思维应该作为他们思考的源点和出发点。

3. 被眼前的小利所吸引，不遵守品牌规范与原则。很多时候因为一些有利益诱惑力的营销活动而忽视了对品牌规则的遵守，长远看，这是得不偿失的做法。

4. 短间内看不到回报，轻易放弃品牌化经营思维。把目光放长远，坚持品牌化经营思维，在不远的未来总会得到巨大的回报。

5. 不能坚持一个品牌主张，经常变化以寻找更好的。还有没有更好的？这个方向对不对？精益求精的精神是对的，但是品牌是一个需要累积和坚持的东西。

6. 品牌是系统工程，意气用事只会产生负面作用。一些老板在市场品牌操作过程中，用人而不能信任，强加个人的喜好和意愿。

7. 一心只为当前利益，缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神；多元化、投资其他高收益的领域，这是生意人的正常逻辑思维，但我们需要更多的企业家，有做百年品牌的精神。

那如何才能塑造出有价值的品牌？

第一：产品品牌化，品牌产品化

在今天，要想打造高价值品牌，首先是产品，保证产品先有质，做到有自身的辨识度；质，不但是质量本身，更是品质的高辨识度，对手的产品75分，你的85分，这其实是没有太多辨识度的；要做到高清晰的辨识度，就是让别人吃一次就能想了解你，记住你，用一次就想了解你，记住你！这样才是高的辨识度。就好比，在线上购物中，打上顺丰包邮的，打上京东自营的，就清晰的表明他家的快递比别家快，就映射产品本身有别与其他同类产品，比其他产品有品质！

因此，品牌打造的第一步，必须先回到产品本身，把产品本身及附带体系踏踏实实做实；如果产品本身做的不够好，即便通过包装或概念形成差异化，也不足以形成品牌。因为他没有品牌真正的DNA,就像一款产品，品质不过关，内核没有强辨识度，即使请再牛逼的明星，请再牛逼的的操盘手，顶多就是昙花一现，成不了真正的品牌。

第二：产品拟人化，品牌人格化

市场从物质缺乏供不应求，走到供需对称，再走到在同类产品大爆炸、购物极度便捷，大多数领域都处在严重过剩的今天，我们随便在拼多多，在淘宝搜索一个商品，数以百计，数以千计的商家在同一细分品类里，这种状态下，要想胜出，谈何容易！

在这种情况下，只有“拟人化”的产品，才有胜出，升华为品牌的机会。产品不再是单纯的使用价值，产品往往是人某一种“情绪”“情感”“价值观”的映射，我们如果要让人们不仅喜欢你的产品，并且爱上你的产品，就必须让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务项目，而是一个“人”， 这才有机会让人们爱上你的产品。

以猫王收音机为例，他们的产品本质上是一个蓝牙音箱，市面上同类产品多如牛毛；但猫王收音机却不走寻常路，价格在300元高价区间，卖的还特别好，原因在哪里？

首先：猫王收音机这个名字一石二鸟；猫王取自于美国殿堂级摇滚歌手埃尔维斯·普雷斯利的绰号，自带流量！将产品定位与收音机而不强调蓝牙音箱的功能，这背后是映射大众对过往的净胜诉求的满足。

其次，在今天传统电台、收音机的媒介已经越来越被主流的手机等各项功能所取代，越来越边缘化，但收音机和电台的精神属性犹在，他既有怀旧的属性又兼具对过往岁月的承载，所以猫王收音机在坚持电台这一特色的基础上，除了当下流行的蓝牙之外，另设计了一个调频旋钮，将这种情怀承载，定位巧妙。

猫王收音机，避开传统的蓝牙音箱的红海流量取栗打法，回归品牌，从内容从文化气质上进行打造，以此建立一种品牌人格化的品牌观，值得我们借鉴。

第三：品牌的双定位观

人本质上都是情绪动物，在任何行动之前，通常都会判断得失，判断重要与否与优先级，因此品牌的愿景不单单是广告中的一句冷冰冰的slogan(广告语)。用户会真的关系你的愿景吗？很多情况下，他不会花太多时间理解他， 他最关系的是他能从你的品牌中得到什么！

因此我们需要让用户感受到一个品牌在当下对他的价值，而不是你的未来怎么样，这个价值，一定不要是一个又远又空的东西，而是要让用户清晰的了解到和感受到，你是谁？你有什么价值，也就是你到底能为我做什么？也就是我今天倡导的双定位的品牌观。

1、双定位不是简单在消费者心中占一个位置;

我们讲企业两大职能营销和创新，我们现在新经济环境下，我们看到双创都在鼓励企业创新。但是我们常常看到企业是不缺乏技术创新的，我们创新最多是讲技术创新、设备创新更新，这些可能带来的是一摞专利技术。那么对企业最大的困惑是，我这些专利怎么让消费者感知到，企业不可能一项项讲给消费者听，消费者不会明白。如何让消费者快速认知呢，体现在营销上就是把这种技术价值转化成市场价值，转化成市场价值一个方式就是属类，我用不同的属类去体现。比如说原来的空调都是恨不得放在墙里面不让大家看到，我现在把空调变成圆柱形空调，实际上这就是属类上的创新。所以当圆柱形空调出来以后呢，市场价值随之出现，消费者一看原来那种空调都淘汰了，该买新的。比如说太阳能行业，高层建筑的太阳能原来都是那种倾斜的，有什么问题呢，有特大风太阳能容易掉下来，现在呢技术发生了变化，太阳能垂直镶嵌在墙里面，就不可能掉下来了，性能也有所提升，所以技术的改变如何转化为市场价值呢，可以从属类上创新，新的属类叫什么呢，叫垂直镶嵌式太阳能或有的品牌叫南墙太阳能，所以有这样属类的创新给消费者带来的价值是更安全更高效。

2、双定位突破了原来定位的局限性。

原来的定位理论是在消费者心中占一个位置，但是很难指导企业去运作。因为对于一个品牌来讲它是有很多维度的，它可能从市场、年龄、性别，也可能从技术从心理价值功能价值各方面的，那各个方面它的维度很多，实际上企业很难一个点定准了，就能让企业提升，这个非常难。这就好像我们打飞靶一样，双定位我们从两个方向，第一个方向，从供给侧开始，你是什么，非常清晰，你的属类最大的价值最大的优势是什么；第二个就是面对消费者，我带给你最大的价值是什么，从这两个方面思考就非常的清晰，就不会在定位的时候搞得很玄。所以我认为这个理论还是有它的创新的，对企业来讲，更方便去操作，然后我们一提品牌战略呢，企业就这样去思考，你是什么，我做的这个品牌带给消费者价值到底是什么，从这两个方向呢就可以带来直接的消费。

品牌战场才是第一战场

今天的竞争，本质上不是得失问题，而是生死问题！

用户导向，平台化，品牌化，是大势所趋！

抢占品牌心智成为企业竞争决定因素！

品牌战场，是企业真正要去拼杀去竞争的战场！

只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！