品牌江湖打造指南之KOL订制秘籍

如果把品牌比作江湖门派，那么KOL就像是茶馆的说书先生或坊间的各路写手。近期关于KOL(Key Opinion Leader)和KOC(Key Opinion Consumer)的一波讨论，更是将KOL对品牌的影响推上舆论高位。而KOL和KOC争议的背后，是品牌主越来越重视KOL的效能和传播影响的事实。

如何在波谲云诡的市场中，选择出符合品牌调性的KOL？

如何在虚假流量盛行经济中，科学衡量KOL的真实价值？

如何在有限的营销费用中，挑选出高性价比的KOL组合？

即日起，尼尔森社会化媒体部门升级上线KISLight(KOL Impact Solution)精细评估模型，该模型通过KOL的具体类型、营销目标以及目标助力三大模块，综合传播、互动、优质、触动和转化五大指数及14个细化指标全面评估，助力品牌主筛选出最合适的KOL，实现品牌效益最大化。

针对不同行业、不同人气、不同粉丝群体的KOL，品牌应该如何做出选择？在选择KOL的第一步，KISLight模型为品牌提供了不同行业，不同人气水平和针对不同粉丝人群的筛选标准，品牌主可根据自身品牌定位，初步筛选出符合品牌形象的KOL类型。

KISLight模型依据传播、互动、优质、触动和转化5大指数全面评估KOL的能力。首先从传播指数和互动指数入手，描绘出KOL能触达到的消费群体以及引发的讨论范围，其次，使用优质指数计算KOL的真实触达，依据KOL粉丝的注册时间、日均微博发布量、关注人数、粉丝数，去除KOL触达人群中的水分，另外根据触动指数评估对于KOL的推荐，有多少消费者正在讨论并表现出好感，最后通过转化指数，评估KOL的种草能力，衡量促进消费者产生购买意愿的真实转化率。

如今，营销活动的不同阶段，品牌所希望达成的目标是复杂且不断变化的，仅针对单一营销目标的KOL无法满足品牌的需求。同一营销阶段，品牌主希望能够实现的营销目标可能有多个，比如扩大品牌认知的同时提升品牌好感度，又或者提升品牌形象的同时，能够增加销售的转化率等。

KISLight模型能够综合一个或多个营销目标，针对不同KOL矩阵，动态计算KOL的目标助力指数，科学评估KOL对品牌的贡献度，帮助品牌发现和挖掘真正服务于营销目标的高性价比KOL组合，完成品牌营销组合拳，最大化品牌营销效果。

联系人：

Iris Shen

Ai Li