曹磊：社区团购行业的洗牌期已经到来

导读

摘要：日前，网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，从目前的社区团购的市场情况来看，已经表现出高度同质化的特点，因此决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。曹磊表示，就此次十荟团与你我您的合并时间而言，说是头部玩家的并购潮到来或许还有待观察，但行业的洗牌期确实已经到来。他进一步表示，基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升，二三线城市消费升级等趋势，特别是在三四线城市，未来的社区团购市场将有着广阔的发展空间。

以下是报道原文部分内容：

《十荟团合并你我您 社区团购头部玩家并购潮启幕》

社区团购“千团大战”的盛况还未显现，但头部企业的并购潮已经袭来，这也正如此前不少业内人士预料的，2019年是决定社区团购企业存留的关键之年。

8月30日，“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并。整合之后，新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5亿元，覆盖超过50个城市。据了解，此轮合并是社区团购头部企业的首次整合。

对于此次合并，十荟团相关负责人表示是双方全国战略的重要一步。而原你我您CEO、新十荟团副董事长、战略部负责人刘凯在接受《每日经济新闻》记者采访时，将此次合并称作“强强联手”。

实际上，社区团购行业内对并购潮的到来已经有所预料。自2018年中旬被资本市场带上风口的社区团购市场，经过一年多时间的跑马圈地，逐渐进入沉淀期。不过，与之相伴的是，不仅头部创业企业频频被传洽谈合并，不少创业平台亦接连被传资金链断裂、区域停运或闭店。

在业内人士看来，当前的社区团购已经进入新赛段，巨头玩家入局，资本向头部企业集中，这也意味着在此后一段时间内，行业赛道上的竞争将愈演愈烈。

头部玩家并购潮起 十荟团打响第一枪

2016-2018年社区团购公司数量及融资数量和金额-数据来源 IT桔子

早在今年7月便有消息称，你我您将被另一社区团购平台松鼠拼拼并购，但待得尘埃落定时，合作方却是十荟团。

对于选择与十荟团合作的原因，刘凯告诉《每日经济新闻》记者，两者合作是强强联手。同时他表示，合并完成后，新公司的体量更大，会更有优势。

公开资料显示，成立于2016年9月的你我您，是最早一批尝试社区团购模式的平台，投资方包括GGV纪源资本、民银国际。而十荟团成立于2018年6 月，由社交电商平台“有好东西”内部孵化，资方包含有真格基金、启明创投、JOYCapital、愉悦资本。从体量上来看，十荟团目前已经覆盖了全国40多个城市的4万多个社区；你我您的业务覆盖了全国20多个城市的2万多个社区。

尽管彼此业务有所重合、模式也有所差异，但两者的合并不仅是打响了社区团购头部玩家并购的第一枪，同时也预示着这一行业正在加速跨区域扩张。

十荟团联合创始人和联席CEO陈郢8月30日发布的内部信显示，陈郢将此次合并形容为“胜利会师”。同时他在内部信中称，新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5亿元，覆盖超过50个城市。

对于新十荟团如何整合两家公司的既有资源，内部信显示，合并过后将完整保留两个公司的团队及业务，双方现有业务和架构不受影响；在此基础上，会做深度的业务和团队整合，全力发掘协同效应。

而在人事变动上，原十荟团联合创始人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席CEO；原你我您联合创始人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人；原十荟团联合创始人王鹏将担任新十荟团联席CEO；原你我您联合创始人孙元波将担任新十荟团COO和生鲜直采业务负责人。

入口收窄门槛提升 2019关键年谁去谁留？

部分社区团购头部企业微信指数

（数据采集节点2019年8月30日，来源 微信指数）

实际上，社区团购的并购潮早有征兆。

曾有关注社区团购行业的分析人士告诉《每日经济新闻》记者，“其实在2019上半年，社区团购行业内的并购案保守就有十几起，而且多是在社区团购做得比较好的地方，例如山东、河南、江西、湖北、浙江等地。这些地方有社区团购基础，用户教育也不错，被并购的对象基本都是区域内排名前三的公司”。

“如果说2018年是10进5，那么今年就是5进3的角逐，大型资本进场让赛道战局逐渐明朗化，促使行业整合加速进行，留给中小企业的时间已经不多了。”十荟团相关负责人此前也曾在接受记者采访时表示，2019年的社区团购已经进入“B轮时代”，企业想单独把控一个区域已经不太现实，大资本的进入不会允许市场继续被中小型团购公司把持。

此次十荟团与你我您合并，在印证了上述说法的同时，也进一步表现出了社区团购行业入口收窄且门槛逐步提升的趋势。

就如陈郢在内部信中提到的，社区团购是一个极好的商业模式，但同时也是一个颇具挑战的商业模式。

原因在于，社区团购的链条很长，需要企业不断提升商品、物流、营销服务、平台管理和自我迭代的能力。同时，社区团购需要“养团”，需要不断提升团效，降低物流成本，并打磨产品、积累供应链、孵化用户口碑。此外，社区团购还需要进行本地的差异化经营，做到一地一味，并积累本地的社交关系和信任。

在此前由每日经济新闻举办的“新流量时代•社区商业重构——2019‘未来商业’创新创投系列沙龙”上，北京征和惠通基金管理有限公司管理合伙人王澍也表示，从经营和商业角度来说，社区生鲜在商品新鲜度、低损耗、商品丰富度三方面目前仍不能共存，未来的盈利点还很远。也正因如此，社区生鲜市场已经不适合创业企业进入，很可能大部分市场份额会交到BAT等巨头和成熟企业手中。

网经社电子商务研究中心曹磊则指出，从目前的社区团购的市场情况来看，已经表现出高度同质化的特点，因此决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场时间、团队执行力以及背后的资本支持。

但曹磊也告诉记者，就此次十荟团与你我您的合并时间而言，说是头部玩家的并购潮到来或许还有待观察，但行业的洗牌期确实已经到来。他进一步表示，基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升，二三线城市消费升级等趋势，特别是在三四线城市，未来的社区团购市场将有着广阔的发展空间。（来源：每日经济新闻 文/陈克远）