数据来源:方正证券
2010年的时候,《企业家》杂志的一篇稿子《真实的中国互联网》成了爆款网文,那个时候还没有微信和自媒体什么事儿,但不影响这篇文章急速窜热霸屏。
这篇文章讲的是两位青年L和W的故事。
L的公司在上海,大半时间跑广东,华南某不知名大学毕业,做手机网游戏,目标用户就是珠三角用MTK手机的农民工,几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏,每月给他贡献过百元的ARPU值。
W猫在北京中关村,首都某著名大学毕业后,直接去美国名校拿了硕士,接着回国创业。W作为中国版的硅谷GEEK,他做的网站就代表互联网的未来。W的客户明明是北京上海这些大城市中最有消费能力的精英,舍得花钱买最贵的手机和笔记本,但在网上却什么都要免费。
投资人都对W评价很高,但却更爽快给L投钱。因为他们的心里明白:在中国,做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。
万万没有想到的是,原来奢侈品行业也认这个理儿。
在奢侈品厂商提供的商品中,既有为高净值客户提供的绝对奢侈品,又有为大众提供的易得产品,绝对奢侈品是用来赚吆喝的,易得产品反而才让奢侈品厂商赚到钱。21世纪以来的奢侈品增长,主要是来自于奢侈品的大众化。
奢侈品厂商通过金字塔模式延展品牌品类,从高端到低端设立等级不同的主副线产品。位于金字塔顶端的商品是最为核心的商品,品牌会给予最大的营销资源投入,通过加强曝光获得定位及档次的提升,但高端产品售价高昂,销量过小,利润有限。而金字塔底部的商品虽然价格相对便宜,但依托于品牌声势,同品牌副线产品也获得了较强的定价能力和大量的销量,从而提升了整体的利润。
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