私域流量这个概念,很早就已经存在了。但是近两年格外的火爆。归其根本,是因为流量红利已经消退,流量是整个互联网生态必不可少的一环,是整个行业赖以生存的资源。
行业内面临的是更高的流量成本。在这样的局面之下,人们不得不试着转变以前粗放的“收割”模式。
私域流量是相对于公域流量而言的。其本质是“低成本高效流量”和“去中心化赋能”。
“低成本高效流量”是因为私域流量更强调自身营销和传播的自主控制权,可以反复利用,免费触达,并不需要向平台缴纳流量推广的费用。
而公域流量则相反,它的流量分配权是归平台所有的,你每次需要花费大量的资金投入,而在互联网的浸淫之下,用户已经“身经百炼”,越来越难取悦。花出去的钱还不一定见效,也在另一层面上提高了成本。
“去中心化的赋能”是平台提供企业、自媒体以及个人基础设施让他们搭建属于自己的私域流量,就相当于在互联网上“圈”出了一块“自留地”。于是很多人就想到了微信。
因为相对于其他平台而言,微信有很好的社交功能,能够搭建起稳固的社交链条,增强彼此之间的信任,而且可以完成支付的过程。
于是,私域流量就开始占据微信。但是这给微信带来了巨大的伤害,因为归根结底这是一个社交软件。基于私域流量的营销太多之后,用户体验不仅仅有“亲朋好友”的人际压力,还有无休止的“营销”。
所以微信的官方不得不拿起了他灭霸的手套,开始治理这种混乱的现象。官方在大规模封号后,有人开始慌了,私域流量做不下去了吗?
当然不是,正如张勇说:“我们既要鼓励商家去运营他的私域空间,同时我们也应该鼓励所有业务团队去创造在无线上的私域空间,把这个业务自己的流量运营起来,把红人自己的账号流量运营起来,我想只有这样,这么一小块手机屏幕才能够承载得了我们这一大屋子人的期望。”
私域流量会变成一种趋势。所以并不用担心私域流量无路可走。而且,因为私域流量的低成本高效,会得到更多人的青睐。
当然,大家不要只盯住某一个平台,要积极的寻找用户在哪里,毕竟,能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。
更重要的是,在私域流量掌握在自己手里后,我们用什么样的方式去运营。才能避免再次踏入“收割流量的河流”。
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