深入美国市场，PUMA在纽约第五大道开张北美旗舰店

记者 | 罗盈盈

美国当地时间8月29日，位于纽约第五大道的PUMA北美旗舰店正式开门营业，与耐克、阿迪达斯等竞争对手之间只有步行的距离，被视为PUMA冲击北美市场的重要一环。

这家两层楼的北美旗舰店，占地面积1.8万平方英尺，约合1672平方米。店里摆满最新的运动性能和生活方式产品，涵盖男性、女性和儿童等消费群。

据悉，北美旗舰店是全美产品最齐全的门店，包括篮球、高尔夫、汽车运动、儿童、生活方式和足球等品类，还将陆续推出部分独家产品。

商店内设置互动场景，客户可以体验F1赛车，坐在高仿的梅赛德斯或红牛赛车里边，参加曼哈顿街头的模拟比赛。篮球区设有电视墙和体育场形态的座位，消费者可以一起玩NBA2K游戏。

北美旗舰店还放有多块“魔镜”，消费者以自拍形式获取自身的尺寸，然后虚拟试穿衣服和鞋子。门店二楼还拥有一家咖啡店，供客户休息。

在此之前，PUMA在美国拥有超过100家门店，主要由经销商运营。而第五大道新店是该品牌在纽约的第一家直营旗舰店，成为北美市场级别最高的门店。

“我认为这家店代表着PUMA对美国市场的承诺，”公司首席执行官Bjoern Gulden说道，“这个位置对我来说是一个与消费者交流的地方。”

根据Bjoern Gulden的说法，中国仍然是增速最快的区域，但美国才是PUMA当前最大的市场。

最新的第二季度财报显示，美洲市场销售额涨幅高达22.7%，达到4.63亿欧元。作为对比，同期Under Armour北美销售额同比下滑3.2%。截至2019年5月底的季度内，耐克北美销售增长7%。可见，PUMA在美洲的涨幅突出。

与此同时，2019上半年，美洲市场的整体销售额增速为18.1%，2018年全年，这一数字为16.9%。

NPD集团副总裁兼高级行业顾问Matt Powell认为，由于美国文化越来越倾向于舒适和休闲，他认为主打运动生活的PUMA还有进一步扩大业绩的潜力。

“这家店的开设就是要抓住机会，”北美市场首席执行官Bob Philion表示，“除了这里拥有商业机会，这家店所处的位置也会带来知名度和影响力，不仅是在纽约，而且是在国际上。”

在全球首席执行官Bjoern Gulden看来，美洲市场业绩高涨，主要得益于PUMA重返篮球领域和签约女歌手赛琳娜·戈麦斯所带来的效益，这些努力正在提升公司在美国的品牌形象。

2018年宣布重返篮球市场之后，PUMA曾签约包括状元郎艾顿和榜眼签巴格利在内的多位潜力新秀，还拿下勇士中锋考辛斯作为自家头牌。公司业务层面，PUMA请来知名说唱歌手Jay-Z担任篮球业务创意总监。

“体育产业非常依赖美国市场，如果你想成为一个全球性的品牌，你需要在美国取得成功，这个市场的影响力很大，”Bjoern Gulden说道。目前，北美市场占据全球运动用品领域高达1/3的市场份额。

除了开拓这片核心市场之外，北美旗舰店的揭幕还有助于提升DTC直营业务的销售额。当前，PUMA约有24%的销售额来自直营业务，其余76%来自批发经销渠道。Bjoern Gulden认为，最健康的销售组合是三成直营，七成批发。

由于美洲板块的增长潜力显著，PUMA计划以建立第二总部的方式深耕美洲市场，将于2021年投入使用。北美总部建设完成后，PUMA会将位于波士顿和韦斯特福德的两家分公司合并，进一步统筹北美市场资源。