抢抓社保卡线上线下“一卡通”新机遇，德生科技盈利大增

8月26日，德生科技发布2019年半年报。今年上半年，德生科技实现营业收入1.85亿元，同比增长9.72%。另一方面，德生科技的盈利能力也保持强劲增长，今年上半年扣非净利润为2532万元，同比大增44.72%。在公司成立20年之际，德生科技交出了一份让市场满意的成绩单。

德生科技董事长虢晓彬在接受《证券日报》记者采访时介绍称，德生科技近年来深耕社保卡应用环境建设、应用运营服务，随着电子社保卡的签发加速以及社保卡应用持续得到政府的大力推广，未来社保卡线上线下相结合的综合应用模式进一步成熟，社保行业未来存在爆发性增长的可能，这将为德生科技下一个20年带来更好的发展机遇。

盈利能力持续增长

报告期内，德生科技整体业务毛利率达到48.58%，比上年同期增加5.61%。社保服务终端及耗材、社保信息化服务合计实现营业收入7617万元，同比增长11.83%。上述两块业务合计占总收入的比例达到41.22%，而毛利率也分别比上年提升16.50%和8.06%。而在三年前，上述两块业务的收入，仅占德生科技总收入的38.66%。

某券商研究员认为，通过近两年的社保信息化的收入数据，可以明显看出德生科技社保卡应用及运营服务商的稳健势头，其应用及运营服务商的领先地位也有望进一步巩固。

德生科技内部人士表示：上半年，社保信息化服务收入保持增长，是社保卡应用环境建设、基于社保卡应用的运营服务收益增长所致，而西南地区营业收入的大幅增长，是由于惠民惠农补贴发放一卡通服务等运营服务业务，带动社保卡的需求，反推了发卡业绩的增长；在未来两三年内，以补贴发放为代表的社保卡应用在政府层面将持续推动，相关社保信息化服务，和由服务反哺的二代、三代、电子社保卡业务都会有良性的增长。

社保应用交互平台建设稳步推进

作为唯一一家社保卡全产业链拥有完善布局的上市公司，德生科技早在几年前已战略布局社保卡用卡环境建设及研究各类应用服务。目前，公司在全国已建设了逾2万个社保服务网点，服务城市超过150个，而依托于社保卡基层服务网点的卡位优势，在社保卡缴费的功能上，不断叠加就业服务、惠民惠农财政补贴发放、社保卡实名农村电商等应用服务，以提高社保卡高频高粘性应用场景，形成平台应用的多样化。

上半年，德生科技社保应用服务方面，在惠民惠农补贴发放及就业服务上，均有全国示范意义的项目成功运营。

而从2018年底开始，在惠民惠农补贴发放应用方面，德生科技就在四川乐山等地，以“系统+服务”的方式，推动惠民惠农补贴资金集中通过社保卡发放，截至目前，公司共在乐山、眉山、宜宾等多个城市发放超过6亿元补贴资金，服务人次超过120万人。

而德生科技内部人士认为，公司在补贴发放业务中的核心优势，不仅仅是一套系统的建设，更重要的是能以结果为导向，服务跟踪过程中的每一个问题，确保精准服务到每一位补贴领取人。近期以来，公司一直提出“社保卡是政府和群众之间重要的金融和信息通道”的业务理念，这种更加主动精准的交互式服务，产生的交互数据就更加真实且有价值。而且未来通过更多的跨部门民生服务的叠加，公司的交互服务平台涵盖的行为数据将越来越丰富，一方面能助力人社“大数据”平台的建设，另一方面，也不断地夯实公司自身社保卡运营服务经营的基石，未来面向C端提供更多个性增值服务。

在就业服务方面，报告期内，公司在安徽芜湖南陵县打造了“从村口到县城”的就业服务新形态。单场招聘会精准对接乡务工求职者达50%，开创了“政府搭台+服务唱戏+市场运作”的全方位就业创业服务新模式，并正逐步向其他省份拓展。

线上线下“一卡通”模式迎新机遇

目前，全国持卡人数达到12.41亿人，普及率达89％。近期，中央对深圳等特区发展提出“推动统一的社会保险公共服务平台率先落地，形成以社会保障卡为载体的‘一卡通’服务管理模式”。人社部已明确到2021年，形成实体社保卡与电子社保卡广泛协同并用的线上线下“一卡通”服务管理模式。

对此，德生科技内部人士表示：人社部的规划，标志着公司多年来加大研发投入打造社保卡一卡通运营服务体系又迎来新的机遇。公司的运营服务体系，以社保卡即时服务、社保卡应用环境建设、主动精准服务为核心，从线下实体卡的发行，到线上电子社保卡的“签发+应用”；从线下基层服务网点，到线上各类互联网渠道的用卡环境建设；从目前社保卡惠民惠农补贴发放热点应用，到未来更多的跨部门惠民权益的主动精准交互式服务，在各个业务链环节上，都能提供完整的服务解决方案，而且大都呈现了具体的实效业绩。

德生科技内部人士认为，无论是实体卡和电子社保卡都是为了更加方便群众办理社保卡业务，而公司长期研究社保卡应用服务，具有丰富的应用场景打造经验，公司作为中国银联智慧城市社保金融的战略合作伙伴，大力推进线上银联电子社保卡的“签发+应用”，并通过社保卡即时服务体系，大力推进线下实体二、三代卡的发放，从而进一步构建一体化的流量入口，提供更多的服务内容和场景，推进更多的政务交互式服务在社保卡的通道上实现。

“公司社保卡一卡通运营服务体系，目标是建设一个基于主动精准交互的大数据服务平台，一方面为政务提供专业的外包服务，一方面基于交互的大数据分析为群众提供个性化的增值服务,这样，德生科技的社保卡应用综合服务商的竞争力才会更加明确”，上述德生科技内部人士表示。

有业内资深人士认为：德生科技在政府和群众之间提供的各类主动精准服务，通过实现交互数据的不断叠加，能够帮助政府打造开放共享的“一卡通”大数据平台，为政府提升服务效能、提供实时数据分析和决策建议。同时，通过海量服务数据的交互分析，形成群众的高质量用户画像，有效地促进更多的民生权益信息精准服务到每一位持卡人，真正实现社保卡“一卡通用”。与此同时，它是德生科技真正迈向社保卡运营服务商的标志性一步，也是德生科技加大运营服务收入比重的重要路径，更是未来的重要业绩增长点。