点后即焚！这么刺激的 YouTube 广告怎么做？

通过播放视频前的几十秒广告，来吸引目标客户购买，这是大多品牌主的营销策略，但有的广告让人看了就点“跳过”，有的却让人看得目不转睛，差距怎么这么大呢？

世界最大的奢侈品线上购买网站之一 Yoox Net-A-Porter，他们的前贴片视频广告就引爆了 YouTube，靠着别具一格的创意带来了数千次转化和几十万美元的销售业绩。客户不但爱看他们的广告，而且争分夺秒“抢”着买，他们是怎么做到的呢？让我们从 Yoox 的视频广告中，了解其中奥秘吧。

不买就消失的广告

企业X档案

目标客户：奢侈品时装消费者，有独特品味，冲动型消费

营销目的：在节日季抢夺更多消费者购买商品

定位目标客户：找到兴趣相似受众群体，精准投放视频广告

怎么做的？

为确定视频广告中加入哪些商品，Yoox 在其目标市场，比如美国、意大利、日本和韩国，收集了一系列热门搜索词。根据这些关键词，Yoox 选取了 400 种商品，这些商品只有通过这次活动才有机会购买，在 Yoox 网站上无法购买。同时，他们根据鞋子、手提包、上衣，这些不同类型的商品，创建了五个不同的视频广告模板。

Yoox 在 YouTube 上的视频广告

在倒计时 15 秒内，随着激光切割机一步步接近奢侈品时装，你的心也跟着提了起来。消费者只有 15 秒的思考时间！快点“立即购买”，不然这件奢侈品就要被毁掉，消费者就错过了以优惠价格闪购这件产品的机会。

Yoox 让这个视频广告不只用来观看，而是让客户能有游戏体验，在倒计时内采取相应行动保护特色奢侈品免遭破坏。在广告一开始，告知客户，优惠转瞬即逝，要快速行动。点击“立即购买”，直接进入广告中这件商品的专属购买界面。大大缩减了购买过程，直达销售目标。

Yoox 的视频广告效果超乎想象，所以 Yoox 决定把这支季节性的广告变成常规促销广告：

数据来源：2017 年 11 月至 12 月 Yoox 竞选数据，美国/意大利/日本/韩国

数据来源：Google 数据，美国/意大利/日本/韩国，2017 年 11 月至 12 月电子商务类别品牌的所有 TrueView 广告的平均 VTR 比较

四个妙招推动视频广告转化

Yoox 视频广告的成功中，可以总结出四个视频妙招，要在Y ouTube 上做视频广告的你，可不要错过。

开场5秒找到引爆点

YouTube 上的 TrueView 广告，前 5 秒是无法跳过的，因此，广告的前五秒能得到 100% 的客户观看——顺便说下，TureView 广告只有观众观看超过 30 秒或者作出互动后，广告主才需要付费。这短短的开头 5 秒就至关重要了，客户要不要继续看下去，整个视频广告是不是成功，引爆点都在这 5 秒。

Yoox 的客户有鲜明的特点，他们热爱时尚、希望独占心仪爱物，会头脑一热，冲动买单。Yoox 抓住这些特点，广告一开始就告诉客户，他们有仅此一次的购物机会，要在倒计时前快速下手，不然机会一去不复返。

刺激客户马上行动

有了前几秒的引爆，给客户他们最想要的，让客户心动只是第一步，你还要刺激他们做出行动——心动不如行动。Yoox 通过快速切割奢侈品和突发活动，让客户得到游戏体验，促使客户赶紧动起来。紧张刺激的广告别具一格，全程牢牢把握住客户的心。

这里要强调一点，在消费者的注意力越来越分散的今天，视频广告是抓住消费者注意力较为有效的广告形式之一。

引导要“简单粗暴”

从广告引导客户去下单的过程，越“简单粗暴”越好，不要人为制造曲折。给客户提供优惠的折扣后，要明确告诉他们接下来该赶紧去下单获得优惠。

广告一开始，Yoox 就告诉客户“优惠转瞬即逝”，然后引导客户点击“立即购买”，不让优惠从手中溜走，完成最后下单的行动。通过简单的过程，几步就诱使客户下单，有效提高销售业绩。

精妙定位直达目标客户

Yoox 是这样做的：使用 Google Ads 强大的“受众群体”定位功能，定位到既会对产品和品牌有兴趣，同时也对优惠价格和促销敏感的这群人。首先，定位到最近搜索过相关关键词、浏览过相关内容网页的人，主题就是这次活动中的时装品牌、其他时尚品牌等相关内容，这部分客户显然对时尚奢侈品感兴趣，他们下单的可能性很高。

其次，Yoox 还会寻找那些喜欢“折扣”的客户，当这些客户看见视频广告上的优惠信息，机会难得又正合心意，很难忍住剁手的冲动。

让视频广告得到更多转化的方法还有很多，不过像 Yoox 这样，为客户量身打造创意的视频广告，并通过兴趣定位精准投放到目标客户面前，是提高广告转化率的关键。

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