大疆 80 个魔性广告的背后，竟然是它？

说起“无人机”，不论是在国内还是国际，能够让你马上想到的品牌一定是“大疆”。大疆开辟了民用无人机这一崭新市场，完成“从 0 到 1”的颠覆性创新，是世界各地的科技爱好者心中无人机品牌。作为中国“智造”之光，2017 年圣诞节期间大疆在 YouTube 上投放了一组“画风清奇”的送礼广告，洗脑了全球消费者。

大疆的这组广告是给哪些用户看的呢？又是如何出现在目标用户的面前呢？请听我们给你讲讲这其中的奥妙。

营销也要无所不至

大疆的产品线非常丰富，旗下的产品分为消费级产品和专业级产品等，目前主要覆盖业余爱好者、摄影发烧友，再到专业机构等人群。而大疆希望找到更多大众用户，这些用户对大疆并不熟悉，不是深度摄影科技迷。大疆首先看准了“送礼人群”，也就是过节给自己家人朋友送礼的这群人，这群人的特征是，喜欢有新意的礼品，而且对礼品种类和价格都比较 open。圣诞节是个送礼高峰，因此在圣诞节向送礼人群推荐大疆，是个很好的契机。

挑战一：找到送礼人群

送礼人群是个巨大群体，怎么在圣诞节期间，从茫茫的互联网上找到这些送礼人群呢？这是大疆面对的第一个难题。

挑战二：让送礼人群转粉大疆

我们知道大部分的消费者，如果没有额外的信息恰到好处地刺激他们，他们在选购岁末礼物时只会想到传统的一些礼品选项，比如游戏机、咖啡机、健身器材等，大疆应该如何提醒他们，“嘿，其实大疆无人机也是很好的选择！”呢？因此找到这些人后，用更互动有趣的方式展现大疆，让消费者眼前一亮，激发他们对大疆的喜爱，这是第二个难题。

懂人心才是懂广告

所以要吸引到原来对大疆品牌认识度比较低的这部分人，一定要找对切入口，找到好平台。“送礼选大疆”是切入口，平台是 YouTube 的视频广告。大疆和 Google 共同策划的圣诞送礼营销，就这么拉开了帷幕。

关键词定位送礼人群

首先怎么找到送礼人群呢？我们知道网络上的搜索行为，是网民消费需求的直接体现，他们在搜索什么，就代表他们对什么感兴趣。因此 Google 帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词，包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类，这些品类和大疆部分产品价格相当，所以送礼人群可能会转买大疆。通过这些关键词设定，就定位到了这群人。

比如，当有人在 YouTube 上搜索 PS4 时，Google 就已经记录下这部分人的行为，那么在他看 YouTube 视频时，就会在视频开始前看到“不要给他送游！戏！机！了！用大疆赢得他的心，看看他会有多惊喜吧。” 她将看到丈夫拿到一个大疆 Mavic 无人机时手舞足蹈的样子。对应的，还有“不要送咖啡机”“不要送健身器”“不要送耳机”版本的视频，都会有针对性地投放到搜索过这些词的消费者面前。

客户搜索词汇不同，就能看到针对自己兴趣的广告，这更容易让客户产生兴趣，愿意深入了解大疆。

Trueview：假日营销的一张牌

找到了这些送礼人群后，把产品推广到他们面前，并且吸引他们就需要 YouTube Trueview 广告出马了。首先大疆针对旗下四款产品，做了 4 个长度为十几秒的视频广告，作为 Trueview 广告素材。然后为了满足不同人搜索需求，又使用了 Google 的广告变体功能，在这 4 个广告的基础上一键生成了 80 个定制化的广告变体。

YouTube TrueView 和大部分强制的贴片视频广告不一样，观众在观看和点击上完全自主。简单来说观众观看的时间只有短短几秒，随后决定是否继续观看，如果观众选择翻你的广告牌子，如点击你的广告或观看广告超过 30 秒，你才付费；如果观众跳过，则并不收取广告费。对广告主来说，相当于不仅免费获得了曝光，并且通过 Trueview 筛选出真正对广告内容感兴趣的人。

为什么要选择 YouTube 作为这次广告投放的平台呢？益普索的调查显示，YouTube 是全球对消费者买什么颇具影响力的视频网站。选择 YouTube 作为广告投放平台，才能深度触及全球范围内的消费者。

广告变体在这里也发挥了重要的作用。大疆只需要制作好 4 个基本版本的广告，然后通过设定“游戏主机”“耳机”“咖啡机”“智能设备”等购物季最热搜的关键词，导入到 Google 工具中，就能为大疆一下子生成了 80 多个广告变体和多个广告系列，当有消费者搜索过这些词后，他们就会看到带有自己关注的关键词的那一版本广告。

大疆全球“种草”成功

本轮广告提升了大家对大疆的品牌兴趣度，美国网友对大疆品牌兴趣度提升了 11.9%，非美国国家的兴趣度提升达到了 17.3%。大疆在 YouTube 的频道上每个视频下面都有粉丝热烈地讨论和反馈。

YouTube 上还有大量粉丝自发上传的无人机拍下的画面，汇集了世界各个角落美不胜收的景色，这是之前完全无法拍到和看到的。大疆的技术和产品拓宽了普通人体验世界的疆界，而 Google 的产品则帮助大疆拓展了全球的市场。

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