客观的讲,打造爆款关键在一个字:不能急!
作为一个淘宝转战拼多多无货源店群的过来人告诉你,
两条原则,三个阶段,缺一不可。
大家好,我是四太子。
一个电商平台的优质爆款,绝不是像中彩票一样,靠运气。而是靠电商运营者前期步步为营,中期各种精细化操作,最后量变达到质变,形成一个可持续的优质爆款。
但是有人不服,说“我用钱砸,直通车直接往上怼”,然而到头来他们发现,自然流量依旧还是没有,成交额少的可怜,因为他们根本不同“拼多多平台的竞争规则”。
有一句话我们经常用在娱乐圈,叫做“流量为王”,在电商领域更为重要,而影响流量的关键因素,就是产品权重。
流量原则和权重原则,是电商运营者必须了解透彻的两个点,是基本的商品逻辑。
这两则是相辅相成的,权重高了流量自然也就多了,流量多了,也能增加你的权重。当然我们作为运营者,是不会让它们自然生长的,肯定要进行人工干预。
平台的流量主要分为付费流量和自然流量,
其中付费流量,当然就是商家掏钱开的直通车,以及参加的各种活动,比如”9块9特卖“”19.9包邮“等等。
然后是自然流量,就是消费者们自己创造的了。一个优质的爆款,源源不断自然流量的支撑作用,绝对要比付费流量所起的作用好太多。
其次是权重
权重对你的自然流量起决定性作用,如果你权重过低,用户搜索关键词根本看不到你的商品,相反,如果你的权重很高,整个第一页都可能是你的商品。
而在这里,关键词权重是最为重要的,那有人问怎么提高这个关键词权重呢?这里有三步:
第一步、人气权重,搜索关键词进店,收藏,加购等操作会增加人气权重,不过对整体影响较小;
第二步、坑产权重,这个就关键了,搜索关键词,购买你的商品,会增加你的坑位产出权重;
第三步、服务权重,也就是售后,如果用户收货后评论加五星好评,就可以得到完整服务权重累积值,然而如果退换货,就完全没有,再或者是自动收货,默认五星好评,只有30%-50%加成。
完成这三个步骤,才算是一整个增加关键词权重的流程。
以上是关于流量和权重两个关键点的解释。
当你了解了这些内容,你就可以着手进行爆款打造了,接下来就是三个阶段:
拼多多优质爆款打造前期:
前期当然是选品之类的问题了,具体操作这里就不再多说,感兴趣的朋友可以跳转四太子主页,观看相关问题的回答。
不过关键的一点还是要说的,不要老想着高客单价的商品,要考虑拼多多这个平台的特性,说白了就是走“薄利多销”的套路。
而且其实这里的薄利多销只是对比与京东的高利润而言,拿四太子的无货源店群其中店铺来说,商品多为售价50元以下的商品,但利润还是保持在30%-50%,下图可以参考一下。
其次就是上文所提到的流量和权重的运营了,尤其是关键词权重的积累。
拼多多优质爆款打造中期:
这个时候你的店铺,商品就有一定的流量了,属于你的发展期,权重也不低了,流量也不少了,但是依旧没有达到爆款的标准。
这个时候你就要通过一定的付费流量,不管是直通车,还是多多进宝,其次还要整理你的的标签,来为后期成型做准备。
拼多多优质爆款成型期:
这个时候可能是你的产品旺季,而迎接旺季的,是你已经提高到一定程度的权重,配合着大量的流量,一件爆款就此诞生。
而这时不是说你只用傻笑收钱就行了,此时大量的数据产生,你也要对此进行分析,优化,此外还要关注外部的行业数据,及时调整战略。
以上就是四太子关于拼多多爆款运营的一些心得了,作为一名淘宝转战拼多多的无货源店群经营者,也算是有几年经验,大家凑合着看。
如果有朋友对无货源店群感兴趣,或者想了解更多干货,可以留言“学习”,可以再分享给您一份相信的无货源店群操作概念图。
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