随着互联网的快速发展,互联网+已经越来越多的进入人们的视野。农产品上行是互联网和传统农业相结合的模式。那么到底什么是农产品上行呢?农产品上行又有什么意义呢?今天我们有请到银川市劳动就业培训中心电商老师李志强,来跟各位创业小伙伴聊聊农产品上行这个话题。点击音频,收听精彩内容:
网络创业培训师 李志强
农产品上行概念
以网络系统及信息技术为支撑,打破传统农产品流通模式,将农产品及周边产品以多元化的形式进行销售的过程。由于信息不对称、销售渠道单一的原因,传统农产品更多的只能卖给“二道贩子”,没有任何议价能力,能卖出去就不错,所以常常出现“增产不增收”、“谷贱伤农”的悲剧。电商农产品上行实现了C2C、C2B、B2C销售模式,小微企业或个体产品品牌建设成为了可能,从业者能够获得更多溢价。
1.0时代主要指以淘宝、京东为代表的传统电商平台上开展的农产品上行活动,产生了一定的规模,培养了居民网上消费习惯,但由于各种原因,进一步发展遇到了瓶颈。2.0时代指以拼多多、抖音、快手为主要平台、以直播、短视频为主要展现方式,兴起的农产品上行活动。
农产品上行定位
大盘市场供需两旺,发展潜力巨大,但目前存在较大结构性失衡,买卖双方“能量”都未完全释放。“边缘人群+边缘区位+边缘产品”发起的“边缘革命”,是偏远地区脱贫致富的重要手段。
1.0时代发展历程2014年以来被提出,2015年被称为农村电商元年。
农产品上行得到主流电商平台及各地政府部门高度重视,京东的“三F”战略(工业品进农村战略,农村金融战略和生鲜电商战略)、阿里计划在3-5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级别服务站;各地政府投资建立“电商孵化园”,出台各种扶持政策;全国各地涌现出一批农产品上行电商企业。
成绩现全网农产品年销售额稳定在1000亿左右;消费习惯逐步养成;2.0模式逐步形成并已初现规模。
1.0版主要问题
流量分配有限,阿里流量向天猫倾斜;
其次农村电商在阿里供需不匹配,中小卖家出走,平台自动过滤一部分对性价比要求较高的买家;
支付体系普及率较低;
农产品上行从业者平台运营能力较低(反过来讲,平台对于从业者的运营技能要求较高),农产品相关产品利润较低;
运动式、公益性“电商扶贫”模式,造血能力较弱,难以持续。
发展趋势从客厅到厨房,体验型到习惯型,边缘型到主流型;以拼多多为代表目标客户定位更精准的电商平台及自媒体电商崛起,短视频、直播形式有效助力农产品上行;由于物流体系的不断完善、快递寄存点的增多、小程序的普及等因素,社群电商(熟人社会)作为黑马令人瞩目。
新时代农产品上行核心六要素
行不行需求只能被满足,不能被创造。科学的市场调研是制定市场营销计划的重要基础,利用科学准确的市场调研及分析(平台数据、专业数据网站),结合自身资源(货源、资金、团基础设施),做好目标客户定位(消费习惯、消费能力、价格敏感性)、选择合适的电商平台(多平台运营),制定出有针对性的市场营销计划(顾客、成本、便利、沟通)。
行什么想象力决定发展空间。特色农产品、初加工农产品(电商企业与传统生产性企业合作)、特色手工艺品(在更大的空间寻找)、乡村旅游产品(乡村旅游产品经营者必须考虑的问题,是一种典型的O2O电商模式,线上主要的作用是宣传)。
谁去行农户及合作社生产符合农产品上行要求的产品(即便在2.0版本中,农产品利用电商上行仍然需要较高的运营技能,大多数的农民并没有能力独立完成,也很难在短时间内经过培训获得相关能力。农民应该在获得更多保障的情况下生产符合电商销售规格的农产品,按照市场规律享受电商红利)。
专业电商企业负责农产品上行运营(电商企业不仅仅应该选平台、完成视觉营销和运营工作,更应该向前整合更多的资源),农村电商创业者可以是部分农民、复员转业军人、回乡农名工及大学生,但必须是专业的、专注的。未来农村电商从业者组织形式的趋势或许是小规模专注某个“小项目”。
行哪去除传统观念以为的“卖全国”,根据产品的特点,选择合适的销售及宣传渠道在县域、省内进行销售。
怎么行好产品打造成好网货;好网货顺利送到消费者手中。
如何行得好品牌建设应该是以“三品一标”社会品牌为基础,最终建立公司自己的公司品牌。无公害农产品发展始于本世纪初,是在适应入世和保障公众食品安全的大背景下推出的,农业部为此在全国启动实施了“无公害食品行动计划”;绿色食品产生于上个世纪90年代初期,是在发展高产优质高效农业大背景下推动起来的;而有机食品又是国际有机农业宣传和辐射带动的结果。
农产品地理标志是借鉴欧洲发达国家的经验,为推进地域特色优势农产品产业发展的重要措施。农业部门推动农产品地理标志登记保护的主要目的是挖掘、培育和发展独具地域特色的传统优势农产品品牌,保护各地独特的产地环境,提升独特的农产品品质,增强特色农产品市场竞争力,促进农业区域经济发展。
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