什么制约你的工资上涨？正确的谈薪酬流程你掌握了吗？

在我面试上100家之后，逐渐发现了一个规律，在此之前，很多人谈过薪酬这件事，有的资深HR跳出来，说谈薪酬的方法。但我认为，他们说的还是不够完整，有的HR基于自己的位置和想法，有些事是不会告诉你的，有的HR知道的仅仅是他们公司的情况，而每个公司的情况和规则都是不一样的。

那么，有关谈薪是如何进行的？

我面试过腾讯（北京部）、百度、新浪……其他的中小型公司更不用说，起码有上100家公司，简历打印费上四位数，打印得我心疼。面试过大小各地公司后，我逐渐得出一套从零开始谈薪酬的流程。

我们先看看有关薪酬的六件事。

一、薪酬跟位置和定位有关

在北京待得长的朋友会知道，南三环的房租远远比不了北三环的房租，南边的人比北边的稀少。大部分公司选择在北边或其他地方办公。南边丰台区的公司是比较少的，大部分是初创或中小型公司，等他们有实力，会搬到国贸或望京去。

这是一个客观现象。

不同的办公地点，表明公司的实力，给出不同的薪酬范围。

这一点很多人是不会跟你说的。

求职者在选择公司时，就应该注意这种情况，选择错误的位置和定位，你工资怎么可以谈得高呢？

你可以有目的地选择公司，这样才能够有目的地谈薪酬。

建议：如果你对公司、位置不是那么心仪，可以开出一个自己比较心仪的价格，那么不管结果如何都不会后悔；如果是心仪的位置和公司，你可以衡量一下公司的薪酬范围和自己的期望值，报一个双方都比较能接受的薪资范围。

二、大公司的薪酬必然高？未必

这是一个误区，大公司的工资必然高。

破除这个错误的方法很简单，既然大公司薪酬那么高，那么为什么那么多人从大公司出来去小公司工作？

没进过大厂的，多多少少会对大厂有一定憧憬，尤其是从公司官宣或自媒体吸引眼球的报道来得到的信息，不免浮起各种羡慕妒忌。

真相是这样的吗？

可以了解一下天气预报，国家正规部门对天气的预报都会有偏差；那些所谓的“就业100%的培训机构”，每个人进去前都会跟你签订一个协议，保证你就业，宣传月薪过万云云。

结果呢？

培训出来的有几个找到工作的？

据我所知留下来的优秀生，当老师都没几个月薪过万的。

大公司的谈薪酬秘诀，其实大公司是分部门的，有的部门核心，有的部门边沿。你进了边沿部门，就变得无关紧要；你进了核心部门，对未来的发展帮助才巨大。如百度的智能、数据技术，腾讯的游戏运营，假如你进了王者荣耀团队，我相信你几年后就能实现财务自由。

三、薪酬与时间

我们要估算薪酬和工作时间的比例，这一步一定不能省。

很多人谈薪酬，往往就直接谈工资，其实，这是一个错误的流程。

往往我在谈薪酬之前，对方HR问我的薪酬期望，我不会马上回答，说出自己的期望值。

我是这样做的，先问一下对方公司的情况，福利待遇怎么样，比如五险一金有没有，试用期是否开始购买，上班时间是怎么样的？在广州，工作时间一定要问！在广州，工作时间一定要问！在广州，工作时间一定要问！

重要的事情说三遍！

因为你发现广州很多六天班、五天半、大小周的，等你谈妥工资，发现多一天的工作时间，事实上你的薪酬跟上一家比并没有任何增加。

这样谈有两个好处，一、谈薪酬是比较敏感的事，缓和双方气氛，没有那么紧张，有这个缓冲，微微一笑，接下来的话题便能愉快进行。二，给予你一些思考和反应时间。

问清楚这些后，你基本得出一个你想要的期望值和对方的工资范畴。

再提薪酬就比较有针对性。

四、大公司有幅度，小公司灵活性大

之前已说过，大公司未必工资高，大公司的每个部门、每个岗位的预算是较为固定的，有一个范围。他们的选择多，没必要为一个人打破这个规矩。一个人超预算，人事要层层向上递，这个流程麻烦我想谁也不愿意去做的。

最好有朋友在那公司工作，先问一下薪酬水平，再报价。实在没有，就在网上查一下，大公司的工资不是什么秘密，比较透明，大致范围还是能够查到的。

小公司灵活性高，你能力非常好，面试的是老板或高层，如果老板非常赏识你，不妨开出比市场价高一些的薪酬。对方或许能接受，人事向上递送的等级也不多。

五、标价往往取最低值

面试前看见薪酬写着：20000-30000元，面试完之后，发现15000元都不到；有的写10000-30000元，谈工资的时候直接是10000元；有的在智联招聘上写15K，在前程无忧又变成了10K。

是不是很疑惑？

这是面试的坑，经验丰富的求职者都知道，绝大部分公司薪酬范围往往取的是最低值。

中小型公司，招不到人时，往往就把工资往大里夸，你谈薪酬时，还要注意工资组成，比如有的是基本工资+绩效考核，10000元的工资，基本工资就3000元，7000元在考核范围之内，当然你的社保福利等是按基本工资交的。

一些小公司，比如实际给出的是10K+，写的是20000-30000元，先把人忽悠过来面试，工资再谈。

大公司和国企相对较为有信誉，他们给出的范畴起码能取最低值，你面试时候理直气壮提出标价的薪酬范围是没有问题的。

六、毕业生谈工资

最后，说一下毕业生怎么谈工资。

毕业生刚出来，没有社会经验，处于弱势，没有办法像有经验的求职者那样直接说出上一家的工资，或自己的期望值。对于毕业生，建议首先要选择行业。

选择好一个行业，比未来三年努力更重要。

未来回想起来你会明白我这句话的意思。

毕业生谈薪酬，不要说得太死，说一个范围。比如你觉得这个公司和你的期望在5000左右，那么你可以提出4500——6000元之间，然后说希望公司能够根据实际情况给予比较好的薪酬待遇，自己努力、认真去做好这份工作。表一下决心！

以上六点，从各方面剖析了谈薪酬的前后，我认为，谈薪酬，不仅仅是谈的那一瞬间，事实上在你开始面试时，就已经开始了。

面试官会根据你的外貌（别介，外貌是第一印象，很多人不会直接告诉你）、谈吐、履历、能力、匹配度和期望值等，初步有一个判断。后续想要高薪酬是建立在前面的沟通上基础上，到薪酬阶段，说明对方对你的能力已是认可。

对方认可，并非代表你可以肆无忌惮地谈薪酬，那只是代表你在他们薪酬范围的哪一个点之上，如果你的期望值在这个范围内，那较为容易拿到offer；如果超出这个范围，他们往往还有其他选择。

我们现在重新捋一遍，从零开始谈薪酬的流程：选择行业、位置——选择公司——面试展现自己的能力和价值——未谈薪酬，先谈福利——判断公司的薪酬范围——将自己心里期望值和对方的薪资范畴结合报价——模糊报价和精准报价两种方式。

这一系列流程，每一个步骤有不同的选择，如果都选择是，那比较好拿到offer；如果选择否，就会多出一个步骤。

不管如何，面试通不过，并不是就代表你的能力不行，只是你的匹配度和公司的薪酬范畴不相符而已，谈到薪酬，说明你的能力已能胜任这个岗位。