创业要通过不断试错，才能找到正确的路径

最近番茄合作伙伴张立远先生来到本部，番茄君找了个机会采访了张先生，以下番茄君将自己与张先生的聊天整理成文章，希望创业者在看张先生的故事中能有所体会。

北漂经历是让他决定个人创业的关键

张立远来自福建南平的一个县级城市，在福州读完大学后，决定到北京闯荡一番，为自己的未来拼搏奋斗。

程序员出生的他，在北漂的这些年里，去过多家北京互联网大企业，除了上班外，他本人也会接一些外包的兼职来做，收入还算可以，能够维持一定的生活质量。

后来，张先生结了婚并有了孩子。他说：“对于我们北漂一族来说，单身的话压力会小很多，但有了老婆和孩子后，依靠工资，想要在北京保持生活品质，是很困难的。房租是首要问题，孩子升学也是问题，而且为了提高生活质量，我要花在工作的时间就会越来越多，就没有精力去照顾孩子，如果把父母接到北京来住，那么势必要租更大面积的房子，虽然有人照顾孩子，但支出也增加了很多，各方面难以权衡。”

张先生告诉番茄君，他觉得自己就是个平凡的人，他的愿望其实很简单，就能让自己和家人过上平凡安稳的生活。但是北漂带来的压力让他选择了放弃，毅然决然地返回老家，期望通过自己的技术能力和从业经验开创一番自己的事业。

通过自身强项选择创业项目并不全面

要做什么呢？张先生最初考虑了三个方向，分别是游戏、直播和电商，在权衡之下，张先生选择进入游戏行业发展，他觉得创业要充分发挥自身优势——技术能力和从业经验，做H5小游戏的开发很适合自己。

选定方向后，张先生立马行动起来，开启了自己的创业历程。他们工作室做的第一款是竞速类的H5游戏，张先生负责游戏引擎、容器渲染、背景描绘、参数设置以及图片加载及动画处理等，合作伙伴陈先生负责设计图、思路、效果、运动路线规划等工作，两人各司其职，项目在忙碌中运营着。

第一款游戏诞生后，他们很是欣喜，但当游戏投入市场后并没有得到理想中的效果，多次调整后情况并没有得到改善，没有时间多想，他们紧接着投入了新游戏的开发中。随着时间的推移，他渐渐感觉到有点力不从心，主要问题是做出的游戏并没有得到市场反响；第二个问题是合伙人出现了意见分歧，张先生主张走精品化路线，陈先生主张走流量化路线。

几次碰撞后，张先生依然坚持走精品化路线，陈先生认为走这条路线周期太长了，便放弃了这个项目。之后，张先生又坚持了4个月，工作室营收持续赤字让他压力倍增，他对番茄君这样说：“看不到有赚钱的希望，我的H5游戏项目，就这样流产了。”

很多首次创业的人都有和张先生类似的经历，在选择创业项目时遵循“擅长什么就做什么”的原则。从自己擅长的领域切入，再充分发挥自己的优势，这个思路是对的，但创业并不是一件简单的事情，“做擅长的事情”只是其中的一方面，选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户的需求和自身的资源三大要素，创业基于自己的特长和资源，在有发展前景的行业中寻找用户需求。

把困难踩在脚下才会站的更高

创业更像是破茧成蝶的过程，要在痛苦中不断挣扎，要抗住那些苦痛坚持下去，要对成蝶充满希望，经历挫折，锻炼意志，拥有梦想，只有这样才更容易化蝶。

第一次创业失败后，张先生并没有垂头丧气，他并不是一无所获。

“第一次创业让我更熟悉游戏行业的规则，也学会了评估自身资源和判定用户需求。”

他重新评估自身资源，认识到自身的技术条件和资金实力都不足以支撑做游戏开发，放弃是对的选择。虽然H5游戏项目失败了，他对游戏行业仍然充满希望，在充分市场调研后，他决定换个方向发展，进军手游推广领域。

“身边太多人玩手游了，加上那时候看了很多数据和资料，充值玩手游的人越来越来，我觉得可以再冲一次，这次做手游推广赚充值的钱。”

重新出发去创业，张先生选择和创业孵化平台合作，在比对多家的产品和扶持后，他选择与番茄孵化器签订合作协议。签约后他立即参与了培训，在培训期间平台已为其挑选几处工作室地址，他确认地点后工作室很快便开了起来。

“我知道做手游推广游戏很重要，依靠我自己去找厂商合作是很难拿到好的游戏资源，而且也需要耗费很大精力，所以我从打定进入这个细分领域后，就决定找平台合作，瞄准产品力强的平台。”

借助平台的力量为自己输送优质手游产品，充分利用平台各项资源，最大化发挥自身优势，再加上他对这份事业的热情和投入，张先生的手游工作室发展很顺利，不到三个月就已回本，运营一年工作室月均流水超30万，运营一年半张先生便开了第二个工作室，有了行业经验的他，更是得心应手的将第二个工作室做了起来，双工作室流水都在稳步增长。

张先生给人的感觉是积极乐观的，番茄君与他交谈的过程中，完全感受不到他经历过创业失败，这或许是张先生能够成功创业的原因。

张先生的故事到此告一个段落，接下来番茄君针对部分问题，将张先生的采访整理成文字，希望对你们有帮助。

番茄君当时为什么在游戏众多细分领域中选择了做H5游戏的开发？

张立远：当时太看重自己那所谓的技术能力了，觉得做游戏行业就是要做开发，当时确定做游戏后，就在做手游开发和做H5小游戏开发中做决定，最终还是因为钱不够选择了做H5。事实证明，最终项目还是死于没钱。

番茄君：您觉得第一次创业失败的原因是什么呢？

张立远：最大的原因是低估了创业的难度，高估了自身的能力对整个创业过程的影响，用四个字概括就是年少无知。第二次创业的时候，知道自己自身资源不够，就找了番茄合作。

番茄君：感觉首创失败后，您心态还是很好，是什么坚持你二次创业？

张立远：创业就是个不断试错的过程，贵在坚持吧。很少人能首次创业就成功，首创失败后虽然损失了很多金钱，但也不算全无收获，至少在二次创业的时候，我感觉自己心态和处事方法都成熟了不少。

番茄君：听说您当时比对了多家平台，为什么最终选了番茄？

张立远：我在签约之前，真的是货比多家。我最先了解的方面都是产品，很多平台明面上是有很多质量高的游戏，但当我联系对方咨询的时候，对方往往都会告诉我没有那些游戏，然后给我推荐类似的游戏，这让我觉得有点受骗的感觉。后来找到了番茄孵化器，咨询产品后，发现番茄的游戏真实，而且数量比招商页上多很多，有挺多游戏流水表现都很不错，初印象很好，之后就深入了解关于运营和扶持方面的问题，感觉都很满意就签约了。

番茄君：有什么建议可以给创业者？

张立远：首先是选择一个“对”的行业，有许多因为羡慕一个行业而盲目进入的创业者，进入前满脑子都是这个行业的好。你看餐饮业，市场又大，频次又高，竞争者和从业人员素质又低，我进去就秒杀他们嘛。然后他一进入，就发现遇到了完全没有想象过的困难。接着他就开始羡慕别的行业，其实进入别的行业又会遇到新的困难，只有你慢慢在这个行业深耕下去，你多年之后才会成为别人眼中被羡慕的行业。其次，正确认识自己，知道自己能力范围，缺少哪方面的资源，需要做什么准备，这个很关键。

质朴的言辞中，番茄君可以感受到张先生内心的笃定与强大。特别是在被成功学催熟的现代社会，我们更需要像张立远这样的创业者，有着坚定不移的初心，也有着积极改变的想法，更有坚不可摧的执行力。