直通车操作的几个阶段

鹿人说的第344篇原创

蓝胖子：今天给大家分享的是直通车有这几个阶段。

蓝胖子：大家在推广直通车时最关键的时候其实是在选品，大家都在说产品为王，那么有多少人知道什么样的产品是能被消费者所吸引，所能认同来买单的呢 ？

蓝胖子：其实这些年出现了很多淘品牌，淘品牌跟线下传统品牌有着很大的区别，传统品牌有着市场沉淀有众多经销商和零售商，但往往产品局限于传统方面没有迎合当下消费者的市场，所以就出现了淘品牌这个概念，基于互联网电子商务的全新的品牌概念 。

蓝胖子：基于淘品牌的出现那么是不是对传统品牌有很大打击，淘品牌的产品实质和传统企业有区分开来，而品牌作用也在减弱，好的产品大家也不像之前投放电视广告似的一拥而上购买，好产品好口碑消费者才会最终买单。

蓝胖子：那么我们在选品时要做到，同行中有的地方好的我要有，没有的我更要有，做到人无我有，人有我更好。

蓝胖子：回到直通车测款阶段，测款我们要观察它的数据，首先是点击率，这个至关重要，如何制作出高点击率图片，我们山狼老师在前几期有讲过，就不重复了。另外需观察收藏率和加购率，转化率。

蓝胖子：具体操作，首先优化直通车的推广标题。添加关键词时选择宝贝相关性高的关键词添加上，这直接影响关键的质量得分，所以直通车的创意标题需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。

蓝胖子：如果关键词的点击率能够达成行业的平均值高于同行即可，收藏率和加购率达到10%以上的话，说明产品受欢迎程度就大。转化率的话需要对应类目行业中的竞品来看转化率，还有你引流的关键词的转化是否在行业之上，实际根据类目而定，像食品类目转化率需要高于10%。

蓝胖子：总结下：在测试阶段中要做的就是，玩命优化创意图，做出高点击率图，推广数据是高于或者等于行业数据的，在测款基础上你的详情也要跟上优化好 。

蓝胖子：投放初期阶段：打造爆款为目的的话，要流量和转化要两手都要抓，初期的话需要注重流量的精准性，流量的精准会直接影响计划中的 一是质量分 二是点击率，三是转化率 。我一般是先上二级词跟产品相关性强的词，可以在后台查看。

蓝胖子：以两三个词组的长尾词为主，前提是跟宝贝的相关性一定要好，这部分词作为先锋队，二级词上数据不太差的话，我会在二级词上作关键词的延伸 。首先提升点击率培养质量得分。等这部分关键词有不错的表现，计划基础权重也会提高，质量分自然会提高，但现在很多时候发现质量分不高的时候照常有流量，所以质量分现在作为参考即可，没必要太在意！当权重起来的时候，这时候再加入大流量热词会更加省力，ppc自然会降低。

蓝胖子：

稳固期：

一：培养更多关键词，引进更多流量，我会观查行业中的关键词变化，还有竞品的成交关键词。在稳固期类可以适当多投放一些主要流量大词。然后配合直通车标题和自然标题的优化，把表现良好的长尾词加入标题中，获取更多自然流量的支撑

蓝胖子：

二：还记得我们在前面投放初期的一些点击率和转化不错的关键词提高出价，获得更高的排名

蓝胖子：

三：加入新词可以是对之前关键词的拓展，一般来说拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外，要适当加入大流量的热词，前期的出价可能会很高，根据自己的实际情况ppc控制好呢，提高获取流量的能力，给宝贝更多曝光机会

蓝胖子：

四：关键词的优化：

1:点击转化都较好的关键词提高出价，提高排名

2: 只有点击没有转化的关键词，适当降价观察一段时间，如果一直没转化就果断删除，只会一味烧钱

3:没有展现或者展现很少的关键词，提高出价观察看数据表现实时跟踪。

4: 展现多点击少，适当降价观察，如果经过调整一直表现很差的关键词要果断删除，同时补充新词。

蓝胖子：爆发期：这个阶段是整个宝贝自然流量最多，曝光最大，流量最大的阶段，同时是成交高峰。

蓝胖子：关键词方面：把类目大词提高出价热词要全面开放，培养反馈好的关键词提高出价，排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求，可以开通定向推广和站外推广。

蓝胖子：ROI方面：爆发期阶段不用完全看roi，这时候只是个数值啊，这阶段就是要全力冲销量，做爆款。

蓝胖子：这个阶段每天优化宝贝，需要时刻关注直通车数据和竞争对手的情况，来进行优化调整，竞争对手的主图利益点的变化详情的变化等等。这个阶段大流量下转化率尤为的重要可以配合店铺的相关活动作促销压制竞争对手，促进消费者的冲动购物，限时限量真正的特价抢购、第二件半价销售等等策略。详情页要跟随宝贝推广阶段侧重不同，卖点着重突出。

蓝胖子：此阶段要加大引流为主，roi不要太考虑，只要你的销量和转化率跟上就行，主要是冲量的一个阶段。

蓝胖子：最后进行总结下 ，直通车推广是不断优化调整的过程，绝对不是一蹴而就的，更不是盈利工具，直通车作为辅助推广的一个手段。推广中要实时观察直通车数据的各项指标，分析每个关键词的数据反馈，要特别注意核心关键词的优化，这部分词是最给我们带来效果的词，一定要保持良好状态。通过关键词、ppc、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整，最终达到我们目标和预定的roi 。

主持人／整理/蓝鲸

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