三一数字化转型的初步探索

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三一和西宁有着特殊缘分，三一的混凝土机械成为世界第一，首先要特别感谢西宁。21年前，三一研制出的第一台长臂架泵车，客户就是西宁市市政局。这台泵车到西宁服役了11年，参与了西宁很多的市政工程。后来，三一成为世界最大的混凝土机械制造商，我们马上把这台泵车回购了回来，至今陈列在三一的博物馆里。三一混凝土泵车首套销售是西宁帮我们实现的，因此三一人对西宁充满了感激。

结合三一的发展，讲一讲对智能制造和数字化转型的体会。三一是一家装备制造企业。今年创造了创业33年来最好的经营业绩，1-7月实现销售614亿元，利润93亿元，全年销售预计将达到1200亿元以上。三一的两家上市公司都实现了存贷为正。

三一为什么能够取得比较好的业绩呢？受益于政府大规模减税降费，也得益于我们落实中央高质量发展的要求，积极地进行数字化、智能化转型。

对于数字化转型，无论是亢奋者还是焦虑者，都感到非常紧迫。传统制造企业到底怎样进行数字化转型呢？对三一而言，我们把数字化转型和智能制造等同于一个概念。智能制造或者数字化转型，包括六个方面：

第一，是数字化营销和服务。现在，我们的平台已经接入了30多万台客户设备，可以实时收集油耗、开工率、地理位置、服务路径等信息。通过收集这些关键数据为客户创造价值，大幅提升营销能力和售后服务的效率。

第二，是智能供应链。把上游供应商打通，实现信息同步、计划协同。去年集团上线了“供应链管理系统”，通过与供应商共享生产计划，市场增长时的保供能力大幅提升，同时存货也大幅减少。

第三，是智能设计、研发。也就是应用数字化设计工具做研发，实现产品设计更快更好、效率更高、更精准。通过升级“产品全生命周期管理系统”，大幅提升设计效率和质量。

第四，是智能产品。三一和华为一起展示了全球首台5G遥控挖机，现在我们的各个事业部都在开发智能产品，包括无人搅拌车、无人重卡、无人集卡等都安装了上百个传感器，实时采集和回传工况数据，有了大数据才能实现智能。

第五，是智能运营。主要是以ERP为基础的智能运营。

第六，是智能生产。现在的三一全部在线上，互相连接在一起，在线透明实现自动管控。每台设备的开机、停机、作业效率全部在线、一目了然，生产效率、生产质量都大幅提升。

“50万年前的关键词是光明与黑暗，今天的关键词是在线与离线”。互联网的下半场是工业互联网，智能制造是主战场。中国是制造业大国，我们有全球最完善的工业体系，有最丰富的应用场景，在互联网应用方面并不落后，甚至更加领先。

希望通过三一的探索、三一的数字化转型，启发更多的中国制造企业、互联网企业，带动千千万万的中小企业，一起来探索和推动中国的智能制造。