物联网 ToB 的背后，开发者应了解什么？

作者 | 方文

责编 | 伍杏玲

物联网 ToB 解决方案打开数字化转型市场

随 IoT 建设的深入，行业内对物联网解决方案的划分也渐进清晰,如生活物联网、智慧农业、智慧制造、智慧城市、智慧园区等。

各大IoT厂商在布局完“智慧家居”后，纷纷转向ToB，从物联网入局打开未来价值23万亿美元的数字化转型市场。

阿里IoT针对特色行业分别推出如下解决方案：

华为IoT行业解决方案：

另外，百度、腾讯及一些物联网创业公司都有提供自己的智慧园区、智慧酒店、智慧制造等ToB的解决方案。

ToB类解决方案具有业务复杂、需求多样性、定制程度高、融合多个系统、涉及多个平台且联结的设备种类品牌多样，所以ToB类的解决方案将不是一个公司的产品，而是一个生态的能力输出。

如智慧城市、智慧园区、智慧酒店等，“智慧”不单是物联网化，而是“+物联网”，不是该行业各系统的累加，而是“业务协同，数据融合”。

生态

一个解决方案是一个生态的产品，未来的竞争可能也是已生态为单位。

一个IoT平台的生态包括如下：

平台是基础；AI、大数据、云计算、边缘计算、安全等其他云服务为平台做技术赋能，这些技术将体现出解决方案的“智慧“；解决方案伙伴、服务伙伴、渠道伙伴、设备供应伙伴等构成了解决方案的整体，协助生态解决方案落地，是生态能力的业务的转化。

阿里IoT生态方面，阿里云各项技术赋能，并已在全国招募软件合作伙伴（ISV）、硬件合作伙伴(IHV)、系统集成商合作伙伴(SI)、电子元器件合作伙伴，创建了ICA联盟，推出自己的物联网解决方案市场并有10000+应用方案沉淀。

阿里IoT针对开发者，阿里提供各种简易丰富的开发工具，承办赛事、沙龙等活动。

华为IoT通过云、边、管、端的全栈生态服务，构造统一开放的物联网解决方案，华为云提供AI、大数据、边缘计算等能力，并已打造了自己成熟的解决方案商、经销商和设备合作商。

华为IoT针对开发者提供一站式智能开发平台方便快速打造行业解决方案。

智慧解决方案

物联网解决方案以“+物联网”的方式融入各行业整体解决方案，“+物联网”是行业数字化转型的又一入口。

而智慧解决方案，是行业各系统的数字化改造“+物联网”的融合。

如智慧园区涉及停车系统、安防系统、视频监控系统、GIS、IoT等系统，而这些系统不是单独的提供各自业务，需要设备具有跨系统全联动及各系统业务协同，并实现数据融合。

智慧运营中心是智慧解决方案必备系统，可已直观了解运营状态，通过多融合数据的处理分析，使系统更加智能，操作更加简易，同时通过数据分析提供增值服务和业务创新等。

解决方案框架图：

行业应用：由解决方案伙伴提供，解决伙伴根据各行业业务基于对应的平台开发应用系统，不同的行业具有不同的应用系统，同一行业不同项目的系统也不尽相同，具有大量定制化的需求。

行业使能：一般由大厂提供，是“业务协同，数据融合“的关键，”业务协同“如同筋骨，“数据融合”则是血液，行业使能使平台能力对行业应用的输出转化，是各平台针对该行业功能聚合；行业使能起到了汇聚各业务子系统及平台数据的作用，将上下游数据汇聚到大数据中心。

数字平台：是IoT平台及具体行业平台的集合，平台为行业解决方案提供底层能力，由其他云服务进行计算加持，形成完备的能力中心。

设备端：由设备提供商针对智慧解决方案提供设备，设备可以互联互通。

智慧运营中心：智慧运营中心是智慧解决方案的智慧大脑，为智慧解决方案提供数据运营工作，具有业务可视、业务协同管理、事件设备控制的能力，为提供增值服务和业务创新提供支撑。

随着各公司物联网ToB类解决方案的发展和推进，为方案更整体性更智能，各行业系统必将会被融合，智慧方案的业务协同和数据融合的能力越强，智慧运营中心也将是智慧解决方案的智慧大脑，“+物联网”的智慧解决方案形态也将形成。

作者简介：方文，研发总监，擅长领域：物联网解决方案及物联网平台。

声明：本文系作者投稿，版权归作者所有。

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