曾经被人说成“骗子”的网红，转行当“猎头”，竟做到2年估值30亿！

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许单单，拉勾网创始人。

最初步入社会时，许单单没有现在拉勾网2亿多元的融资，没有现在的几百号员工。

他身上只有北大学子的光环，靠着一个20多万粉丝的“网红”身份在互联网上肆意点评，是微博最早一批的超级大V。

在众筹了一间咖啡馆经营不善后，一篇《许单单奋斗记》的文章让他失去了所有光环。

“骗子”，许单单顶着这个名号默默努力，终究成为了移动端招聘网站的最大“猎头”。

生活让他必须努力

童年的许单单是不幸的，但也是幸运的。

不幸的是许单单并不是出生在一个富裕的家庭，父亲早早过世，母亲也改嫁他人，唯一能照顾他的只有年迈的奶奶。

幸运的是，虽然家境情况不好，但是亲戚邻居 、同学、老师都会给许单单家经济上的帮助。

18岁的许单单考上了北京化工大学，过去艰苦的童年生活让他下定决心一定要混出名堂。

上了大学的许单单学习非常用功，大学四年还考上了北大文学专业的研究生。在北大，许单单并没有像以前一样一心读书，而是开始做起了各种各样的兼职。

起初，许单单只是代理各种各样的生活用品，到了最后直接做了一个校园折扣网站，把北大周边的饭店、KTV、理发店这些地方联名做了一张大学生会员卡，一个月下来竟然能赚好几万块钱。

互联网分析师的巨大光环

毕业后的许单单进入了腾讯工作，尽管许单单还仅仅只是刚毕业的小职员，但是北大的校友和师兄们早已经在各行各业混出名堂，身边从来不缺少有钱人。

见惯了各行各业的有钱人之后，许单单经过师兄的推荐，到了深圳一家证券公司做互联网媒体金融行业的分析师。

因为是北大学子，人们认为许单单本来就很聪明，再加上许单单年轻气盛，能够吃苦。很快，他成为了行业里明星分析师。

在他做互联网分析师的那段时间，几乎每天都会在微博上对微博上的头条新闻进行评论，20多万名用户都成为了他的粉丝。

在那个时候，知道许单单的人说不定比现在的人都多，被人们号称为400万年薪的“互联网第一分析师”，简直就是当年的最早一批网红。

许单单从农村到北大再到网红分析师的故事，甚至被网友吹成了励志传奇故事。

咖啡馆经营失败，成为外人眼中的“骗子”

2011年，许单单准备做一下实业，思考过后决定在北京中关村开一间咖啡馆。

但是，想要在中关村开一间大的咖啡馆谈何容易，资金从哪来？

但是这点小问题难不倒许单单，他开始进行众筹，投钱的每一个人都成为未来咖啡馆的股东之一。

不少北大的师兄都很看好许单单，当作是帮师弟的忙，都纷纷来给许单单凑钱。很快，3W咖啡馆在北京中关村正式开业，股东达到了180人之多。

但是，钱筹来了，咖啡馆也开了，但是许单单对于如何经营咖啡馆是一窍不通，虽说有这么多股东投资，但是说白了大家投钱并不是真的想要投资咖啡馆，投的是许单单这个人，自然也没有股东记得来给咖啡馆的运营提出一些建议。

因为中关村高昂的房租，3W咖啡馆一直入不敷出，最后只能是草草收场。

不少网友开始质疑许单单的实力，作为一个行业分析师，自己创业都失败，何谈替人分析。质疑许单单工作经历造假，学历造假的流言蜚语在网上越来越多，成为了网友眼里的“骗子”。

重新振作，创立拉勾网

许单单成为“骗子”的第二年，他觉得3W咖啡这样的实业想要做下去，就需要互联网公司来给它支持。

虽说许单单在管理咖啡馆上的能力不强，但是作为分析师他找机会的眼光绝对不输给任何人。

许单单想到自己过往的经历，在公司升职，在人脉上得到帮助。他决定做一个互联网招牌网站。

那个时候，招聘网站已经有了猎聘网、前程无忧这些几乎占据了整个市场的霸主，许单单想要从中分一杯羹谈何容易。

说做就做！许单单创立了拉勾网，办公地点就在3W咖啡。这一次，许单单吸取了经验，拉勾网他只负责出谋划策，管理的工作由合伙人来负责。

为了避免与猎聘网这样的行业巨头硬碰硬，许单单决定不从电脑网页招牌网站入手，而是从手机移动端入手，打造一个使用手机就可以找工作，用户体验更方便的APP。

同样是招聘，不一样的“猎头”方式

许单单一直都是一个很有想法的人，总能够与众不同。

别的招聘网站通常都是尽可能要求应聘者的个人信息完整，为各个企业寻找更加优秀的人才。

但是许单单创立的拉勾网却相反，在拉勾网上，个人信息几乎可以忽略，就连名字都可以是昵称，但是发布职位要求的企业，必须信息完整。

例如工资待遇、五险一金、企业主营业务、企业未来发展目标都清清楚楚在拉勾网上显示。拉勾网完全成为了一个为应聘者提供更好服务的APP软件。

以前，不少人在招牌网站上投的简历都石沉大海，但是在拉勾网上，不仅可以查看到企业的HR有没有查看简历，还能查看预约面试时间等等让应聘者舒服的功能。

这样的招聘模式让拉勾网的用户流量得到迅速的增加。

总理都喝了3W咖啡，许单单又火了

许单单不仅喜欢走不一样的路子，胆子也大。

2013年，腾讯宣布将电商的业务项目取消，腾讯整个负责电商业务的人都失业了，许单单第一时间带着拉勾网，联合唯品会、阿里等电商巨头，给离开腾旭电商项目的人寻找新的合适岗位。

接下来的一年，诺基亚遭遇到了前所未有的唯一，诺基亚中国区大量裁员，许单单在微博上发起了一个名为“每个人青春中都有一部诺基亚”的活动，通过拉勾网的推荐，一大批人重新入职到小米、锤子科技等手机企业。

短短1年，拉勾网的用户注册量达到了100万以上。

创立的第一年，拉勾网就获得了第一轮的融资，估值超过了1.5亿美元。

2015年，当总理路过中关村3W咖啡馆时，得知咖啡馆里还是一间互联网招聘公司的办公场地，还颇有兴趣的喝了一杯咖啡，还拍了拍许单单的肩膀。

这一回，许单单再一次成为了微博上的网红，但已经不是那个网红分析师。

2016年，拉勾网成功获得C轮2.2亿元的融资，估值更是达到了30亿，终于实现了正式盈利。

这一次，许单单想要重新养活3W咖啡馆的想法终于实现了。但是这一次许单单并没有像上一次当网红一样在微博上肆意分析，而是继续踏踏实实的寻找新的方向。

如今，拉勾网开始转型做职业顾问和猎头的工作，并且引入了大量的优秀人才。因为，许单单清楚的认识到，注册用户再多也会遇到瓶颈，简答的引流时代已经过去，未来他要做的是在招聘领域做得更加细分化，服务好更多需要合适工作的人和更多需要人才的企业。

经历了人生的各种挫折，许单单就像一个弹簧一样永远都能触底反弹，这大概就是这个“骗子”身上最强大的能量吧。

作者：魏无忌