机器人行业再现超级并购，埃斯顿15.5亿100％收购德国机器人CLOOS

8月25日下午，埃斯顿发布公告，公司与控股股东南京派雷斯特科技有限公司（以下简称“派雷斯特”）搭建了用于收购的平台公司---南京鼎派机电科技有限公司（以下简称“鼎派机电”）。NJASD Holding GmbH（未来拟更名为Cloos Holding GmbH，以下简称“德国SPV”）为埃斯顿自动化之参股公司鼎派机电之子公司南京鼎之炬机电科技有限公司在德国注册的子公司，德国SPV拟与Cloos Holding GmbH &Co.KG签署收购全球焊接机器人领军企业Carl Cloos Schwei.technik GmbH（以下简称“Cloos”或“标的公司”）的股权收购协议，德国SPV拟以现金方式出资1.9607亿欧元（约15.5亿人民币）收购Cloos之100%股权并承担锁箱机制下所需支付的利息以及相关中介费用。

基本上以当前中国市场40多家机器人品牌的相应运作情况而言，10亿以上的并购，极其少见。一方面来自于可出售的标的较少，二出售的标的中达到10亿规模的企业机器人少。

加码中国焊接机器人市场

埃斯顿机器人在国产领域一直属于隐性冠军，实现了伺服电机——机器人控制系统全套自主研发，及生产。且其伺服也是中国品牌销量前两位。

埃斯顿系列伺服系统

埃斯顿目前有31款工业机器人，包括delta，scara，桌面六轴，通用六轴，四轴码垛机器人。负载覆盖3-500kg。2018年埃斯顿实现国产500kg六轴大负载机器人投产，在航天等领域具有极强优势。

埃斯顿系列机器人

国内机器人行业细分领域的王者！

在大市场逆潮之下，能以现金方式出海收购，侧面可见埃斯顿在资金充沛程度。

这里观察员也为大家解剖一下，埃斯顿在机器人行业的业务情况。

1、钣金成型领域的隐性王者

埃斯顿最早推出折弯专用机器人，其重点的难点在于，埃斯顿先与四大家族推出折弯专用软件包。依托埃斯顿在钣金领域20多年的渠道及工艺积累，最先在金属成型的市场拓展推开。目前70%以上钣金折弯机器人为埃斯顿机器人。

机器人折弯工作站

2、TRIO+scara机器人智能化3C解决方案

2017年埃斯顿收购trio运控控制器，作为全球顶尖的十大运控控制器品牌，trio在运动控制方面的积累及经验全部整合到埃斯顿中。埃斯顿打造了依靠trio运控控制，实现经济化的运控方案：即，依靠trio强大的算法功能，实现一个控制器直接控制多台scara+多个外部伺服轴（包括电子凸轮+追剪+飞剪等常见运动控制类工艺场景）。

用最通俗的话说：埃斯顿充分发挥了trio运动控制器的性能。用一台控制器全完控制一条产线，或者控制一个生产单元。

这对于手机制造，锂电生产，电脑组装等高模块化的生产现场具有极强的适用性。

并且这也是埃斯顿基于运控控制领域的全新型解决方案，目前也仅此一例。毕竟国内市场具备伺服+运控能力的企业并不多见。

trio控制多台scara+控制外部轴

3、光伏排版机器人走出国门

埃斯顿机器人在光伏行业的应用，目前已经成为光伏行业的标配性产品，其长臂展及高速度，定制化的光伏排版机器人在光伏行业得到大量使用。按照时间记录，观察员发现埃斯顿在2017年已经量产定制化光伏排版机器人。对于这款产品埃斯顿已经经过场景的验证及打磨。在市场中具备极强的竞争力。

埃斯顿机器人光伏行业应用

4、埃斯顿超大负载机器人——500kg六轴机器人

超大负载机器人一直有四大家族及那智不二越，川崎等企业把持。这个领域一直存在着售价极其高且货期较长的问题。国产领域不少企业一直在这个领域进行攻坚，埃斯顿在大负载领域的突出优势在于，埃斯顿在大扭矩伺服市场具备极强的优势。埃斯顿一直是大型机床领域的伺服系统供应商，其7.5kw以上大型伺服一直是常规出货产品，技术程度度较高。这对于其500kg六轴机器人核心技术具有极强的优势。

ER500机器人

埃斯顿收购CLOOS会怎么运营？

1、独立品牌运营

从以往的管理看，埃斯顿在运营trio，MAI等品牌中，一直贯彻独立品牌运营，资源集中，技术共享，打造智能化，全方位解决方案。快速开拓产业市场。

埃斯顿在较为成功的案例中以TRIO品牌尤为突出。trio运控控制器具备极强的技术优势，但市场渠道匮乏，埃斯顿在整体并提出智能控制解决方案的同时，也将多轴控制的智能款产品不断推向市场，实现智能化节约，降本的成效。

CLOOS具有100年技术沉淀的德国品牌，在焊机领域积淀了大量的工艺技术。从手工焊，智能化焊接，机器人焊接电源等均有成熟的应用及方案。在汽车焊接市场，厚板焊接，焊铝，特殊金属焊接等领域都有相对于的焊接方案。这对于中国市场而言将是一个非常重要的福音。

2、吸纳埃斯顿焊接产品及团队成立独立运用团队

埃斯顿机器人本身具有焊接相关产品，埃斯顿作为国产最早推出焊接机器人的企业之一，在弧焊方面仍有不少沉淀。在当前全国弧焊机器人渠道下沉，价格走向经济实用款的形势下，埃斯度或许未来将推动双线策略，走青春版（经济款产品）+高端款CLOOS产品。立体化为市场提供焊接解决方案。

埃斯顿焊机机器人

焊接市场到底有多大？是否值得投入15.5亿？

1、中国市场弧焊类焊接达到2.3万台。

按照睿工业（国内知名工业咨询机构）不完全统计，中国市场弧焊工业机器人2018年度销量约为2.3万台。包含四大家族，日系产品及部分国产品牌的数据统计。2018年及2019年不少国产品牌进入焊机机器人领域，据不完全统计数量达到35家。其中国内机器人核心零部件厂商多数涉足机器人市场首选焊接机器人，如：卡诺普，南通振康等。

2、机器人焊接是机器人教育的必修课

机器人教育市场：目前国内约300家高职院校开设机器人相关专业，仅仅占2000家高职院校的1/6。曾经焊工是高职院校的重点专业，如今机器人焊接也是机器人培训的必修课程。

3、焊接是国民经济的支撑职业

相比于我们所能够简单的房地产，工程基建，金融，互联网等等。焊接作为一门手艺是国民经济的支撑。

汽车生产的四大工艺：冲压，焊接，装配，喷涂。其中焊接领域在汽车底座，汽车配件：消声器，发动机部件，座椅等等全部大量使用机器人焊接。

大到：工程机械，航空航天，桥梁，建筑，轨道交通。小到：垃圾桶，自行车，电动车，水龙头，座椅支架都需要焊接。

在造船，航空航天等零部不断开始使用机器人焊接，大量的焊接应用得到不断拓展。也许仅有的户外焊接，及高空焊接作业目前依然无法用机器人替代，但未来谁说的准呢？

焊接生产线

机器人吊装焊接

汽车部件焊接

造船行业焊接

中国的国民经济在飞速发展，你说焊接需不需要更多的焊接机器人，更多的投入？埃斯顿的15.5亿理论上而言非常值得。能否发挥更强大的价值，需要时间来考证。