罗伯特·根茨：打造欧洲最大网购平台

罗伯特·根茨是德国在线时装零售商Zalando（扎兰多）的联合创始人。作为欧洲最快突破年营收额10亿美元的公司，Zalando的成功可以看出，商业领域的运作模式本就大同小异，成功并不完全取决于模式的创新，因地制宜落实和执行才是扎根市场的关键。

根茨是个“80后”，曾在德国著名商学院奥托贝森管理研究院念书。这个德国小伙一直对中南美洲心存向往，他的经商发家之路也是起始于危地马拉的海滩。2007年初，根茨偶然间读到报纸上的消息，德国的一家大学生网络社交平台被霍兹布林克出版公司以8500万欧元的天价收购。这宗买卖给根茨留下了深刻的印象，多年后他回忆道，自己当时不由地自问：一家网站的估值为何能飙升至此？其价值源自何处？

从那之后，根茨便产生了创业的念头，他想拥有一家互联网公司。当时他只有23岁，兜里只有一张大学文凭。不过，根茨结识了日后的创业伙伴——大卫·施耐德，根茨向施耐德分享了自己对于创业的看法。几个月后，两个年轻人在墨西哥蒙特雷市办起了学生社交平台，面向墨西哥、阿根廷和智利提供服务。借助大学时期的人脉，根茨和施耐德联系上了在德国创投圈名气十足的奥利弗·桑威尔。不过桑威尔一点儿没有客套，直斥根茨他们的想法“荒谬”。的确，因为难以雇佣到称职的程序员，根茨的初次创业没能博取资方的信赖。

痛定思痛后，根茨和施耐德在德国开始了二次创业，这次他们看中了线上鞋店Zappos（扎珀斯）的商业模式。与桑威尔一同在创投界打拼的亚历山大·桑威尔，向根茨和施耐德抛出了橄榄枝，不但在项目启动时为其投入资金，更为两人引荐了程序员参与平台模式。于是，Zalando网购平台诞生了。

尽管两人的创业条件艰苦，Zalando还是迅速走向了成功，因为根茨和施耐德有勇气挑战前人有所顾虑的经营难题。在广告、销售、物流、售后各个环节亲力亲为，顶住压力啃下这块硬骨头，成就了根茨的二次创业。如今，根茨已经有底气自豪地说：“Zalando就是我们一手打造出来的！”

海外网 吴正丹

《 人民日报海外版 》（ 2019年08月26日 第 08 版）