精准引流高度转化，这个刷屏级案例是怎么成功的？

如今是注意力经济时代，光靠产品很难吸引消费者眼球，企业做营销的成本越来越大，而且更尴尬的是投入产出比较低，达不到营销预期。2016年6月，海口天鹅湾一期开盘，来看一下我们是怎样帮助天鹅湾进行品牌曝光和流量转化的。

一、事件营销帮助天鹅湾打响知名度

在获取流量的各种方法中，事件营销一直是比较有优势的一种。原因有两点，一是能够迅速打开知名度，聚集关注；二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。

所以如何打造一场轰轰烈烈的事件营销？

注意力营销时代，没有明星，没有IP，我们要想全方位地触达消费者，最大化用户的关注时间，首先必须寻找一个具有“爆点”的事件。

品牌方比较认可魔术这种艺术形式，魔术的稀缺性、独特性能创造有噱头的话题，激发用户的自发传播欲望，达到裂变效应。

对于媒体来说，魔术惊天大事件比常规的报道更有新闻价值，能迅速上头条，扩大平台效应，媒体自发的转载报道，会让传播成本更低，范围更广。

利用魔术做事件营销，就找到了能吸引用户的嗨点，才更容易被普通消费者很自然的大面积传播成为热点，从而快速引爆大事件。

所以，我们通过魔术事件营销帮助天鹅湾项目进行引流和转化，打响知名度。

二、魔术事件怎样与品牌结合？

确定使用魔术事件营销后，接下来我们要思考的是如何与品牌深度结合的问题。

首先项目紧靠风景优美的南渡江，整体的基调是非常高端优美的，并且为了达到最好的传播，项目的亮相需要震撼且深入人心。

其次用户需求升级，想要获取他们的时间，就要创造出更具传播力度的内容，打动新时期消费者的那个“点”要足够震撼。

大型实景幻术是在现实场景中，通过魔术的方法来展现出完全超越自然规律的情景，观众由于认为“根本不可能”而让实景幻术可以迅速引起话题讨论，并出现病毒式扩散，达到引爆传播的目的。

将超越人类认知的超自然现象作为“爆点”，迅速切入市场空白打造事件焦点，在短时间内完全打破市场关注的平衡，创造出有利于客户活动开展的空间与机会。

经过深入思考和综合考量现场情况后，我们决定以国内从未有人实现过的大型实景幻术“水上行走”作为项目引爆的核心。

首先天鹅是能够轻飘飘的浮在水面上的，并且项目需要的高端、优美，都符合天鹅这种生物的独特气质，这个效果能够最大限度的和项目品牌结合，在线上和线下很好的通过魔术表达其品牌意境。

三、“水上行走”事件营销策略

1

预热期

线上倒计时活动引发悬念

海南电视台联合天鹅湾以及各个合作的媒体共同在线上打造倒计时配合活动，进一步聚焦魔幻演出季。

2

事件发生

“水上行走”见证奇迹时刻

经过前期的预热宣传，6月9日下午三点左右，湖边就已经人来人往，聚集一起，所有的人都在翘首以盼的等待见证奇迹的时刻。5点左右，江水湖面上，一粒扁舟从远处缓缓驶来，船上正是今天的主角魔术师刘世杰。

就在众人都在焦急的等待的时刻，魔术师刘世杰瞬间飞出的上百张扑克牌散落在江面，随即稳稳的踏上了水面，引起现场观众一片呼声。

接下来刘世杰在江面走了将近40米，人人都无法相信自己的所见，也有很多观众担心大风会不会影响魔术师的演出，经过了近8分钟的挑战，刘世杰终于完成了“水上行走”的表演，观众们都无法抑制自己的情感，起立为魔术师鼓掌！

3

发酵期

颠覆想象引发全城热议

本次大型实景幻术“水上行走"由海南广播电视台进行全程直播，市民不仅可以在江边周围现场见证神奇，也可以在电视机前感受不可思议，使观众数量级有了最大的飞跃。

事件发生不到几个小时，海口各地朋友圈被刷屏，南渡江的“水上行走”可谓是人尽皆知！

在8分钟“水上行走”的挑战中，海南综合频道全场直播，各大媒体更是争相报道，引爆了所有的媒体网络。

4

传播后期

营销升级，天鹅湾品牌形象深入人心

事件结束后，趁余热还在，魔术嘉年华魔幻风暴持续升级，再次深化天鹅湾的品牌形象。魔术道具展、魔法市集、魔术课堂、气球达人秀、3D画展、泡泡秀，除了海口的市民朋友以外，更有从海南其他市县特地赶来的人，其中不乏各个年龄层的外地游客。

9号、10号晚上八点开始，由刘世杰、孙峥、傅强、Superning四人组成的四骑士带来了《惊天魔盗团》的大型魔术秀，现场气氛爆棚，让海南的朋友们彻底享受了一次大型魔术所带来的震撼。

通过海南电视台、当地媒体、各种线上渠道进行一轮后期报道后，话题在当地持续了半个多月，也为天鹅湾这个品牌做到了最大限度的传播。

四、效果反馈

此次大型魔术主题事件营销——“水上行走”现场直播，线上超过30万人观看，海南所有主流媒体到场，到场观众超过5万人，连续数周排在媒体头条，且在当地产生了非常持久的影响力。

通过本次的事件营销，让天鹅湾这个品牌“一夜成名”，成为了当时最为火爆的话题，让海口市民在感受魔术带来神奇的同时，也对天鹅湾项目有了更加深入的了解，更重要的是极大的提升了粤泰集团海南天鹅湾项目在海南市民中的知名度和品牌认可度，成功为地产商拉到数万人到售楼中心现场，完美解决了客户传播和转化的难题。

总结

魔术在事件营销上的价值体现在多个层面，通过魔术事件强大的噱头和记忆点，能很好的引流获客，并且更根据品牌调性，与商业做多样化的深度结合，让转化率更高，从引流到转化，让营销变得更简单，真正为品牌解决难题。