社群营销孤独九剑：四个核心点打造有吸引力的社群

在2019年在谈起流量时都会谈到社群营销。目前互联网蓬勃发展，用户只有碎片的时间能够获取商家所传播的信息，如果不能在短时间内抓住客户的眼球并获得他们的信任，广告就毫无作用。由用户根据某种联系所建立起来的社群，能让品牌不受时间、空间、环境的影响，将信息精准传达给客户。这里面所需要的成本几乎为零。

近几年，通过社群发展壮大的企业不在少数，比如小米手机、逻辑思维、未来集市等，无一不是在前期通过社群进行发展壮大。社群是企业低成本获客与快速打造铁粉的方式，是企业在互联网上打造高强度竞争优势的重要手段。

今天本力老师就跟大家聊聊社群营销“独孤九剑”中的第一剑，如何通过四个核心点打造有吸引力的社群。

1、社群定位

想要做好一个社群，必须有明确的社群定位，它决定了社群的价值输出方向与吸引到的客户性质，同时也是社群运营的根本所在。一个好的社群定位能够快速让人了解到这个社群是做什么的，也会沉淀下来有需求的人群。只有认可社群定位的人群，才会有让社群发展壮大的可能性。

2、意见领袖

想要做好社群营销，群体内必须有一个能够带领大家的人，也就是意见领袖。这个领袖往往是群主，或者是行业内知名的专家。意见领袖能够快速建立起与群体的信任，有了信任基础，传递的价值才会被用户接受与认可。通过社群营销可以提供实体的产品或服务满足社群中的用户需求，拉近管理者与成员之间的距离。同时意见领袖的作用也能吸引到更精准的客户，后期的转化效果也更强。

3、内容

社群不能只通过聊天来维持关系，没有内容输出只依靠着群内的弱关系很难维持社群的寿命。所以想要打造一个具有吸引力的社群，唯有源源不断的价值输出，并让成员参与进去，才有可能让社群运营下去。例如，小米的粉丝群中大部分都是产品设计人员，他们在接收着小米输出内容的同时，也是小米新手机设计的参与者。

4、社群互动

一个没有温度、没有互动的社群是不可能做好的，尤其是想要打造一个用户自发裂变、自发传播、自发组织的良性社群，群内的互动必不可少。没有互动就没有用户粘度，没有粘度社群就留不住人，就会造成用户疯狂流失，没有用户就无法开展后期的营销，所以社群的互动是维持社群稳定的关键。