蜜芽：精选到质造，是从产业链到生态链的转化

在消费升级下，人们的消费观念发生“价格”到“价值”的转变，他们不再为品牌溢价买单，反而愿意为高性价比，高品质的产品掷重金。因此，既可以使企业提质增效，降低成本，又可以满足消费者需求的“供应链体系”，正逐渐成为企业未来的核心竞争力。

达能首发在蜜芽,凸显平台出色的供应链体系

8月初，达能集团携手蜜芽举行“为爱而诺 共享甜蜜”超级品牌日发布会。在会上达能品牌代表宣布：8月1日，诺优能奶粉新包装即将上线，在蜜芽平台进行全球首发。此次新版本中诺优能将采用外码追溯、内码防伪，一罐两码的防伪新科技，以切实维护商家与消费者的权益，保障品牌价值。

而达能为了进一步彰显对此次活动的重视，特为蜜芽用户专设了全场包邮直降的活动，并且表示此次首发是达能与蜜芽开展深度合作迈出的第一步，后期将会在蜜芽平台上进驻更多的产品。毋庸置疑，蜜芽与达能的合作是基于双方高度契合度上的强强联合，将对二者的未来发展都百利而无一弊。但需要注意的是，这并非是第一起品牌方与蜜芽的跨界联手案例。

据了解，除达能外，蜜芽还与雅培、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、a2、美赞臣、君乐宝、伊利、喜宝、佳贝艾特等多家全球顶级的婴幼儿食品巨头企业达成合作，这也让我们见识到了蜜芽背后强大的供应链体系。而此次，达能作为欧洲第三大食品集团，并名列世界500强，销售渠道非常的多元化，却选择在蜜芽首发新版诺优能，足以彰显蜜芽的硬核实力。众所周知，奶粉是母婴行业的第一大品类，也是最为敏感的一大品类。尤其跨境购频出的安全问题，更让消费者购买时心中存疑。

为了打消消费者顾虑，今年年初，在全球伙伴大会上，蜜芽与多家头部奶粉企业签署正品承诺联盟，向外界表明产品的正品来源。

“精选、制造”,让全球资源链接中国家庭

事实上，作为母婴零售行业的头部玩家，蜜芽一直致力于打造全球母婴正品供应链。成立之初，蜜芽便选择了左手用户，右手厂家的模式。通过减少采销环节，在保证产品品质的同时，大幅缩减了商品的成本价格，同时为用户提供了低价优质的正品。但随着消费升级的到来，消费者不仅对品质有要求，也对服务有需求。因此，自2018年起，蜜芽就开始给平台商品做减法，下架商品对于电商而言无异于是一种反向动作，纵观淘宝、京东哪个不是有着成千上万的SKU。

但蜜芽仅在各领域中的细分品类中，精选一到两个头部品牌进行深度合作。蜜芽总裁付娆告诉我们，该举措是为了打造“精选品”，其有两方面含义：其一，帮助消费者选择好产品，有利于提升用户消费时的“确定感”；其二，通过流量集中化，让品牌愿意花更多的精力去服务蜜芽的用户。此外，蜜芽在试探中不断的创新，2017年，蜜芽联合全球顶尖生产商，推出自有品牌的“开山之作”兔头妈妈甄选。仅仅是一片小小的纸尿裤，蜜芽打通了包括日本住友、日本瑞光、德国汉高、美国莱卡、法国BOSTIK等超12家知名企业。而今年，蜜芽将眼光放于母婴家庭消费生态，从垂直服务母婴人群向家庭的需求点入手，蜜芽正力图打造一个以服务家庭群体为代表的中产阶级家庭消费平台。

截至今日，已推出优培农场，沛多力，法蔓籣、出羽之光等自有品牌。不论是甄选品牌也好，自有品牌也罢，蜜芽都打通了全球供应商，不仅把海外好物带进来，也把“中国质造”带了出去。

高效率物流,给予消费者一次舒适的购物体验

随着生态链的加长，平台SKU品类持续攀升，服务范围不断扩大，物流和仓储成为保障跨境电商平台运行的硬件设施。

尽管仓储物流的出现，对于跨境电商平台而言，无疑会增加一部分巨大的成本输出，但同时经过自己控货到平台的自营商品，可以使消费者对其更加信任。

基于此，为了提高运营效率，优化客户体验。蜜芽近几年先后建有重庆、西安、广州、天津、中国香港、金华、四川七大跨境电商专业仓库，实现中国大区、华北区、华东区、东部大区、中西南大区的全面覆盖，并将全球的站点覆盖到澳洲、北美、欧洲、日本等国家。该节点的建成可以将海外货源更快捷的引入国内，实现产品从原产地送达国内终端消费手上最快仅需14天，而换货、退货等服务可直接在国内进行。高品质产品与高效率物流相结合，对于消费者而言，无疑是完成了一次舒适的购物动作。供应链、品质、生态等层面的建设将是构建母婴电商“护城河”的重要环节，这也为何蜜芽能在消费升级下还能持续高走的秘诀。