人们使用微博、微信、qq等现代化的信息交互工具在网上互相交流,用文字、图片、视频等形式去分享生活。
这些社交平台让人们聚在一起,同时也为营销发展创造契机,便有了社交电商。
社交网络有着强大力量,当一个新应用或服务进入社交网络就会即时引爆,再而开始病毒式扩散。
社交网络的巨大流量,让企业十分关注,如何引爆这个问题?
一.用户投入的时间成本越少,越容易引爆
“短”,是用户花费更少的时间、投入更低的成本。
一个是用户成本,另一个则是用户所获得收益。
现如今所处碎片化时代,随着订阅的公众号越来越多,人们希望在繁忙的生活中浏览事物的时间越短越好,还要能获得收益。
相比于投入的时间成本,在收益足够高的情况下,变成长期用户。
“短”要求一个企业、一个产品要摒弃以“我”为出发点的思考方式,从“用户”视角来思考和设计。
这点对于企业、产品相对是难的。
二.玩法越新,引爆速度越快
人们要面对的信息和服务无处不在,比如微信,每天要面临着公众号、微信好友、小程序等各种信息。
如何精准定义人们的需求,变成一件至关重要的事情。
这样会产生病毒式的扩散,形成强有力的引爆。
人类存在着喜新厌旧的心理,在满足短期愉悦体验后,又会迅速寻找新的玩法。
社交网络中所需时间更短,因此新应用、新玩法、新服务会不断的被开发出来。
三.用户越投入,对好友的影响越大
社交网络基于信任的背书,这种信任来自好友、亲人。
好友发出的分享信息,呈现在用户面前,这些分享信息会占据用户的注意力。
用户越投入,对好友的影响越大。
在成本并不高的前提下,受众是愿意依从好友的分享,去尝试某种应用或者服务。
比如话题、QQ群、微信群,这种影响会从好友到好友再到陌生人。
好友这种关系链,划出了一个个不相同却又相互叠加的社群圈。
社交网络的快速发展,导致了大量自媒体的产生,改变传统的营销方式。
移动互联网时代,社交对于一家企业可或缺,他能帮助品牌快速曝光,实现用户积累、裂变、销售增长。
社交电商,被人们开发出来的一种分享型裂变营销方式。
人们在这个过程不仅是社交活动,同时也是一种创业,一种分享,这就是现在电商最流行的玩法。
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