京东未来百亿级增长点在哪里？这可能是最接地气的分析了

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本文从京东创造历史最佳营收记录为点，分析京东创造如此业绩原因。以及分析京东未来商业策略能否带来更大利润增长点。通过个人综合分析推测京东下一个增长点在哪里？为什么下一个增长点能为京东带来更多收入。

一、京东业绩最佳季背后的原因

1.京东为什么这个季度这么赚钱？

京东这个季度营收1503亿，创造了京东的历史纪录。股价大涨13%，此次为什么会超出各方预期。除了刘强东事件资本方刻意做空以外带来价格与价值偏差以外还和内部调整有关。

关于资本方做空分析，请移步到我的另一篇京东文章。

话说回来，京东赚这么多利润主要从哪里来呢？

我们知道你赚取的利润=你赚了多少钱-你付出多少成本。

而京东这个季度赚了多少钱？

二季度由于电子和家电产品销售同比增长15%。

日用品百货产品销售同比34%增长可谓强劲。

怎么做到的呢？

获取客户上，在京东6.18上京东和微信在引流上加强了合作。

同时这个季度京东的用户规模实现较大增长，三线及以下城市贡献 70%的新增用户，并贡献了大量收入。

京东6.18活动数据显示，村镇居民所购买的平板电视中，有51%是55英寸及以上的大屏幕电视，全面屏电视的销量比去年翻了一番。

可以总结为大部分是靠三线以下城市新增用户以及消费带来的利润。

我们知道他赚了比较多钱，成本有减少么？

2.成本怎么降低的

根据第二季度财报数据

自营应付账款周转天数从去年同期的62.7天，降至本季度的59.4天。

管理费用从去年同期的1.1%降为0.9%。

仓储费用从去年同期的6.7%降为6.1%。

这些都是得益于管理效率提高，尤其是内部构架调整后效果是立竿见影的。

同时还有个政策利好，2019年4月1日生效的增值税改革带来一次性收益，起到了真正的减税增益。

简单说就是同样的事情用的钱更少，但赚的更多。外部政策税也变少了。

那京东接下来怎么赚钱？

二、京东未来赚钱策略

1.打下沉市场

下沉市场主要是二三线城市以及乡镇城市的人群。

为什么选择下沉市场，因为一线城市用户人群已经覆盖，而三四线城市用户还没有完全开发。

那3、4线城乡用户买京东产品决策依据是什么呢？

QuestMobile研究院2019年5月数据，下沉用户特征之一就是你有实体店，他对你信任度就高，从而带动消费。

由此来看，很重要一点是你得有很多实体店，有了信任，才会在你那里消费。

那京东线下有实体店么，大概有多少？

京东已经在全国2.5万个乡镇，60万个行政村开出超过1.2万家京东家电专卖店。京东电脑数码专卖店已经开业160余家，覆盖了100多个下沉市场城市，并将在今年下半年继续拓展。

除了这个策略以外还有其他策略么？

2.增加微信导流

根据京东徐雷表示，国庆节前后升级与微信合作一级入口的资源。

尤其是女性和下沉市场的新用户线上引流。

这个策略有什么用呢？

从用户消费习惯上讲，3-4线城市下沉市场要想彻底改变购物习惯换成线上购买很难。

针对一线城市用户以及存量用户，那京东存量用户是什么样呢？

我们看，京东目前男性为主，一线城市占到30%。

如此理解为什么要用以女性作为突破口。

获取女性用户后，拿什么特点吸引用户来你这里消费呢？

这点我们需要了解一下现在各大电商，商业模式以及特点有哪些呢？

3.电商商业模式特点是什么？

电商的基本商业模式是交易所模式，进货加价再买，同时中间抽取利润。

基本电商有四个特点多、快、好、省。

我们理解的阿里是多，卖家多，买家多。

京东是快、物流快。

严选等是好，好的东西，高性价比的东西。

拼多多是省，是能买到更便宜的东西。

所以用户选择京东核心在快，但京东在这个快的基础上增加高性价比产品，简单说就是好用并且便宜的。可以简单理解就是严选之类的商品。

这就形成了快+好的双重策略来吸引新增的女性用户。

而这一部分用户为什么选择线上购物不选择线下呢?

在经济下行，物价上涨，用户选择线上电商购买便宜的好的货物确实是一个好的需求点。

同类型对比阿里想收购网易严选也应该是这个动机。

即便线上增大引流获客，并且配合好的商品给到用户。

能给业务带来多大的增长呢？

我们看下京东近几年用户线上活跃增长情况。

我们可以看到其增长规模以及区间是在不断降低的，假设乐观，20%左右增速已经很强了，但要同时面对阿里、拼多多、严选等竞争，仍然堪忧。

我们总结一下他的策略主要是扩大营收规模。

简单说就是之前10个人在你这里买东西，现在变成了100个人，然后你中间抽商品成本和利润差价，你交易量越多赚的越多。

营收规模扩大真的能为成为京东新的增长点么？

即便成功，能带来多大的利润呢？

三、营收规模策略真能带来很多利润？

我们参考国外老大电商，他的营收规模该非常大吧。

那亚马逊最赚钱的是什么业务呢？

我们看下亚马逊利润结构。

亚马逊最赚钱的是亚马逊云服务，而这个业务占到营收规模有多少呢？

营收规模占比却不到10%

由此可以看出，

投资人指望电商卖货营收规模扩大而实现规模利润。长远看是非常难了。

亚马逊的例子已经在那里了。那京东还有其他非常赚钱的业务点么？

四、未来京东最赚钱的在哪里

1.京东物流

我个人分析京东未来的利润增长点是物流。

京东当前的营业收入是那些组成的呢？

我们看到服务收入的占比在逐步增多，而这个已经占到11%的服务收入是什么呢？

大部分是物流带来的收入。

为什么这么说？

广告业务都在降低，而物流收入同比增长 98.1%至 56.9 亿元。

同时，物流公司降低了人员成本，薪酬结构以及人员规模上都进行了控制。

京东物流当下有 600 个仓储中心、1,500 万平方米的仓储面积。

那接下来这个业务真的很牛么？

2.真的能赚很多钱么？

2018 年顺丰快递业务量达 38.7 亿单，由 29.1 万各类型收派员（自有员工4.5 万人）完成。

假设按照29.1 万来计算。

相当于顺丰每个收派员每天平均配送 36 件。

考虑到京东目前有5万人，仓储近3-4万人，同比行业增长趋势，以及顺丰每季度净利润平均10亿算等因素，保守估计京东物流可能赚大概5-10亿元净利润。

同时还需要强调的是京东物流员工也要做京东电商业务，成本均摊。

五、结论

京东此次业务大涨原因有几点，1.组织架构重组，效率提高，降低业务运营成本。2.结合线下3、4线下沉市场带来新的业务增长。3.微信引流带来一定线上获客。未来京东采取策略依然是以下沉市场扩大规模为主，配合线上严选产品以及流量。但预计增速利润不会太持久。未来新的利润增长点可能会是京东物流，若不出现大的决策失误京东物流会是京东下一个增长点。你认为呢？

关注我，为你带来更多商业分析。

参考文献及数据：

京东财报

京东公告

京东官网

国家物流统计局

国家统计局

顺丰财报

顺丰公告

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