Facebook Instant Games用户获取、变现及市场实践

继2018年第一届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会后。7月31日，第二届罗斯基ChinaJoy小游戏分享会在上海举办，本届活动主题为“小游戏赚钱的黑科技”。本次分享会由罗斯基联合upltv主办，活动邀请了多位业界知名的小游戏研发、发行公司负责人，同时还有来自QQ小游戏、Facebook Instant Game相关负责人到场分享。

本次活动上，Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry Yang和UPLTV合伙人蔡以民(Carl)共同带来了“Facebook Instant Games用户获取、变现及市场实践”主题的分享。Jerry从Facebook的角度介绍了Instant Games重点产品功能、小游戏在Facebook上获取用户和变现的技巧，而蔡以民则从市场实践的角度，主要围绕提升小游戏曝光率、提升玩家活跃留存及变现效益三个方面进行了分享。

以下为演讲内容整理：

Facebook Audience Network大中华区商务总监 Jerry Yang

大家好，我是Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry。自Facebook Instant Games创立以来，就与Facebook Audience Network一直有着非常紧密的合作关系。今天主要分享Instant Games最近发布的重要功能以及如何进行小游戏的买量、变现，希望帮助小游戏出海的开发者们创造更多价值。

一、

Instant Games重点新功能介绍

1.Arcade按钮

下图中，屏幕左上角的手柄按钮即为Instant Games最新推出的Arcade按钮。它取代了先前关闭按钮的位置，而变成一个二级跳转，被用户点击后会出现四个按钮，主要提供的功能是：添加快捷键、分享到信息流及推荐游戏等。通过Arcade按钮可以在用户决定离开游戏前为他们提供更多选择，也是一个导量的机会。另外，目前在此功能下推荐的游戏是由Facebook内部评选产生。

2.排位赛功能

小游戏在Instant Games上可以调用排位赛功能的API，出现限定24小时的竞赛形式，并且用户可以将竞赛的信息推送到Facebook的信息流中，以此覆盖玩家的社交网络，触达更多用户并增加用户之间的互动。

3.视频分享功能

以往，在Facebook中分享和推送游戏信息都是以静态图片的形式，目前我们正在尝试视频分享的功能，该功能还在测试中。大量事实已经证明，相比图片分享，视频分享更容易被用户所接受。这也是借鉴了广告投放中的经验，视频素材的转化效果比静态素材更好，因此非常推荐开发者试用。

4.视频用户回流提醒分享

之前，Instant Games上的提醒机制是通过Messenger分享进行提醒，以此提升用户留存和重返游戏。现在所有的提醒可以在Facebook APP中看到，总提醒消息栏让用户看到所有关注的游戏和好友在玩游戏的提醒；今年我们全新推出Facebook Gaming TAB功能，作为一个集合提醒，这项功能让用户可以一次触达多个好友的游戏讯息。

二、

小游戏变现适用的广告类型及场景

我们建议开发者将广告入口和游戏玩法相融合；放置入口时，提供更直白清晰的提醒，让用户知道观看广告后会获得怎样的奖励，这都利于鼓励用户主动点击广告并提升互动性。目前Instant Games支持广告变现的格式主要为插屏广告和激励视频。其中，激励视频由用户主动选择是否观看，相对用户体验也更好。

在小游戏广告变现的方面，影响广告收益的因素有哪些？主要为三点：首先，需要找到展示次数及频率的平衡点，更多广告展示不等于更多的广告收入；第二，均匀设置更多的广告入口，让用户均匀地观看游戏中的广告，这比在短时间内展示多次广告的效果更好；最后，还也需要设置足够的奖励力度，吸引用户点击。

下图是为小游戏开发者提供常见的8种奖励视频入口推荐。在游戏内商店设置广告位是比较常见的，以较低额的奖励鼓励用户观看激励视频广告。另外，游戏首页和每日奖励翻倍也是比较常用的广告入口。

三、

Instant Games小游戏用户获取

大家可以选择在Instant Games上做广告投放来获取用户，其实功能和APP端广告投放相近。在选择做广告投放前，开发者要对产品形态、受众目标和地区等有一个清晰的认知，才能更好的触达到优质用户。

UPLTV的合伙人蔡以民（Carl）在Jerry Yang的分享基础上，对Instant Games的市场实践方面给到详细建议，具体演讲内容：

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

大家好，我是UPLTV的合伙人Carl。在Jerry介绍完功能产品后，我们再从整体的角度来分享Instant Games的最佳市场实践。三个主要方面：提高小游戏曝光率、提升玩家活跃和留存及小游戏变现效益。相对国内游戏平台而言，海外游戏平台主要比拼的是产品质量、买量能力及变现设计，这对于潜心研发产品的开发者是有利的。

一、

提高小游戏曝光率

Instant Games主要针对有社交形态的游戏产品。Facebook上拥有的超27亿的活跃用户，这样的量级是通过社交元素来提升留存并进行大范围的传播，进而增加用户量。目前，Instant Games中的游戏产品主要是依赖自然量来获取用户。

所以在Instant Games的平台上，非常建议开发者在游戏中加入社交元素。形式有很多，即便是单人游戏可设立竞争性的排行榜及好友协助功能。Instant Games提供丰富的API，能够使用户通过邀请好友、挑战好友等形式为游戏带来更多的流量。基于聊天模式的社交元素在国内的微信小游戏平台和手机QQ上较常见，而Facebook分享到主页（类似于朋友圈）触达的层面及传播范围更广。还可以关联玩家进行社交，即当用户在进入游戏时，向其展示好友正在玩的游戏，这可以帮助提升玩家对游戏的兴趣和留存。其次，邀请好友、鼓励好友和匹配随机的玩家都是不错的社交玩法。

在玩家分享的机制中，也可以通过交叉推广，以产品矩阵的方式来获取用户。Instant Games新推出的视频分享功能可以进一步提升游戏信息传播的影响，也会为产品带来更多流量。

二、

提升玩家活跃和留存

在提升小游戏性能方面，缩短游戏加载时间、顺畅的跨平台体验、轻量的游戏和添加本地化语言都有利于提升用户体验。提升活跃度则可以通过Instant Games提供的API实现添加主屏幕快捷方式的功能，或是通过排行榜刺激玩家回归，并以回归奖励进行吸引。

Instant Games Messenger智能助手（Bot功能）可以定时定向在Messenger中给玩家推送游戏消息，包括好友推荐、动态更新、奖励提醒等，可以很好地刺激玩家回归。

三、

提升小游戏变现效益

在小游戏广告设置中，需要注意预加载广告，在没有广告填充时应当设计好显示的相应内容，避免出现玩家点击广告后没有任何反应的情况，从而影响用户体验；测试广告集成效果，避免推送过多广告从而对eCPM造成负面影响；最后一点，需要以产品质量为重心。

目前小游戏的广告形式以插屏广告和激励视频为主。插屏广告的主要优化方式是频次、版位，测试；激励视频的优化则需要更加开门见山，能够让玩家知道观看广告后获得怎样的奖励。如果游戏设有内购，还要注意平衡游戏内部的经济系统。

值得注意的一点，Instant Games上不支持用户分享游戏即可获取奖励，Instant Games中用户可以唯一获得奖励的方式是：分享游戏给另外一位玩家，且这位玩家进入游戏并开始玩，才可以获得奖励。这相当于CPM（给用户展示广告）和CPA（用户点击进入广告）的差别。

总结

在此，基于两位嘉宾在本次分享会中的内容进行关键要点总结：

合理运用Facebook Instant Games的新功能从而提升流量和留存；

游戏中可设置更多的社交元素可以有效地提高游戏曝光；

小游戏投放广告时，开发者需要了解产品，用户，地区，及精准的定位目标受众，吸引更优质的用户。

小游戏广告变现以插屏广和激励视频为主，采用激励视频广告变现时需要注意频次、填充率、加载时间和奖励力度等。

【8月29号】，广州，罗斯基游戏出海沙龙《游戏出海那些事》