单有理想主义者不适合创业

【原创】单有理想主义者不适合创业

发布时间：2019年08月21日

这些年，笔者接待和服务了上千个创新创业项目，虽然说不上阅人无数，对于创业百态也是自有理解。

创新创业本身需要有浪漫主义情怀，也需要理想主义的坚持。不过这只是解决万事开头的一小小步。当迈出创业这一小小步后，就需要把浪漫主义和理想主义深埋在心底，要以现实为基础去筹划和实施了。

举个栗子讲讲。

某热处理设备制造企业，市场占有率约4%，有十多年热处理设备研发和制造生产经验，对热处理行业相当熟悉。对于什么是热处理，自己度娘去。

该企业主希望在热处理设备上加数据采集功能，形成热处理设备物联网平台，帮助热处理生产企业改良加工流程、提高生产效率。也希望通过这个物联网平台来增强自身的竞争力，提高市场占有率，更有望转型成服务公司。

对于一个生产制造企业来说，这样的设想不亚于互联网行业创业者的浪漫和理想化，更比互联网+项目更具有可行性和落地能力。

笔者跟该企业物联网团队深入交流，发现团队负责人理想主义大于现实主义，甚至只有理想主义。

他的计划如下：

先在嘉兴建一个热处理加工厂，部署这套物联网系统，快速积累生产数据，形成热处理加工优化模型；

之后在对外销售的自家产品里加入数据模块，并联入物联网平台；

为客户提供生产和流程优化服务，客户可以通过物联网平台自主设定或者直接使用物联网平台预设的优化模型，进行优化生产。

该团队负责人原来做过智能家居，他认为自己是少有的既然懂物联网，又懂工业生产的人才，是竞争对手所不能超越的门槛。

观点没有对错。还是开头的看法，理想主义只是帮助创业人迈出开始的一小小步，后面一大段路需要现实主义来支撑。

该热处理物联网平台项目被笔者否决了，整个项目的设计、实施、未来发展都只建立在理想主义上，没有现实的支撑。

首先，这个平台没有可以让同行参与的模式。仅仅依靠该企业，势单力薄、技术力量有限、信用不够，客户采用的机会极低，市场拓展成本高昂。即便物联网平台不收费，以该企业每年数十台设备的销售量，要达到一定量级也需要很长时间，在没有足够的生产数据积累，设定优化的生产模式是否有效，是个大问题。

同行不能参与，意味着会变成竞争对手。跨界的技术人才不在少数，基本不存在技术门槛。这也是项目团队太过理想主义的表现，对行业、对技术、对市场没有深刻的理解和把握，光凭着一腔热血投入人力物力，成效是微小的，付出是巨大的。

其次，生产效率提升是一个系统工程，单纯热处理环节的提升，是否能收到效益，是存在不确定性的，除非这家企业只做热处理一项服务。

再其次，热处理并不是一家生产加工企业的唯一重要生产环节，对物联网的需求、生产效能提升的需求是否在首位，值得研究。

再再其次，整个项目的实施方案，没有基础支撑，唯一能拿出来落地的，就是嘉兴样板工厂，那是烧钱的事情，不知道该企业能支撑多久。

从这个项目进行近一年的运行情况，基本验证了笔者的担忧：系统开发、样板工厂建设，这些都没问题，无非是花钱。市场拓展、客户应用还是处于设想阶段，估计遇到的问题也不外乎以上所指出的范围。

对于任何一个创新项目，不存在是否能实现的辩证，只有如何落地的问题。对于所有创业人，理想和浪漫是需要有的，但是不能只有理想和浪漫，在起步以后，要把理想主义深埋在心底并且一直坚持，具体执行需要现实、现实、再现实。如何活下去、如何把项目设想一步一步落地，需要向现实让步，以现实的态度来面对发展、开展合作。

看看那些风光无限的成功人士，在他们的对外表述中，少有浪漫和理想主义，即便带有些许，也是鸡汤，麻醉麻醉年轻人和竞争对手的。你要听了、信了，那就恭喜你的对手了，他们少了你一个竞争者。

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