一位哈萨克斯坦失业者的成功创业路

Cash Master公司把持着哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦70%支付终端市场。终端设备为Cash Master自主生产。这里能解决从设备外壳的金属切割到终端产品的组装和安装的所有问题。

公司的创始人别伊布特•阿桑巴耶夫表示，幸亏他被一家大公司毫无缘由地从经理岗位解聘，要不他就会失去这一切的机会。当时阿桑巴耶夫才37岁。

阿桑巴耶夫先生在谈话伊始就戏谑道：“我很幸运，我被及时解雇了。”

接着，阿桑巴耶夫在一家俄罗斯公司办事处谋到工作，而这家公司正是向整个独联体提供支付终端的独家供应商，渐渐地，阿桑巴耶夫意识到，哈萨克斯坦对自动取款机的需求有多大，而且从组装到运用过程的本土化将有利可图。

2009年，Cash Master公司成立。起初他们售卖的全是俄罗斯设备，但同时他们又与意大利和美国的制造商就直接供应待装设备进行谈判。比如就有一家工厂向哈萨克斯坦发来一批不带无纸币接收器的支付终端，Cash Master员工自己进行了安装。

渐渐地公司形成了有真正意义的组装车间。Cash Master公司大幅扩大零件采购范围（现在有来自中国、美国和欧洲的15家供应商），并开始专注于设备的完整组装。

几年以后，别伊布特•阿桑巴耶夫投资100万美元在阿拉木图郊区建立起了自己的工厂。现在公司已建起了完整的支付终端生产线——制造、机身涂层、组装和为成品终端安装主板、处理器、纸币接收器和屏幕。该公司不仅限于使用Qiwi操作系统开发终端软件。

Cash Master的首批客户是一些小公司。2013年事情发生转机，Cash Master与“Kaspi”银行签订了协议。Cash Master为该银行分行网络生产了5000个终端。现在哈萨克斯坦电信、人民银行、欧亚银行、“弗尔泰”银行都成为该支付终端制造商企业客户。

吉尔吉斯斯坦成为Cash Master的主要海外市场。每年Cash Master向吉电信运营商和银行供应约2000部支付终端，还向马来西亚、阿联酋和越南提供为数不多的产品。如今，该公司在哈萨克斯坦市场销售额占到80％，吉尔吉斯斯坦——15％，5％为其他所有地区。

Cash Master公司在此期间共制造和销售约4万个终端，平均成本为25万坚戈。每种型号的最终价格由客户需求决定。例如，银行更倾向于用美式ATM机——它的售价为500-600美元。图实惠的客户则对较为简便的、价格在200美元左右的设备感到满意。

有趣的是，在公司整体利润中，终端制造和销售业务收入只占25％。主要收入来自自己的支付终端网络。在阿拉木图市和阿拉木图州、阿斯塔纳、卡拉干达、塞米巴拉金斯克、塔尔迪库尔干和卡尔达伊遍布2700个服务网点。据阿桑巴耶夫称，他的网络占据了大约15％的市场份额。他没有透露关于Cash Master收入的确切数据，但为了让大家明白大致情况，他指出该公司去年仅一项业务缴纳税费就达到1.82亿坚戈。

在这位哈萨克斯坦企业家的计划中，还包括收购生产纸币接收器的中国工厂和扩大现有产能。

来源：kursiv.kz

编译：张佩红