存在即为有理？山寨机何时能被小米消灭干净？

在功能机盛行的年代，伴生的还有“山寨机”这一产物。如果我们简单地把品牌模仿产品、小作坊的组装产品都看作是山寨手机，相信有不少人在10余年前都用过。对于消费者而言，在那个时代“体验”大部分手机都没有，山寨机的危害主要在于品控、材料质量、售后得不到保障。

对于那些已经成名的品牌来说，山寨产品更多的是对品牌形象的损害。比如早期的CECT自己生产的产品质量十分过硬，但却因为那时候泛滥的山寨产品以及不规范的买卖渠道，让CECT背负了“骂名”。

似乎就是从智能手机开始高速发展的时期开始，山寨机就渐渐从我们的眼前消失了，“山寨机”最频繁的也就是每年苹果秋季发布会举办时出现的iPhone。关于这一点，雷军昨天在微博上回顾小米手机发布8周年的时候提到，正是因为小米手机的参加和推动，山寨机才被“彻底消灭”。

这或许也是很多“吃瓜群众”抱有的一个观点：因为小米手机的出现，手机售价一路走低，从低端到高端都是如此，挤压了山寨机的生存空间，让后者逐步退出了舞台。这种说法乍一听似乎有点道理，但是如果真要深究细节，小米只是作为市场中的一部分成为了“搅局者”。

小米曾经引领的互联网手机浪潮

2011年可以说是手机市场新旧交替的一年，那一年曾经称霸中国手机市场多年的塞班走下神坛，“昙花一现”的Windows Mobile在不温不火地发展了几年之后也逐渐被后背WP取缔，安卓系统开始成为市场主流。

小米以MIUI起家，由于没有核心技术，并且当时正是互联网浪潮涌起的时候，雷军很适时地抓住了互联网之中存在的机会，以整合供应链的方式直接通过工厂代工来生产产品，售卖方式则基本通过线上。由于大部分成本都来自硬件、管理、专利等方面，没有线下运营的压力、没有渠道差价，还有软件和“生态（广告）”，小米本身可能投入的就只有与销售环节相关的部分成本，所以能够把产品的价格做得很“良心”。

随后，不少企业以及新生创业者都嗅到了互联网手机发展的契机，手机品牌如雨后春笋版在2011年到2013这段时间冒出。但是，大量的互联网手机品牌并没有完全把山寨机赶出市场，因为市场还有需求。

互联网手机的目标用户是哪一群人？这个问题大部分人应该都有答案。那时候的互联网手机在线上销售，潜在用户是经常上网冲浪、容易接受新事物的年轻人们。而山寨机——瞄准的则是在那时候互联网难以触及到的乡镇市场，分发渠道有可能是体量非常小的经销商，也有可能是运营商的某些第三方合作者。这段时期由于智能手机的概念还未普及，山寨机的形式也不仅限于智能机，还有不少功能机，在一些较为“偏远”的市场，仍然有不少消费者会为之买单——对他们来说，手机存在的意义或许只有打电话和发短信，经济投入或许也是一大原因。

如果在互联网手机发展前期山寨机退出市场，那也是市场选择的结果，而不是小米的功劳。

智能手机时代的“山寨机”

而在今天，当智能手机已经得到全面普及之后，山寨功能机已经没有太多的市场，因为像飞利浦等老牌企业打造的功能机在价格上已经非常低了，没有利润自然就不会有人入局，所以山寨智能机就成为了唯一的道路。

智能手机山寨产品的路子和功能机差不多，不过因为做工的问题，反倒是比功能机更好辨别。现在的山寨机主要是通过名称或者外观上的“碰瓷”来达到目的：名称上比较知名的有“爱爱手机”vivi；外观上模仿的就多了，vivo、OPPO甚至于黑鲨手机都是被模仿的对象。这种情况在最近一年才兴起的拼购平台上比较火热，某些个人卖家比较多的电商平台上也有，现在还能搜得到。

这类山寨机的硬件大都是“刷出来”的，这样强大的硬件却只需要3位数，即使是小米也做不来吧？

山寨机的“消失”也只是在线上主流平台上的外在表现，在大部分线上用户看不到的地方，它仍然在“发光发热”，比如前面我们提到的一些比较“偏远”的市场，又或者是某些有特定需求的企业、人群能够用到这些山寨机：能使用就行，成本越低越好。

山寨机能被“小米们”消灭吗？

有句名言叫做“存在即为有理”，虽然听上去有些“蛮不讲理”，但运用在消费者和市场关系上却无比正确：有需求才会有市场。如果想要像雷军说的那样彻底消灭中国的山寨机，最重要、或许也是最难的一点：渠道下沉。

很明显，现在国内手机市场在渠道建设上比较好的也就华为、OPPO和vivo三家，荣耀是沾了华为的光，而且也主要集中在三线城市以上。而这三大品牌虽然在线下的覆盖面足够广，但是从产品本身的硬件上来看，在山寨机对应的价位上，这三大品牌的机型没有山寨机那样强的噱头；从品牌上来说，越是触底的渠道对于品牌的认可程度越低，而且这些品牌是否在这些市场举办品牌推广活动也是个问题。

更为重要的一点是，在这类消费市场中，“投机者”会更看重山寨机所带来的利润，一旦自身的上游供应渠道稳定下来，那真是卖一台就赚一台。投机者看到的无非就是部分消费者对于手机还没有太多明晰的概念，很容易通过一定的话术引导消费者走入误区中：花这个价钱买到如此超值的手机，你赚了，我亏了！

写在最后

雷军想要给小米打上一个“山寨机消灭者”标签，主要目的还是想要拔高一下小米为手机行业带来的贡献。其实大可不必，小米在最开始那几年，通过互联网手机的模式成为了市场的搅局者，成功让更多企业入局，让更多的产品跟随它的性价比策略，让消费者能够有更多的选择，买到性价比足够高的产品，就已经是它的功绩了——不少消费者都记着呢。