潍坊双创：创业门道之“三顾茅庐”

陈芳成立的是山东平远招标咨询有限公司，是一家服务于企事业单位的招投标公司，公司从2017年成立到如今，经手的项目也从最初的几十万，几百万，发展到几千万的大单。

在创业过程中，不断地去寻找和拜访客户，是陈芳每天需要做的工作。有一次，陈芳去滨海一家单位谈合作，这家单位有一个招标，是采购一批软件，陈芳第一次去谈合作的时候，就吃了一个闭门羹。

因为这个招标计划数额非常大，一旦取得合作，将会是公司成立以来的第一桶金，对公司以后的发展至关重要，所以吃了一次闭门羹陈芳并没有放弃，接连又去了第二次，第三次。在陈芳的努力下，终于谈成了这次合作，但是新的困难又摆在了陈芳面前。

按照规定，投标单位不少于三家，开标才能有效，而让陈芳最担心的是，找不到三家有能力的软件公司。所以为了能顺利开标，陈芳将发布的公告适当延长，也让员工到处联系有能力的软件公司，幸运的是，在十几家报名的软件公司中，刚好只有三家符合标准。

为了能让客户获得比较满意的价格，陈芳也适当地与三家软件公司商讨，最终在陈芳的努力下，公司的首单项目合作成功，陈芳也在创业路上赢取了第一桶资金。现如今，随着公司规模不断扩大，陈芳为了减少不必要的开支，也为了公司更好更快的发展，在今年的三月份，陈芳通过答辩入驻了山东半岛大学生创业孵化中心。

经过孵化器的多次培训，陈芳也意识到，公司要想发展，并且在同行当中具备一定的竞争力，就不能只停留在单纯的招标代理上，而应该以招标代理为基石往多元化发展，比如开展工程咨询，工程勘察设计等等，也只有多元化发展，才能在竞争激烈的招投标行业，赢得属于自己的胜利果实。