详情页已弱化到不需要了么？深入研究转化率，获取最大流量！下篇

上篇从进店访客，宝贝主图和主图视频三方面讲解！这次内容且往下看。

宝贝优惠-营销吸引点会影响宝贝转化

产品的适当优惠，只是提升一下买家对产品的性价比认知。同时就是针对买家购买产品过程中的打折，讲价行为给到的提升转化的操作。

买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

通过主图，领券，详情页去展示宝贝的优惠力度。比如食品、生鲜宝贝，买家对点滴的价格变动，或者满减优惠是很敏感的，优惠转化就好，不优惠转化就低。

宝贝评价区-评价，洋淘买家秀，问大家会影响宝贝转化

没有买过的产品，总是想着看看买过的对产品的使用感受，去更好的认识产品。我关心的版型，质量等问题，买过产品的是否有相应的表述。都会参考一二，尤其是针对新品操作期间，宝贝的初始评价，对宝贝的转化影响很大。

宝贝评价，买家秀，问大家可以说是买家意见参考区。购买宝贝的时候，都会去看一看，了解一下。

评价，要去让买家积极评价，可以通过电话跟进售后，让买家给好评，这个服务市场都有提供相应服务的，量少可以自己操作。“我这边是**店铺专职售后，我家产品收到了，使用还满意么等，通过售后跟踪提高店铺的好评率”

同行的买家秀，也可以鼓励买家积极晒图，针对一些优秀的买家秀图片，可以推荐相应的买家秀，让跟多优质的买家秀展示给后续的买家。

买家秀真实，能够有效展示产品特点的图片优先选择。

达人点评-第三方建议会影响宝贝转化

现在平台流量分散，都在做内容方面的引流，而达人这种吸水长流的流量。适合的产品，店铺到了四五层级的时候，都可以去弄这部分流量，适合风格产品，个性产品，高客单宝贝去操作。先拿到曝光，拿到流量，转化可以逐步去积累。

详情页排版-详情页承载内容影响宝贝转化

示宝贝，提升宝贝转化，但是详情页依然很重要。因为买家的购买习惯在前期已经培养出来，自己常看的内容，依然要去看，只是其他新更新出来的内容分流了看详情的时间。

前边说的这些内容，都是在详情页中承载展现出来的，除了固定的系统位置，你能发挥的就是详情页的布局。

竞品对比-一较高下之后同行产品会影响宝贝转化

干掉你的不是自己，就是同行。所以想着让自己生活的舒服，就要关注你那些同行的店铺情况，因为他们是直接影响着你的宝贝成长。

访客流失的店铺，竞店，竞品都需要去分析，关注同行的产品情况，才能及时应对。同行产品的的定价，优惠策略，卖点描述，都是你要关注的，发挥自己的优势，尽量避开同行优势点。当然有些人，也会采取跟踪方式，同行怎么搞，你也怎么搞，这就看你的超车能力了！

分析同行的操作情况，看他们现在店铺在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活动，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉开差距，追不上。

综合性价比-买家对产品价格的认知会影响宝贝转化

记得之前我分享的一篇文章，买家进店，其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受，更多的是考虑性价比的问题。性价比，就是买家综合分析各种因素之后的，心理价格。

买家对产品的性价比认知，是逐步建立的：

产品主图，视频介绍，对宝贝的建立起的初步认知

评价区第三方建议，对宝贝真实度的了解

宝贝详情页，对宝贝细节，质感的进一步把握

竞品对比中，宝贝细节卖点的差异化，提升产品溢价感

优质的买家体验，售后服务支持，提升宝贝购买信心

购买犹豫期-不同产品的需求时效性会影响宝贝转化

淘宝中的流量，有基础的3种类型：

第一种有明确购买需求的，他会去搜索，对比购买，短期购买。

第二种，没有当下需求，只有未来需求，他会去搜索，对比收藏加购，未来转化。

第三种，没有明确需求，只是喜欢逛淘宝，他会搜索，看首页推荐产品，看微淘内容，看直播内容，收藏加购，未来转化。

第一种都是应季产品，短周期的产品，当下就需要购买，思考购买周期短，比如快消品，家居用品，应季服装宝贝，都是流量多，高转化的产品。这类特性的产品，转化周期短。

第二种都是未来需求，比如即将换季的产品，婚庆用品，礼服，家具宝贝，短期不用，购买周期长，搜索对比周期长，宝贝眼前更多的是收藏加购，转化周期都在7-15天。

第三种，更多的是随性浏览，淘宝的忠实拥趸，喜欢淘，淘到，收藏，在需要的时候再去筛选购买。而这类访客更多的在内容流量中存在，只是喜欢逛。

所以要分析清楚自己产品的转化周期是多久，优化的侧重点在哪儿，转化周期长的，不要只是看眼前的及时转化，要关注宝贝的收藏加购情况，宝贝有吸引力，转化才不会是问题。

推广宝贝的时候，不要直接换衣产品是不是有问题，除了更单独开款的商家，更多的卖的是写市场款，市场已经验证过，想着做爆款，需要验证的是你的优化技巧。为什么别人做出爆款了，你做不出，不是别人打压你了，上升的通道开着，看你怎么爬上去！

认为的详情页只是几张图片么？难怪你的转化率上不来，拆掉旧思维，建立新玩法儿！

关于提升转化方面的分享就说这么多，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。