韩都衣舍：用”算法”卖衣服

大众网·海报新闻济南8月8日讯（记者 刘帅）喜欢网购的年轻人大多对“韩都衣舍”并不陌生，在十多年时间里，韩都衣舍从最初的小网店到运营品牌超200个的互联网品牌生态运营集团，并于5月27日入选山东省工业和信息化厅“准独角兽企业”。8月5日，二十余家媒体走进韩都衣舍，探访这个互联网服饰品牌第一股的“另一面”。

韩都衣舍副总经理胡近东与媒体交流

小组制+柔性供应链 让销售周转快起来

“快时尚”类服饰的核心竞争力在于款式多、更新速度快及对成本的控制，韩都衣舍“快时尚”的产品定位决定了其产品生产、销售过程必须敏捷、灵活、快速反应。

韩都衣舍电商集团副总经理胡近东介绍，韩都衣舍创造了“以小组制为核心的单品全程运营”模式，产品小组负责产品研发和营销，公共平台提供运营支持。在这个模式中，每一款产品，从设计、生产、销售都以3至5人的“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节进行配合，将运营组织最小化，实现产品“多款少量、以消定产”，最大程度地发挥互联网的优势，建立起“款式多、更新快、性价比高”的竞争优势，解决服装行业的库存周转问题。

“产品小组”就像强力的发动机，支撑着韩都衣舍的高速增长，同时为韩都衣舍的发展做好了人才储备。

“互联网时代，需要快速捕捉市场需求，所以我们创立了小组制，最终实现与服装加工厂灵活、快速地合作。”胡近东说道。

传统服装企业一般采取反季节生产的模式，夏季生产冬季服装，冬季生产夏季服装，但是这样容易导致企业对市场的反应迟钝。针对这一问题，韩都衣舍建立了以“多款少量、快速返单”为核心的柔性供应链体系，在向生产厂商下订单时采用多款式、小批量、多批次方式，实现当季快速的批量生产，避免高库存风险。“韩都衣舍一直致力于依托数字化商业智能系统，与合作工厂一起构建这一柔性供应模式。”胡近东说。

不仅仅是服装企业 韩都衣舍用“算法”卖衣服

“为了能够实时掌握所有工厂的生产状况，我们研发了供应商协同系统。”胡近东说，韩都衣舍不仅仅是服装企业，更是一家智慧型公司。

韩都衣舍建立了一套系统的数据模型，每款产品上架10-15天后，即可将抓取的数据，通过原创算法把产品分为“爆”、“旺”、“平”、“滞”四类，爆款和旺款可以返单，一般为几千件左右，平款和滞款则必须在旺销时间立即打折促销，这样就不会有过多的库存积压。

同时，韩都衣舍还自主研发打造了商业智能系统，如电商运营体系就包括订单处理系统到仓储管理系统、企划运营管理系统、供应链系统再到商业智能集成系统等等，对公司整体的产品开发、库存情况、营销推广等各个环节进行即时的数据分析，监测预警。而协同快递平台的物流管理系统、协同供应商的供应商协同系统，则让韩都衣舍的日常运营真正实现了高效、协同。“比方说，供应商协同系统可以让我们随时掌握所有工厂的现时生产状况，从而根据每个工厂的实际情况随时下单、分配订单。”胡近东解释道。

高技术价值的服务体系，提高韩都衣舍对数据的分析、应用能力，同时提升了客户体验。