在校创业书写“湖北第一”

湖北日报全媒记者 左晨 张茜

创业名片

人物：郭文华创业年龄：19岁项目：食品零售地点：武汉

就读汽修专业，却做起景区风味零食生意，年销售额1000万元。当他的食品科技公司在湖北四板“青创板”挂牌上市时，他创造了我省的历史：第一家高职在校大学生创办“青创板”上市企业。

他就是今年22岁的郭文华，6月刚刚从武汉城市职业学院汽车检测与维修专业毕业。

首战不利

读书期间开始创业，源于替父母分忧。

郭文华出生于黄冈武穴一户农家。为了供3个小孩读书，父母常年在深圳打工。

从初中起，郭文华坚持利用寒暑假在外打工：做建筑短工、帮厨、卖电话卡、超市收银……

2016年6月高考后，郭文华跟朋友一起到江西售卖当地的一种特产酱，3个月下来赚了1.3万元。9月，郭文华带着自己赚来的学费和生活费，进入武汉城市职业学院汽车检测与维修专业学习。

那年，伴随着“双创”热潮，武汉城市职业学院成立了创业学院，第一堂公开课是创新创业政策解读。

一场课，点燃了郭文华的创业梦想。

2017年5月，郭文华用打工赚来的钱，注册成立“武汉微校笑食品有限公司”，通过互联网向大学生群体售卖日化用品和零食。“刚开始运营还不错，但很快就遇到市场瓶颈。坚持了3个月，就做不下去了。”郭文华说，第一次创业失败后，让他深知打工与创业是两码事。

寻找蓝海

为什么失败？郭文华苦苦思寻答案。

静下心来，郭文华一一回放自己的打工经历。“酱不是什么高端产品，为什么庐山卖酱挣得最多？就因为庐山是景区，人流量大。”郭文华很快脑洞大开：全国各大景区人流量庞大，但旅游特色产品长期单调乏味，这不正是好机会么？

郭文华不再像第一次那样匆忙出手。跟创业导师充分交流后，2018年他决定转型，将公司更名为“武汉好上优科技有限责任公司”。一番市场调查、商业分析后，详细的项目计划书出炉。“有了项目计划书，就像火车有了轨道，找准了正确的方向，剩下的就是努力了。”

郭文华联系上福建一家专门生产即食蘑菇零食的厂家。“我们提出改良产品，针对每个景区所在地的饮食口味，定制不同风味的蘑菇零食。”

难题来了。对方提出，定制产品要预付10万元。“东拼西凑才凑了3万块钱，专程去福建与对方面谈。”郭文华回忆说，承诺每天按照销售进度付尾款后，厂家才答应定制。“那段时间压力爆棚，每天一睁开眼就想着怎么卖产品。”

第一站，选在他曾经成功的庐山景区。郭文华和小伙伴每天泡在景区，起早贪黑。“因为口感好，价格也合适，产品卖得非常好。”郭文华和小伙伴很快赚到了第一桶金。一边开始招兵买马，将模式复制到其他景区；一边马不停蹄自主研发山药脆片、秋葵脆片等新品。

精准的定位，让好上优公司迅速打开市场。截至目前，郭文华已与宁夏、陕西、河南、湖南等20多个景区达成合作，去年销售额1000万元，今年截至8月销售额已突破700万元。

瞄准未来

2018年底，郭文华获得湖北省大学生创业扶持项目8万元资金支持，并在光谷资本大厦敲钟挂牌。21岁的他成为湖北“青创板”上市企业中最年轻的创业者，也是湖北高职在校大学生创办企业挂牌“青创板”第一人。

下一步的计划如何？郭文华筹谋已久：产品方面，准备以山药、秋葵等有保健作用的原料为主打，继续自主研发一系列特色零食，“好的产品是最核心的竞争力。”“要谋求更大的发展，资金是最大的瓶颈。”郭文华选择了股权融资，而不是简单的银行借贷。“股权融资引来的不仅是资金，还有投资方的各种资源。”郭文华希望通过这种方式，完善公司治理，对接更多资源。目前，好上优已与3家广东投资商达成意向，希望年内完成融资，将市场扩展到全国。

虽然有过失败的电商运营经历，但郭文华深知，移动互联网发展的趋势不可阻挡。“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上。只有骑在马上面，才能和马一样快。”郭文华说，他一直在自学电商运营，年底他将会继续尝试去做电商。

青春励志，筑梦华章。蓦然回首，汗水仍在眼前。“当你迷茫或者感觉坚持不下去时，不要放弃，不停地学习，不停地尝试，才能让自己越走走远。”眼下的郭文华，已经瞄准了未来更大的目标。

——【“双创”专家点评】——

易维（武汉城市职业学院创业学院导师）

大学生创业群体有热情，也容易冲动盲目。郭文华在第一次创业失败时能及时思考，调整方向，慧眼独具，开辟蓝海。青春不怕失败，沉下心来找准轨道，积极对接市场，终将有所获。