价格应该如何核算，分享一下我的经验

很多人会来论坛问价格，今天就这方面说说我们公司的核算方法。

我们公司是做手板打样的，就是做样件的。一般我们都是会找客户要3D图纸，原因有二，一是3D图更加直观，客户测量产品壁厚，看结构，二就是我们加工的时候需要3D图编程，给2D图要编程建模，那样麻烦。

我们收到图纸，一般的工件业务自己报一下就行了，稍微拿捏不准的就提交到公司的服务器，有专业的师傅评估，师傅评估好的价格，能接下来，即使是亏了，老板也不会说什么的。说说我们是怎么评估的，一般我们就看材料费用，这个有公式，还有就是机器加工的时长，手工后处理的时长，这些就要靠经验了。

图片来源：piqsels

以一个灯盘为例（不知道怎么发图，你们自己想象一些），直径250mm吧，材料费用80，为了增加层次感，设计了很多凹凸点，加工时间非常长，我算了一下，大概需要20小时，每个小时收费60,20*60=1200，然后PC加工出来是比较粗糙的，手工师傅需要打磨，打磨大概就是10小时，每个小时是40块，10*40=400。

然后打磨好了，灯盘嘛，肯定要聚光，反光的，要电镀一层亮银，我们肯定是没这方面的工艺的，总不能为了一年那一百几十次的电镀开个电镀厂吧，环保查得很严的，电镀一个灯盘，好点的电镀厂收费一般都是60块，来回的邮费我们负责，总共就是100块吧，然后就可以得出这个产品的硬性成本，1200+400+100+80=1780块。

然后你们就觉得报1700就好了？肯定不行啊，机器加工的60块，只是机器的损耗，已经开机器操机的工资，刀具的损坏，电费，放机器那个位置的房租还没算呢，操机师傅睡觉的宿舍还没算呢，编程做这个程式的工作还没算呢，然后打磨师傅的40也是工资而已，打磨需要耗费的水电还没算呢，也不是坐在马路边打磨的，所以还得算他工作间的厂租呢，还有业务接单也是需要发提成的，公司也是要挣钱的，操机，编程，手工师傅，业务大家的工资也是要财务结算的，通通这些我们就统称为管理费，有人说5%的管理费，那是相对于加工店而已吧。我们的管理费跟利润是30%，听着很多，实际很少。

所以我们这个灯盘的最终报价是2300左右，你们别叫贵，客户没叫贵，这个灯盘是中山那边客户的，他们公司工业园门口就有做手板的，比我们便宜多了，但还是选择我们是有道理的。我们公司每年算下来的利润是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名义发誓，千真万确。

没操过机的人，你根本就无法想象一个工件加工需要多久，你没见过手工师傅打磨，你也没办法想象打磨某一个工件需要多少时间，所以，不具备一定的经验，请不要自己核算价格，伤感情，要想对比，你发多几家质量接近的报一下价就好了。

做一件东西，不是批量的啊，百来块钱真的不贵，工件再小，我们制作的流程也是一样的，再小的工件一样需要仓库找材料，编程做程序，手工师傅修毛刺，流程一样都不能省的，平时比较熟的客户单独做这么个小零件，我钱都懒得收了。有人说乙方永远不会说自己价格高，我不是那样的人，如果我觉得师傅核算的价格高了，我会要求他再次核算。

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