岁末新春，给CEO们的一封信

大家好，我是小日。

昨天写了篇关于月亮的文，花好月圆，是人间至美之事，亦是来自人间的祝愿。“我们为探索月球而去，却意外发现了地球。”月亮是个好东西，四海一家，看到月，便是团圆。

中午与我的好哥哥，也是我的好老师，更是我们的首席科学家杜老师吃了个便饭，喝了杯咖啡，一年的工作，总算完整而体面的告一段落。

2018年终于过去了，2019年刚刚开始，让我们马不停蹄地拥抱2019，这样的感觉，便是新年的感觉，这很好。

忙碌了一整年，或许，只有这个时候才是属于个人的时间，忙碌了一整年的我，终于在这个片刻，与大家聊聊，所以今天的内容，是我写给2018年，我们所投过的所有CEO们的，在岁末，在新春，希望各位如意、顺心。

岁末新春，给CEO们的一封信

文：小日

很高兴在2017-2018，

我们能成为一起学习的家人。

1

在过去一整年的时间里，感谢各位。

感谢各位的兢兢业业、用力奋斗，也感谢各位的认真刻苦、初心不改。

2018年，是多变的一年，很多事物发生了变化。

但我始终坚信：“有变化，才有机会”。变化并不可怕，在2018年，我们通过苦修内功，通过及时优化和调整，我们掌握了一些应对变化的技巧。

当很多人畏惧变化时，我们已与变化相拥，这点，很值得让人骄傲。我们应该给自己点个赞，我们在2018下半年掌握了一些真实的技能，这些技能能让我们在2019年乘风破浪。

如果问我对2018年的感受是什么？我可能会回答说：答题的时间变了。

一场考试分上半场和下半场，上半场的45分钟里，有提前知道考题的人、有毫无准备的人、有认真复习并仔细答题的人。当上半场刚过去，当我们迎来下半场，我们被突然告知，下半场的45分钟时间缩减到15分钟了。

于是，知道考题的人、毫无准备的人与认真准备的人又回到了同一起跑线，我们对着早已准备充分的问题，但缺少了答题的时间，所以，这一瞬间，很考验选择判断，也很考验抢分能力。

作为早已准备充足的我们，那一瞬间其实多少是有点懵逼的。

“幸好，我们把剩下的题目，一五一十有所顾及，并且我们找到了分数比较多的题目认真做足、做细。”

以上这句话，说的是我们的布局和营收。

2

在2018年，我们在以下几个领域，我认为是可以勉强算及格的。

在AI和人工智能领域，我们依然在抢占“声音”这一张AI入场券，我们拥有了自己的算法和符合我们品质水准的产品，在2B领域，我们的大客户持续增长，在TTS方面，我们也逐步渗透到线下B端的用户，而在2C领域，我们也开始了基于算法和时间的尝试。

在对人对话领域，我们也找到一个切口，让AI技术服务于生活。

在“新零售”领域，我们对于“会员制”的模型比别人走得快了三个月，“计划性消费”与“定向会员服务”，以及，更多增值服务方面，我们不仅是探索，并且已完成了相对简洁、优雅的模型，这些成果，都值得我们开心。

在微信生态和小程序生态领域，我们尝试用最小的颗粒度去完成一个可以兑现“更有价值的社交行为”、“更有营养的话题讨论”、“更高质量的知识交流”的产品，并且，这个产品极其精细和美好，因为足够小，所以足够轻，在2019年，这个产品会被更多的人认知且喜欢；

在私人定制的消费层面，我们也完成了基于基因数据的个人美妆产品生产线构建。

在2019年，我们还会基于对“会员制”的理解，逐步启动旅游板块的业务，并且，发力线上教育。

总之，2018年，在浮浮沉沉中，我们咬紧牙关，总算化解了很多难题。而在2019年，人在，一切都在，我们将变得更加敏锐，也更加皎洁、明媚。

3

在过去一整年里，作为家人。

我为你们高兴。

我看到你们还始终保持学习的热情，在那些无需喧嚣的时空里，我看到你们的热情与努力，大家对于未来的感知是一致的，而心性一致的我们，在很多时候的沟通和配合，也越发的默契和高效。

如果说2018是打基础的一年，2019则是快速成长和逐步丰收的一年。

在过去一年里，我想说，你们没变，而我也没变。

你们依然是一年前那个饱含热血、富有激情，并且始终对事物有独立判断和思考的那个你们，更重要的是，在2018年，你们学会了沉稳、不动声色和有条不紊。

在一个“稳”比一切都重要的年代，你们拥有了更多的经验，并获得了更多的底牌，有时候，慢是另一种快。在浮躁喧嚣的环境中，在变化多端的行业生态中，保持冷静，应成为美好的品格。

而恰恰是这样的品格，让我们更扎实的前进，并且，在前进中，我们更加尊重专业，或许，这便是“心存敬畏，行稳致远”。

所以想说，谢谢你们。

同样的，我依然会给予各位在2018年新春我说过的承诺，我也没变，绝对的信任各位，绝对的，不遗余力地帮助各位。

所以，大家应该看到我依然是最后一个离开办公室的人。

我想，在岁末，我们应该为始终不变的我们点个赞。

4

在即将开始的2019年，对我们依然是考验。

首先，庆幸的是，我们的任何一个项目都“如此现在，又如此未来。”

我最近很喜欢“如此现在，又如此未来”这句话。

“如此现在”，是指我们的每一个洞察，我们每一个项目的切入点，都相对精准，以至于，我们的每一个产品都是“有用”的，我们没有虚构用户的需求，我们没有忽略用户真正的痛点，所以，我们在2018年的铺牌，让我们有相对稳定的现金流。

我们做出了经得起市场检验的产品，我们通过升级服务获得更多的口碑和认同，这便是商业世界最简单又最朴素的法则，也是“市场的逻辑”。

因此，我们的每一个项目都“如此现在”。

至于“如此未来”，说的是，我们的每一个项目都有足够的前景，在未来，它们能变得更加强大和茁壮，别忘了在我第一次见你们时所说过的：“我希望我所投的每一个项目都能嵌入人类文明的一环，让社会进步，让生活更好。”

当然“如此现在，也如此未来”的另一个逻辑是：因为“如此现在，也才有了如此未来”。这便是我们一致所坚持的，“用快钱养慢钱”。

我们通过对现有现金流的处理和分析，我们加速现金流的运动，虽然现金流并不是很多，但只要我们灵活运用好，这就可以帮助我们搭建技术壁垒。

由此，也才有了良性循环。

取之于市场，升级产品后，用之市场。

所以说，一切资本和资源，本质都如此平实。

5

2019年，是一幅广袤富饶的画卷。

在技术领域，我们与国内外很多顶级的学府及专家有了更深的合作。我们应该保持我们更警醒、更富有感知力、更擅长抽丝剥茧的头脑，让“高深的技术”转化为“更亲民的应用”，逐步让我们所拥有的资源融化，让资源变得富有活力和生命力。

2019年，随着移动支付的继续普及，从一线城市到四五线城市，更多的用户为我们提供了更多的服务对象；而逐步成长起来的年轻一代和更加擅长使用互联网产品的老年一代，也为我们提供了更多的机会与机遇。

而立足今天，眺望人类的未来，未来最值得每个人深思的两个词是“科技”和“艺术”。

在“科技”层面，我们应该庆幸自己获得了一些不错的脑库的信任与支持（没有他们的支持，我们很多项目如履薄冰），由此，恰恰是这些智库的鼎力支持，让我们也对一些技术，有了相对完整的理解，因此，在“科技”层面，我们还算有筹码。

而在“艺术”层面，我们应该庆幸自己对于生活的理解，以及，我们基本都有不错的审美，恰恰是我们比很多人都更加敏感，所以，我们才马不停蹄地不甘于做一个平庸的打工者，而积极创业。

人类的未来，就是“科学+技术”。这不是我说的，是普世的共识，这也是2018年腾讯WE大会最打动我的点。

我们的一切行为，基于这个点。

所以，我一直没有说，但我确实想说，创业本身，其实跟燃点没有太多关系。

燃也好，不燃也好，燃点总是很短暂，我们都已经不是孩子了，纯粹追求打鸡血和追求爆品什么，不是我们所热衷的，我们应该考虑的是更加长久、稳健的持续增长。

因此，创业本身，是我们生而为人最美好，也最谦卑的事。

回归创业之初心，恰恰是我们作为个体，我们对于当下的环境有所感知，我们希望自己的存在能让世界稍微发生点改变，我们希望为我们的子女创造更好的世界，所以我们选择了头也不回的创业之路。

这条路，并没有什么英雄主义，也并没有什么高潮不高潮，更没有什么值得褒奖和歌颂的，这只是我们作为生物个体对于群体的一部分，仅此而已。

所以，2019年，就让我们更加平实、认真地做我们认为自己应该做的事就好了。

6

2018年，马上就要过去了。

再说一个点。

想起昨天倒数第二个会议中，我和大树同学的交流，当我们说到新零售和会员制，当我们说到年轻一代租售经济的时候，我们讨论了一下“柔性供应链”的话题。

当时我们说到了所谓的壁垒和“柔性供应链”的玩法，说到了拼多多，拼团什么的，是用河流的形式，将不同的细流汇聚成河，最后做河堤；而所谓“会员制”则是做“水库”，只需要不断筑坝就好。

2018年，马上就要过去了，我们围合在一起，也是某种形态的“筑坝”。

平日工作繁忙，我对每一位CEO的家人也欠关心和照顾。在这里，祝福各位CEO的家人，阖家幸福，万事顺意。希望在2019年开工时，听你们分享和家人的温暖故事。

最后，作为一名南方人，考虑到好多CEO也是南方人，我就说一句有点煽情的话吧，我喜欢的歌叫《红豆》。

尤其喜欢那一句：

等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流。

愿能成为一直陪伴各位前进的人。

比心，爱你们。

我是小日。

2019年2月2日 北京