3亿人都敢骗的拼多多有备而来，努力扭转公众认知

经历了高速增长与舆论风波后，电商新秀拼多多正在努力扭转公众认知。

这种努力包括最近发起的“新品牌计划”。拼多多联合创始人达达对《中国经营报》记者表示，“这项聚焦中小微制造企业的成长计划中，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。”

这项计划对于正在向智能制造转型的中小微企业颇具诱惑力。据财报数据显示，拼多多有3.855亿年度活跃买家和200多万商户，年交易额超过3448亿元，是中国第三大电商平台。在用户增长上，拼多多仍极具野心，拼多多方面曾经在多个公开场合称，他们正在创造巨量市场，目标是让中国移动端用户都成为拼多多的用户。

此前在乌镇举办的2018互联网大会上，拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时透露，拼多多每天快递量已达全国快递量20%。这个数字从另一个侧面证明了拼多多的崛起速度，这些让正在困境中挣扎的中小微企业看到新的兴奋点，他们能和拼多多匹配成功吗。

极简供应链

拼多多提出“新品牌计划”显然有备而来。

据达达介绍，“新品牌计划”的核心即是采用C2M模式(从消费者到工厂)，压缩当中的供应链，为消费者提供物美价廉的商品。C2M模式在中国制造向中国智造的转型中并不新鲜，但拼多多的杀手锏在于庞大的用户、便宜的流量以及想好了怎么做。

首先是让信息变得更透明。“当用户对商品成本、制造流程和原材料做到可视化才会产生信任。”达达解释，“第一步是打通信息流，产品生产流程可视化，为消费者提供平价高质、所见所得的商品。”自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

拼多多方面还加强了对工厂的监督，要求工厂上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。流量与大数据扶持，是最吸引工厂的部分，“拼多多将独有的分布式AI网络(人或匹配)，给新品牌入围的1000家工厂提供大数据支持，做人货匹配、研发建议、必要时给予流量倾斜。”达达说。

尽管在整个计划中，黄峥都没有出现在前台。但据记者了解，他才是整个幕后计划的发起与推动者。2018年8月，拼多多发布上市以来首份财报，在回答分析师提问时，黄峥就提出入驻商家最好创建自己的品牌，他还透露“我们已决定在未来一段时间采取系统性措施，向经过时间考验的高品质商家导入免费流量”。

这项扶持计划更早的源头出现在黄峥的个人公号里，在《将资本主义倒过来》的文章里，黄峥阐述了“需求侧改革推动供给侧改革”的理念：“可以让普通人的意愿以及普通人对自己未来需求的确定性市场化、产品化、货币化”，“它可以降低组织生产的不确定性，帮助实现资源以及资本的更有效配置”。

中国电子商务研究中心主任曹磊认为，新电商的基础逻辑在于架构一套全新的零售体系，探索全新的生产与需求关系。传统电商普遍链条是“生产——品牌方——代运营——物流——消费者”，拼多多的链条则是“生产——物流——消费者”，没有中间环节和层层消耗，从生产端到消费者是拼多多大部分产品能实现全网最低价的原因。