周鸿祎：颠覆没有那么神秘 就是干这两件事

由创业黑马主办、海信冠名的创业黑马第十届年会15日在京举行，360集团创始人兼CEO周鸿祎出席活动并发表主题演讲。

会议上，周鸿祎就“产业进化是要颠覆还是改良”激辩话题进行点评，他认为所谓颠覆并没有那么神秘，主要是翻来覆去干两件事：让东西越来越便宜，体验越来越简单。同时，他也在现场分享了自己最新出版的育儿类图书。

　　以下为编辑过的演讲节选：

　　颠覆和改良分别是战略和战术

第一，我很同情正方，他们选了个很难辩的观点，产业进化应该改良。他们内心其实都不认同，是勉为其难。第二，反方同学本来很有力，因为答案是不言而喻的：产业进化需要颠覆。但我觉得没说到点上。

所谓颠覆和改良，一个是战略，一个是战术。当我们说“颠覆”的时候，很容易被带到文字里，颠覆公司，颠覆产业。大家不要关注这个。我们对颠覆式创新要有一个定义，如果没有正确的定义，双方的辩论就可能鸡生蛋，蛋生鸡，永不休。你去看经典教材《创新者的窘境》，里面非常明确地定义了什么是颠覆式创新。

一是从商业模式上进行颠覆。比如让一个东西越来越便宜，甚至免费。你能大幅降低用户的获取成本，让原来不是这个产品的用户都能成为新用户，这就是颠覆。

还有产品体验的颠覆。你让过去很难获得、使用或拥有的，用起来非常麻烦的产品和服务变得简单，这也是颠覆。

至于大家说的技术革新，其实技术本身并不给用户创造价值，技术一定是使用起来才能实现我前面说的两种颠覆。要么通过新技术，降低很多东西的生产成本，要么通过新技术把体验变得更容易。

所以我们随便举几个例子就很容易驳倒正方同学。比如人工智能，它本身带来什么颠覆？一定是要跟一个应用场景结合(才可以)。还有医疗行业，过去非常依赖医生看X光片来判断肺癌，但医生资源很有限，现在可以通过计算机视觉训练来做一些初步判断，这就是降低了诊断成本、诊断难度。

另外还有共享单行业，不一定要讨论它的商业模式是否成功，这个还在探索。但它为什么能颠覆出行行业？是不是它让地铁到公司的最后2公里变得很简单？以前很难打车、走路又太远。

所以颠覆没有大家想得那么神秘，就是用技术、手段，翻来覆去地干这两件事：一个是让东西越来越便宜，二是让体验越来越简单。

　哪些公司适合“颠覆”，哪些适合“改良”？

还有一个争论的焦点，说创业者用“改良”是没有前途的。这是因为你进入的是已经存在的市场，无论是在资源、人才还是市场份额上，先行者都有优势。对于创业者来讲，你只能选择玩不一样的游戏。

所以我们常说，颠覆产业、已有的公司，一定要用跟它不一样的做法。比如，我能不能比它更便宜，或更方便。

对于在市场中已有一定份额的公司来说，它已有产品、有开局，让产品更好、更快、更强，这样的改良也是种很自然的选择。但一定不是创业者的选择。

对创业公司来说，颠覆是一种模式，是战略。但如果具体到思考每一天做什么，那就是每天在颠覆的路上不断改良。

所以你也很难把这两件事对立起来，而且反过来说，很多颠覆者在开始颠覆的时候，都未必意识得到自己是在颠覆。这常常是马后炮式的总结。五年以后，大家回头一看，原来它实现了颠覆。

　　我为什么出了本母婴类教育图书？

最后我还想说，人丑就要多读书。我强烈建议大家，如果没有耐心看《创新者的窘境》，欢迎看我的新书《颠覆者》。

我写这本书就两个目的：一、写鸡汤励志。但结果写了太多真实、悲痛的故事，让创业者看到老周原来也是如此愚蠢，犯了很多错误，干了很多苦逼事，所以和大家共勉。二、我在互联网干了20年，我觉得互联网的历史跟我个人的成长是交织在一起的，我也见证了很多重大历史事件，我希望写一本从我的角度出发的，比较真实的互联网20年历史，供大家参考。

后来发现这两种定位都让出版社很痛苦，说现在没人看鸡汤、看励志了，也没人关心你们行业那点斗来斗去的烂事，能不能写一本更畅销的书？后来我把我小时候很多事都给加上去了，提供给现在的爸爸妈妈来教育熊孩子。后来就选成了母婴类教育图书，大家可以看看，给我一点鼓励。

来源：i黑马

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